《差異化營(yíng)銷(xiāo)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒(méi)有差異化，而是沒(méi)有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動(dòng)的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對(duì)客戶(hù)建立一個(gè)差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此一來(lái)，不僅是生存，發(fā)展和增長(zhǎng)的問(wèn)題，都有了希望。

研討后學(xué)員收益：
Ø 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶(hù)認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)視角看發(fā)展；
Ø 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
Ø 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

參訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、主要高管。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：

時(shí)間
內(nèi)容
方法
目的
9:00- 12:00
1. 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
● 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1) 產(chǎn)品時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
2) 市場(chǎng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
3) 高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)
● 認(rèn)知的規(guī)律
● 客戶(hù)的選擇決定企業(yè)存亡
● 認(rèn)知的重要性
● 企業(yè)成功的關(guān)鍵
● 占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢(shì)
● 小組討論：掃描行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
講解、案例分析、小組討論
使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶(hù)認(rèn)知的重要性，以及取得客戶(hù)認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢(shì)。

13:30- 17:00
2.差異化戰(zhàn)略
● 差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性?xún)r(jià)比誤區(qū)
● 差異化的幾種方法
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
● 小組討論：差異化探索
● 觀察我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
● 小組討論：我們的差異化
講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識(shí)到在客戶(hù)認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。

第二天
9:00- 12:00
3.聚焦和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
● 兵力法則
● 兵力法則啟示
● 防御優(yōu)勢(shì)法則
● 防御優(yōu)勢(shì)法則啟示
● 四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
● 各種類(lèi)型的戰(zhàn)爭(zhēng)打法（案例）
● 戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)型由形式?jīng)Q定
● 分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
● 分組討論：戰(zhàn)爭(zhēng)打法
講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。

13:30- 17:00
4.執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯(cuò)誤
● 區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技巧
● 清楚的界定對(duì)手
● 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和占據(jù)認(rèn)知
● 防止配稱(chēng)混亂
● 借用公關(guān)力量
● 管理層要深入一線(xiàn)
● 對(duì)現(xiàn)狀的把握
● 需要面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題
講解、案例分析
結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，給予啟示。

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)受眾
企業(yè)決策者、營(yíng)銷(xiāo)決策者、主要高管。

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》課程目的
Ø 參加人員能夠了解新時(shí)期商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，知道把握客戶(hù)認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)視角看發(fā)展；
Ø 對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、對(duì)自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
Ø 結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。


《差異化營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《差異化營(yíng)銷(xiāo)》報(bào)名服務(wù)流程

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