《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)”》課程詳情
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課程概要:
投標—-企業(yè)營銷核心手段!中標—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標!
隨著黨中央強力反腐和依法治國的推進,我國物資采購、工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項目管理等已全面進入招投標時代。招投標已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場營銷的核心模式,是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟運行的“新常態(tài)”。
你公司存在對招投標規(guī)則認識不深、適應(yīng)不夠的問題嗎?你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標率不高的問題嗎?你有過意外丟標損失慘重的教訓(xùn)嗎?你有在招投標“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎?
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--,促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。
課程研發(fā)主講人
陳偉老師,《招投標贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、中國“最佳招投標講師”、中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、工信部《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標管理經(jīng)驗,親手主持操盤中標多個國家部委和中央企業(yè)成功案例。
課程大綱:
開場投標情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標真實場景:組建投標團隊,形象展示,投標角色認知
3、 每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標規(guī)則進展與理念更新
一、 案例切入:1.8億元項目的起死回生
二、 云平臺背景下政府招投標新舉措
1、 云平臺建起來:無平臺不交易
2、 電子化聯(lián)起來:互聯(lián)互通的共享時代
3、 大數(shù)據(jù)用起來:監(jiān)管更加多樣有效
三、 招投標三大認知
1、 標書是本
2、 分數(shù)是命
3、 內(nèi)功是金
四、 把握招投標五大特征
1、 招投標形式強制化
2、 招投標流程規(guī)范化
3、 招投標責任法律化
三、招投標方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源:
知已知彼,百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。
四、五步投標要點
五、現(xiàn)場投標工具分享《招投標規(guī)則的十大應(yīng)用要點》
第二章 尋標:準確獲取招標信息的方法
信息來源渠道及價值分析:
1. 電話拜訪
2. 主動上門
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會議推介
現(xiàn)場摹擬演練:就以上渠道進行排序,并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準:
1. 是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合?
2. 是否處于項目營銷的黃金期?
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人?
4. 是否比對手提前介入?
第三章 跟標:大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示:客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點到面:基于招投標的全新客戶關(guān)系認知
項目采購招標的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、 客戶關(guān)系突破“三交”法則
三、客戶關(guān)系不到位的補救措施
四、現(xiàn)場投標工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗標準》
第四章 控標:把控投標大局的秘密
一、找準通路
二、把控文件:招標文件案例解析,
招標公告
投標人須知
技術(shù)(產(chǎn)品)功能與需求
三、掌握標準:真實評分標準解析
四、分析權(quán)重
五、吃透基準價:真實基準價解析
1、以最低價為基準價的演變方法
第五章 以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標:開標注意事項與標書編制
案例導(dǎo)入:12億的集中采購是如何丟掉的
一、 工具:開標防廢標注意事項
二、 投標文件的五大定位
三、 投標文件編制如何突出亮點
四、 報價考慮多種因素
六、現(xiàn)場投標工具:某某集團公司投標報價因素分析表
第六章 投標模擬演練與行動計劃
一. 情景演練:
根據(jù)給定的招標文件,由各投標團隊現(xiàn)場投標,現(xiàn)場評標打分。
二.每個學員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總
三.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃,包括:
1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃 ;
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施;
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三.評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學員
四.評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標小組。
五.頒獎。
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)”》培訓(xùn)受眾
公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標相關(guān)人員
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)”》所屬分類
市場營銷
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)”》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
營銷人員培訓(xùn)、
消費品營銷、
《無敵中標—決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)”》授課培訓(xùn)師簡介
陳偉
陳偉老師——實戰(zhàn)管理訓(xùn)練專家
現(xiàn)擔任招投標實戰(zhàn)學院院長
中國招投標教育培訓(xùn)中心名譽主任、首席專家
中國工業(yè)品營銷研究院招投標研究所所長、首席專家
中國“十佳培訓(xùn)師”(中國企業(yè)教育百強大會)
中國招投標教育培訓(xùn)中心特聘“首席專家”
中國人力資源研究會特聘“專家團成員”
陳偉(達流)老師是具有獨創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓(xùn)師和著名文化學者。在招投標、市場營銷、國學智慧、企業(yè)文化領(lǐng)域理論精湛、經(jīng)驗豐富。他將招投標從一般性的政策法規(guī)和營銷技巧提升到管理學的層面,開創(chuàng)出“招投標管理學”學科,被業(yè)界譽為“投標實戰(zhàn)大師”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部國學著作,是我國墨家思想企業(yè)應(yīng)用傳播的代表性人物。陳偉老師應(yīng)邀擔任多個央企和著名企業(yè)的常年咨詢培訓(xùn)顧問,廣受贊譽!
服務(wù)客戶
北京大學國學總裁班、北京大學和諧之道國學講堂、清華大學職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心,中紀委、國務(wù)院三峽建委、鐵道部(現(xiàn)中國鐵路總公司)、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標準委、國家認監(jiān)委、中國標準化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆武警邊防部隊、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、上海工業(yè)品營銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中海油工程股份公司、中核集團江蘇公司、中廣核集團公司、中國一汽集團、一汽富維集團、中國航天科工集團二院、中國廣視索福瑞媒介研究公司、中國聯(lián)通集團總部、中國聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司,中國移動集團總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司、重慶公司,中國移動卓望公司、中國電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國家電網(wǎng)南瑞集團、中電普華公司、中國人保健康股份公司、中國三峽集團、中國外運長航集團下屬50多家企業(yè)