《★安越：有效的應(yīng)收款管理——信用控制—公司信用控制培訓(xùn)�。ㄉ虾� 2009年1月08—10日）》課程詳情
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培訓(xùn)信息來源:安越(http://www.EasyFinance.com.cn)
課程簡介：
如何提高信用意識和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？企業(yè)怎樣通過客觀的事前信用管理和系統(tǒng)的事后催款管理，將應(yīng)收款控制的主動權(quán)牢牢地掌握在自己手中？《有效的應(yīng)收款管理——信用控制》培訓(xùn)將圍繞這些應(yīng)收款管理的核心問題，幫助您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
課程收益：
◆ 樹立銷售人員的應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)意識，變被動接受為主動管理
◆ 深入了解呆賬、壞賬的形成原因和危害，從源頭上遏止其產(chǎn)生
◆ 準(zhǔn)確評估客戶的賒銷風(fēng)險(xiǎn)，制訂合理的賒銷政策，確定合理的賒銷額度；
◆ 完善賬款管理和催收流程，建立合理的管理制度
◆ 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
◆ 合同風(fēng)險(xiǎn)的有效防范
課程大綱：
引言：應(yīng)收款管理的3大原則
1. 為什么要進(jìn)行應(yīng)收款管理
◆ 應(yīng)收款問題產(chǎn)生的成本和危害
◆ 應(yīng)收款管理與企業(yè)資金需求分析
◎ 企業(yè)資金運(yùn)作方式分析
◎ 案例分析
◆ 由應(yīng)收款引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)
◎ 市場供需對應(yīng)收款的影響
◎ 企業(yè)管理不善造成的應(yīng)收款問題
◎ 應(yīng)收款帶來的資金周轉(zhuǎn)危機(jī)對策
◆ 應(yīng)收款控制與市場開拓的矛盾
◎ 客戶貨款回收與市場銷售的權(quán)衡
◎ 銷售訂單獎金與應(yīng)收回款獎金的平衡
2. 建立全程信用管理體系
◆ 全程信用管理體系包括的6個(gè)主要環(huán)節(jié)
◆ 各部門在信用管理中的職能
◆ 銷售部門的職責(zé)及與財(cái)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)
3. 信用管理的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)——客戶信息管理
◆ 客戶信息管理的基本原則
◆ 企業(yè)在客戶信息管理上存在的主要問題
◆ 怎樣建立適合自己的客戶數(shù)據(jù)庫
◆ 從各種渠道搜集客戶信息的方法
4. 掌握信用管理主動權(quán)的關(guān)鍵——信用分析與評估：
◆ 信用評估模型設(shè)計(jì)：如何事先判斷客戶的付款能力
◎ 信用評估的4大方面：市場、財(cái)務(wù)、現(xiàn)場、付款習(xí)慣
◎ 具體選擇信用評估指標(biāo)
◎ 制定指標(biāo)的打分標(biāo)準(zhǔn)
◎ 平衡不同指標(biāo)之間的重要性
◎ 制定不同信用等級的信用政策
◆ 信用評估所需信息的收集方法
◆ 客戶的選擇與維護(hù)
◎ 對客戶進(jìn)行資信評級
◎ 客戶的分類管理
◎ 定期對客戶進(jìn)行資信調(diào)查，調(diào)整信用等級
5. 日常信用管理——系統(tǒng)性管理
◆ 發(fā)貨前流程管理
◎ 客戶訂單確認(rèn)流程
◎ 客戶開票流程
◆ 發(fā)貨后流程管理
◎ 定期對帳體系
◎ 系統(tǒng)的催款流程
◆ 付款工具分析及風(fēng)險(xiǎn)防范
◆ 賒銷政策的實(shí)施及調(diào)整
◆ 應(yīng)收款管理的關(guān)鍵指標(biāo)——如DSO、回款率等
◆ 應(yīng)收款管理的實(shí)用工具——EXCEL表格及數(shù)據(jù)庫應(yīng)用
◆ 合同風(fēng)險(xiǎn)控制及法律必備知識
6. 賬款催收技巧
◆ 識別客戶拖欠賬款的征兆
◆ 賬款催收中的難點(diǎn)及對策
客戶反饋：
◇ 通過此次培訓(xùn)，系統(tǒng)的了解了整個(gè)信用控制應(yīng)該做的工作及信用管理的重要性。老師生動的演講及互動的學(xué)習(xí)方式給我留下了良好的印象，也為以后的工作指明了方向
――天津萬順昌金屬制品有限公司 馬女士
◇ 非常實(shí)用，使我司在信用管理上進(jìn)一步提高，尤其對應(yīng)收帳款的管理有了明確的方向。
――上海外航服務(wù)公司票務(wù)分公司 倪先生
◇ 老師用理論知識和實(shí)際案例鮮明生動地?cái)⑹隽诵庞霉芾淼闹匾�，以及相關(guān)的實(shí)用方法使自己明確了今后信用工作的重要性，以及操作工作上方式方法
――上海耀華皮爾金頓玻璃股份有限公司 印先生
◇ 信用管理屬于財(cái)務(wù)，卻異于財(cái)務(wù)，不同于銷售，卻與其聯(lián)系緊密，是財(cái)務(wù)和銷售之間的橋梁
――艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司 王女士
◇ 覺得對于應(yīng)收帳款工作有了更深的理論理解。同時(shí)學(xué)到很多實(shí)用技巧，感到工作中還有很多方面值得提高
――阿特拉斯.科普柯(上海)貿(mào)易有限公司 孫先生
◇ 培訓(xùn)內(nèi)容非常實(shí)用，收獲很大，能拓展思路，開闊視野。
――上海微創(chuàng)軟件有限公司 周女士
◇ 能運(yùn)用于實(shí)際工作并能發(fā)揮效應(yīng)！作為財(cái)務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常參與專業(yè)類培訓(xùn)，交流各方面的信息。
――安費(fèi)諾-泰姆斯(常州)通訊設(shè)備有限公司 陳女士
◇ 三天學(xué)習(xí)，對客戶信用控制有更加系統(tǒng)的了解
――寧波醫(yī)藥股份有限公司 童先生
◇ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)了信用管理的系列知識與應(yīng)用
――廣東移動通信有限責(zé)任公司深圳公司 方先生
◇ 對信用控制有了比較深刻的了解
――上海貝爾阿爾卡特股份有限公司 崔女士
◇ 信用控制是一門藝術(shù)，考驗(yàn)一個(gè)信用管理者的綜合素質(zhì)。我還需要在以后的工作中，好好消化本課程的知識，此次培訓(xùn)使我對信用管理有了更清晰的認(rèn)識，謝謝老師！
――福臨門 段女士
◇ 對自己的工作有更深入的了解，及掌握了一些較實(shí)用的操作技巧
――阿克蘇諾貝爾涂料（東莞）有限公司 葉女士
