《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》課程大綱
第一章 傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷模式的反思
1. 市場(chǎng)開發(fā)的成功與否對(duì)經(jīng)銷商的依賴度大,具有很強(qiáng)的機(jī)會(huì)主義色彩;
2. 廠商雙方經(jīng)營(yíng)目的錯(cuò)位,思想不一致,方向不一致,行動(dòng)不一致;
3. 品牌生命周期管理不力,市場(chǎng)管理、控制與抗挑戰(zhàn)能力差;
4、渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜,渠道鏈過長(zhǎng)
5、渠道關(guān)系松散,忠誠(chéng)度低下
6、渠道職能單一,物流效率低
7、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力差,缺乏話語權(quán)
8、企業(yè)與消費(fèi)者的溝通有效性差
第二章 經(jīng)銷商問題的反思
1、經(jīng)銷商觀念與素質(zhì)落后。
2、經(jīng)銷商與廠家缺乏有效溝通。
3、 經(jīng)銷政策、促銷物料容易被經(jīng)銷商不正確使用、挪用,或是被貪污。
4、經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品眾多,精力與資源分散。
5、經(jīng)銷商對(duì)下游渠道控制不力,產(chǎn)品流向不明;
6、市場(chǎng)做起來后,經(jīng)銷商牛氣實(shí)足,廠家難以對(duì)其掌控;經(jīng)營(yíng)觀念與文化難以融合;
7、企業(yè)片面導(dǎo)入新模式,系統(tǒng)性差,執(zhí)行力薄弱,并容易引起經(jīng)銷商的對(duì)抗。
第三章 深度協(xié)銷渠道模式分析
1. 營(yíng)銷策劃
2. 宣傳推廣
3. 市場(chǎng)管理
4. 終端服務(wù)
5. 能力培訓(xùn)
6. 渠道建設(shè)
第四章 深度分銷渠道模式分析與應(yīng)用
1. 深度分銷的概念與內(nèi)涵
2. 深度分銷具特點(diǎn)
3. 深度分銷的操作實(shí)踐
4. 深度分銷到底該有多深
5. 如何防止深度分銷陷阱
6. 深度分銷模式為何受到挑戰(zhàn)?
第五章 深度營(yíng)銷渠道模式的分析與應(yīng)用
1. 深度營(yíng)銷的概念與內(nèi)涵
2. 深度營(yíng)銷的特點(diǎn)
3. 深度營(yíng)銷與深度分銷的本質(zhì)區(qū)別
4. 深度營(yíng)銷的渠道創(chuàng)新
1) 渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新
企業(yè)不同階段、不同市場(chǎng)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)選擇
辦事處渠道三種渠道模式對(duì)比分析
二、三市場(chǎng)渠道模式建設(shè)
2) 渠道關(guān)系的創(chuàng)新
新時(shí)代廠商關(guān)系定位
渠道成員關(guān)系建設(shè)
渠道價(jià)值鏈增值策略
渠道競(jìng)爭(zhēng)力提升策略
3) 渠道職能的創(chuàng)新
渠道分銷職能的創(chuàng)新與強(qiáng)化
渠道品牌傳播職能的創(chuàng)新和實(shí)踐
4) 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的提升策略
經(jīng)銷商培訓(xùn)的難點(diǎn)與策略
經(jīng)銷商會(huì)議的成功動(dòng)作策略
樣板市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)召開策略
第六章 終端渠道創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 傳統(tǒng)終端渠道操作分析和障礙
2. 當(dāng)代商業(yè)環(huán)境下終端營(yíng)銷模式的創(chuàng)新
3. 真正的終端在哪里?
4. 消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)策略與品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》適合對(duì)象
企業(yè)營(yíng)銷中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線營(yíng)銷人員
《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新和實(shí)踐》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