《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 費　　用：2500元/人[包含培訓、培訓教材、午餐、以及上下午茶點等]
認證費用：500元／人（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納此費用）
說　　明：凡希望參加認證的學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心ＨＫＴＣＣ”《國際注冊營銷管理師（銷售技巧方向）》職業(yè)資格證書。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網查詢）。（課程結束１０日內快遞給學員）。

課程背景：
　　為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們曾經參加過各種有關銷售的培訓，甚至不惜一切代價通過潛能開發(fā)、魔鬼訓練等封閉培訓對銷售員展開全方位的集訓，雖獲得了一些成效，但好景不長，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，最后剩下不到15%的人還在苦苦掙扎，只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！
為什么？他們的問題到底出在那里？
　　專業(yè)銷售就是在恰當的時間，將恰當的產品信息呈現(xiàn)在恰當的人面前。所以，把自己定位成業(yè)務指導者、戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)專家或者產品專家，遠比把自己定成一個普通銷售員更好！
永遠不要忘記：顧客總是根據他們的需求和時間安排進行購買的，他們不會為了你的原因或者你的需要做成一筆銷售而進行購買。
　　如今，在書店里隨處可見有關銷售技巧方面的書籍，包括推銷之神原一平的介紹，閱讀后鼓舞人心，激情滿懷，恨不得明天就能成為行業(yè)銷售冠軍，可最終還是不得要領，問題出在哪里呢？心理訓練和全腦銷售技能系統(tǒng)培訓可以幫助掌握得要領。
一般銷售員的心態(tài)表現(xiàn)：
　1. 銷售就是與人交往溝通的過程，很多年輕的銷售員出于一時好奇、沖動或物質財富的誘惑踏上銷售員之行列，但由于自身的職業(yè)定位和心理素質不夠成熟，結果85%的人半途而廢。
　2. 多數銷售員缺乏對基本功的修煉，缺乏團隊協(xié)作的心態(tài)，總是孤軍作戰(zhàn)，急功近利，其結果身心疲憊，業(yè)績不佳。
　3. 大多數銷售員急于求成，缺乏耐性和毅力，多數年輕銷售員對自己的產品功能還只是一知半解就開始銷售，結果到處碰壁，信心大減。
　4. 銷售是一種溝通，溝通需要充滿自信和激情，對一位產品性能都不詳熟的銷售員來說，又如何能理直氣壯面對客戶分享產品的功能和優(yōu)點呢？
　5. 多數企業(yè)缺乏對銷售員系統(tǒng)化、專業(yè)化、持續(xù)性的培訓，企業(yè)本身對產品缺乏信心。所以，偶爾培訓一兩次只是過過場而已，不能將培訓深入持久。結果銷售員對產品功能介紹含糊不清，有時還誤導客戶和消費者。
　6. 雖然很多銷售員到處聽課或看書學習，但缺乏對自我心理素質和人際溝通語言表達技巧的訓練，所以，不能很自然將產品的功能與客戶共同分享，激起客戶的購買欲。
　7. 大多數銷售員缺乏廣博的社會知識，不能與各種愛好和職業(yè)的客戶溝通，激發(fā)不了客戶共鳴。
　8. 多數銷售員缺乏自我批評、自我反省的勇氣和毅力，這是一種缺乏信心的心理表現(xiàn)，同時也反映了心理素質脆弱的一面。

第一講：運用銷售矩陣心理促銷
《銷售心理自我檢視表》
《銷售能力檢視表》
神奇的大腦功能？
左腦功能
右腦功能
神奇的銷售心理矩陣圖詳解？
銷售心理矩陣在廣告中的運用？
心懷美夢（案例分析）
學員對心理矩陣圖理解練習
尋真求實的大腦
銷售生涯測試題
運用全腦銷----思維導圖總結所學內容

第二講：運用感覺銷售
把握最后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你最佳步伐，充滿希望和激情進入四尺之距
如何充分利用感覺銷售？
案例分析
感覺體驗----品嘗巧克力
感覺體驗-------美洲虎跑車的感受
感覺體驗-------需要洗凈的襯衫
銷售感覺實例對比講解
讓客戶記住我
博贊銷售行為法14個步驟？
銷售記憶的構成和用途？
記憶分子式的構成和用途？
銷售法則5大步驟？
做個銷售專家
技巧練習：我的專業(yè)領域是：（寫下來）
自我測評(當前知識水平)學員練習
客戶最大的抱怨是什么？
技巧練習：事項表
銷售信息的價值

