《差異化營銷》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對客戶建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。

研討后學(xué)員收益：
Ø 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；
Ø 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
Ø 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

參訓(xùn)對象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

時(shí)間
內(nèi)容
方法
目的
9:00- 12:00
1. 商業(yè)競爭的演進(jìn)
● 競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場特點(diǎn)
2) 市場時(shí)代的市場特點(diǎn)
3) 高度競爭時(shí)代的市場特點(diǎn)
● 認(rèn)知的規(guī)律
● 客戶的選擇決定企業(yè)存亡
● 認(rèn)知的重要性
● 企業(yè)成功的關(guān)鍵
● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢
● 小組討論：掃描行業(yè)競爭
講解、案例分析、小組討論
使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢。

13:30- 17:00
2.差異化戰(zhàn)略
● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性價(jià)比誤區(qū)
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
● 小組討論：差異化探索
● 觀察我們的競爭對手
● 小組討論：我們的差異化
講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。

第二天
9:00- 12:00
3.聚焦和營銷戰(zhàn)
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優(yōu)勢法則
● 防御優(yōu)勢法則啟示
● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
● 各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
● 戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定
● 分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
● 分組討論：戰(zhàn)爭打法
講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。

13:30- 17:00
4.執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營和技巧
● 清楚的界定對手
● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知
● 防止配稱混亂
● 借用公關(guān)力量
● 管理層要深入一線
● 對現(xiàn)狀的把握
● 需要面對的幾個(gè)問題
講解、案例分析
結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營銷實(shí)施，給予啟示。

《差異化營銷》培訓(xùn)受眾
企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

《差異化營銷》課程目的
Ø 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；
Ø 對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
Ø 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。


《差異化營銷》所屬分類
市場營銷

《差異化營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、差異化營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營銷、

《差異化營銷》授課培訓(xùn)師簡介

《差異化營銷》報(bào)名服務(wù)流程

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