《采購管理與降價談判技巧》課程大綱
一、采購管理基礎(chǔ)
•供應(yīng)鏈管理及其價值體系
•供應(yīng)鏈中的四種效用
•從縱向一體化向橫向一體化的變遷
•采購和供應(yīng)在供應(yīng)鏈中的價值流設(shè)計
•新時期的采購戰(zhàn)略
•采購管理之營銷學(xué)基礎(chǔ)：
波特的五種競爭力模型
三種基本的競爭戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略性采購與主動采購
•采購的十二大目標(biāo)
•采購定位工具
•采購總成本分析
•采購的利潤源泉與CD放大效應(yīng)
•預(yù)期缺貨成本
•采購管理之營銷學(xué)基礎(chǔ)：4P與4R理論
•采購組織模型：
集團(tuán)化采購與獨(dú)立采購之優(yōu)劣分析
二、供應(yīng)商選擇與管理
•供應(yīng)源決策
•供應(yīng)商選擇的基本要點(diǎn)
•供應(yīng)商開發(fā)的基本要點(diǎn)
•獨(dú)家采購和多家采購的優(yōu)劣分析
•內(nèi)部制造和外部采購的優(yōu)劣分析
•供應(yīng)商選擇評價的考評因素
•三種不同的供應(yīng)商合作關(guān)系
•交貨周期分析
•交貨期管理工具
•延遲交貨的有效對策
•構(gòu)建采購質(zhì)量體系的三個方面
•供應(yīng)商質(zhì)量管理的職能配合
•從抽檢到質(zhì)量穩(wěn)定性考察
•供應(yīng)商質(zhì)量管理體系的要點(diǎn)
•供應(yīng)商質(zhì)量評價
•供應(yīng)商級別評定
•質(zhì)量成本的變化曲線
三、采購技術(shù)與采購成本控制
•采購流程的合理化設(shè)計
•區(qū)別正常采購流程與非正常采購流程
•價格決策因素與供求曲線
•不同產(chǎn)品階段的價格決策
•企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)分析
•供應(yīng)商的報價要素
•供應(yīng)商成本分析
•供應(yīng)商成本能力分析
•VE——降低供應(yīng)成本的深層次工具
•支持供應(yīng)商降低成本
•十種價格分析工具
•采購價格確定
•采購招標(biāo)的實(shí)施要點(diǎn)
•存貨原理與庫存決策
•降低庫存成本
•如何解決小量請購
四、采購談判技巧
•購買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個基本原則
•人際關(guān)系四法則
•談判的三個基本階段
•談判雙方的SWOT分析
•談判三階段的實(shí)施要點(diǎn)
•談判計策及應(yīng)對技巧
•掌握賣方真實(shí)的銷售心理
•活用買方優(yōu)勢進(jìn)行談判
•活用上級權(quán)限進(jìn)行談判
•采購談判的常見誤區(qū)
•恰當(dāng)?shù)牟少徴勁屑记?
•有效談判的要點(diǎn)
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
五、采購管理績效評估
•職業(yè)化銷售代表技能模型
•銷售代表類型矩陣
•采購績效評估的目的
•采購職能發(fā)展的五個階段及其評估重點(diǎn)
•常見的采購誤區(qū)及其影響
•采購績效的評估領(lǐng)域
•采購人員的五個發(fā)展階段及其趨勢
•采購績效指標(biāo)
•前瞻性的采購績效評估
•杜絕無效的采購行為
六、案例分享：采購流程與制度建設(shè)
某世界五百強(qiáng)采購管理案例
•供應(yīng)商評價定級基準(zhǔn)
•外協(xié)廠品質(zhì)保證實(shí)施基準(zhǔn)
•外協(xié)廠工廠審查基準(zhǔn)
•外協(xié)選定基準(zhǔn)
•購買管理規(guī)程
•購買訂單作成基準(zhǔn)
【培訓(xùn)時間】 14H（2天）
《采購管理與降價談判技巧》課程目的
☆ 基于供應(yīng)鏈管理理論建立采購管理的全局觀
☆ 學(xué)習(xí)成本構(gòu)成及價格分析的基本要領(lǐng)
☆ 系統(tǒng)掌握深層次挖掘利潤的技法
☆ 基于合作共贏的長遠(yuǎn)眼光選擇、開發(fā)和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系
☆ 從銷售角度反觀采購的職業(yè)定位和談判策略
☆ 掌握采購績效評估的方法和業(yè)績提升要點(diǎn)，提高采購業(yè)績能力
《采購管理與降價談判技巧》適合對象
企業(yè)中高層干部，以40左右人為宜
《采購管理與降價談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購管理與降價談判技巧》所屬專題
采購管理培訓(xùn)、
《采購管理與降價談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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