第三講：銷售專家的捷徑----思維導圖
什么是思維導圖？
思維導圖的操作步驟？
思維導圖法則小結？
思維導圖的應用廣泛性？
學員繪圖練習
如何運用思維導圖把客戶牢記？
思維導圖：《沃德爾太太》圖解？
畫出客戶思維導圖的11個步驟？
技巧練習----思維導圖的應用？
身心關聯(lián)
恰當的包裝
身體語言與身心關聯(lián)
技巧練習方法：
身心相連法、平衡休息姿勢、反省自己、釋放電流、
銷售對話練習（四尺之距檢查表）、胡言亂語、
無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、
恢復精力（心智電影、）、思想控制（思想分析師，全新的你）
思維導圖—洞察力

第四講：全腦銷售實戰(zhàn)技能
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內影像？
如何抓住客戶說話中的遣用詞進行分析和判斷？
如何與客戶需求一拍即合？
吸收你客戶每句話
建立內心影像
如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題？
不要自以為是給客戶做選擇或決定？
面對客戶表達要認真傾聽、洗耳恭聽？
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽的技巧呢？
技巧練習---臥室情景
技巧練習---近期購物（培養(yǎng)腦像的技巧）
技巧練習---一次夢幻旅行
形成自己的腦像練習A
形成自己的腦像練習B
形成自己的腦像練習C
將客戶談話構建成腦像的四項主要原則？
如何保持開放接納的態(tài)度？
如何控制主觀判斷的練習？
保持開放接納的態(tài)度案例分析
如何應對喋喋不休談話的客戶？
技巧練習---把握事態(tài)
如何抓住客戶談話中的關鍵名詞？
技巧練習----速成腦像
如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用？
技巧練習---收聽廣播
思維導圖—心海搜尋圖

第五講：培養(yǎng)超級偵探銷售技能
客戶的內心影像種類？
一般偵探性問題的提問？
特定偵探問題的提問？
技巧練習----熱軟糖
技巧練習----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結
技巧練習----自我檢查
技巧練習----玫瑰色大門
如何運用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力？
技巧練習---觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習----購物演示
運用心理技巧案例分析？
客戶的所有銷售心理技能有哪些？
銷售羅盤圖
技巧練習----一幅拼圖
技巧練習-----晚宴
如何運用電話銷售服務構造自己的形象？
案例分析----籌款者
思維導圖：銷售羅盤圖

第六講：銷售專家----心想事成修煉奧秘
內心演練通向成功之路的兩個秘訣？
成功銷售首先從預想成功的結果開始？
練 習-----預想你的結果
不成功的銷售心理錯失銷售良機
一心想著結果的成功心態(tài)
預先判斷會讓你落入陷阱
銷售演練的技巧？
如何在內心掃描目標框架問題？
如何運用四個調整問題化解客戶投訴？
技巧練習----近期拜訪
如何站在客戶角度問自己客戶的目標框架問題？
運用你的“攝影機”提高你的觀察能力？
技巧練習------提高觀察能力
思維導圖：銷售焦點

第七講：令人難忘的銷售說明秘訣
讓客戶永遠記住你的銷售說明？
案例分析
技巧練習-----客戶記得你嗎？
技巧練習-----記憶力檢查
富有強力影響力的銷售說明五大關鍵？
保證客戶滿意的非常兩點？
技巧練習---強力鉤鏈

第八講：發(fā)現(xiàn)超級推銷自我，獲得永遠成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級推銷自我
技巧練習---你過得怎樣？
制定一個卓越的目標三步驟？
銷售生涯目標（運用思維導圖畫出來）
技巧練習----未來目標
技巧練習-----開始制定目標
技巧練習-----短期目標
信念決定成敗
技巧練習---銷售心聲
技巧練習----轉換技巧
語言表達與銷售說明的影響力
如何提升語言表達能力？
新知識信息提升你的銷售業(yè)績？
銷售產品從銷售語言表達開始？

《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》培訓受眾
銷售經理、銷售主管、銷售工程師、銷售業(yè)務員和希望成為“銷售冠軍”的學員

《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》課程目的
是以一種新穎獨創(chuàng)的方式帶給你全新的銷售理念，保持在四尺之距內與客戶有效的溝通就是成功銷售的開始。這些全新的信息既易于理解，又易于掌握，更具實戰(zhàn)指導性，一旦你懂得和掌握了它們，并能將其融入到你的日常銷售行為中去，相信你會更快實現(xiàn)你的愿望，成為行業(yè)銷售專家。

《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》所屬分類
市場營銷

《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》所屬專題
創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理、

《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》授課培訓師簡介

《創(chuàng)新思維——全腦銷售技能心理訓練》報名服務流程

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