◆ 更多信息:http://www.58362000.cn
安越實(shí)用財(cái)務(wù)知識專題推薦:
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◇ 稅收征管法及實(shí)施細(xì)則（http://www.EasyFinance.com.cn/Special/2001TaxManagement.asp）
◇ 企業(yè)財(cái)務(wù)通則（http://www.EasyFinance.com.cn/special/2007General-Rule-on-Finance-of-Enterprises.asp）
◇ 中華人民共和國公司法（http://www.EasyFinance.com.cn/special/2006Company-Law.asp）
◇ 2006新企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則指南(http://www.EasyFinance.com.cn/special/Accounting-Standards.htm)
◇ 美國薩班斯法案(http://www.EasyFinance.com.cn/special/Sarbanes-Oxley.htm)
◇ 企業(yè)會計(jì)制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2002Accounting-Principle.html)
◇ 金融企業(yè)會計(jì)制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2002Financial-Principle.htm)
◇ 小企業(yè)會計(jì)制度(http://www.EasyFinance.com.cn/special/2004Enterprise-Priciple.htm)
所屬類別：公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制,信用控制公司培訓(xùn)班,公司信用控制培訓(xùn)班,培訓(xùn)班公司信用控制
時(shí)間：2009年1月08-10日 上海
價(jià)格：5200元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、講義、資料、午餐、每日兩次茶點(diǎn)
上海安越企業(yè)管理咨詢有限公司
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《★安越：有效的應(yīng)收款管理——信用控制—公司信用控制培訓(xùn) （上海 2009年1月08—10日）》課程目的
培訓(xùn)對象：財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理;信用或?qū)I(yè)會計(jì)人員;清欠人員、銷售人員;負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員
《★安越：有效的應(yīng)收款管理——信用控制—公司信用控制培訓(xùn) （上海 2009年1月08—10日）》所屬分類
財(cái)務(wù)稅務(wù)
《★安越：有效的應(yīng)收款管理——信用控制—公司信用控制培訓(xùn)�。ㄉ虾� 2009年1月08—10日）》授課培訓(xùn)師簡介
朱老師
法國工商管理學(xué)碩士，具有多年跨國公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。多年任職于Kodak等全球500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任經(jīng)營分析高級主管等職務(wù)。曾擔(dān)任道達(dá)爾旗下SPONTEX中國銷售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)分析及信用管理，制定財(cái)務(wù)策略，管理整個(gè)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作。
朱老師對財(cái)務(wù)工作在企業(yè)中的實(shí)際運(yùn)作有透徹的理解，同時(shí)又有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)及管理技能，尤其在消費(fèi)品行業(yè)有著深厚的從業(yè)背景。對該行業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)營及信用管理有獨(dú)道的理解。且朱老師具優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力，她的培訓(xùn)課程條理清晰，層次分明，實(shí)用透徹。
主要客戶：上海通用汽車有限公司、上海西門子高壓開關(guān)有限公司、霍尼韋爾高分子材料（中國）有限公司、卡特彼勒中國有限公司、一汽豐田汽車銷售有限公司、TCL 集團(tuán)股份有限公司、日立家用電器（蕪湖）有限公司、漢高股份有限公司、艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司、利樂包裝（昆山）有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人壽、愛芬食品(北京)有限公司、偉巴斯特車頂系統(tǒng)（重慶）有限公司、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)、伊尚進(jìn)出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼國際貿(mào)易（上海）有限公司、聯(lián)想（北京）有限公司、斯倫貝謝技術(shù)（北京）有限公司、華進(jìn)電子科技(上海)有限公司、山東淄博新華－肯孚制藥、中國投資擔(dān)保有限公司、江西科迪實(shí)業(yè)有限公司、莊信萬豐（上海）化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡萊制動產(chǎn)品（杭州）有限公司、中核蘇閥科技實(shí)業(yè)股份有限公司、安通納斯設(shè)備制造（蘇州）有限公司、維順(中國)無紡制品有限公司、中國南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車有限公司、凌翊環(huán)境科技（蘇州）有限公司、上海赫瑞特國際貿(mào)易有限公司、上海復(fù)旦復(fù)華藥業(yè)有限公司、上海信息管理學(xué)院、連云港美高樓梯制造有限公司、微芯科技咨詢（上海）有限公司、華特麥爾（上海）工具有限公司、歐德油儲公司、上海成全置業(yè)顧問有限公司等……更多信息：http://www.58362000.cn
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