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銷售團(tuán)隊的管理與激勵（1—2天）

添加時間：2009-06-17 修改時間： 2009-06-17 課程編號:100113717

《銷售團(tuán)隊的管理與激勵（1—2天）》課程大綱

一、認(rèn)識營銷經(jīng)理/主管的工作
 腦力激蕩：什么是管理？
 主管的五大工作職能
 主管的日常工作事項
 優(yōu)秀主管與平庸主管的區(qū)別
 老板喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
 員工喜歡什么樣的主管，討厭主管的哪些行為？
☆ 總結(jié)：為什么有權(quán)無力？
二、營銷經(jīng)理/主管工作解惑
 腦力激蕩：為什么一流員工提拔之后成為三流主管？
 從嚴(yán)管理員工有抵觸怎么辦？
 公司要控制費用員工卻想增加費用怎么辦？
 公司要淘汰員工下不了手怎么辦？
 公司任務(wù)重員工怕壓力怎么辦？
 老板變化快怎么辦？
 老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
 老板不告知其意圖怎么辦？
 老板、員工不理解怎么辦？
 老板越級指揮怎么辦？
 自己管理能力提升慢怎么辦？
☆ 總結(jié)：為什么世上成功的總是少數(shù)？
三、營銷經(jīng)理/主管的管理工作實操技巧
 腦力激蕩：如何理解宰相肚里能撐船？
 主管管理工作誤區(qū)
 領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別
 傾聽的技巧
 溝通的技巧
 會議組織技巧
 命令的技巧
 批評的技巧
 贊揚員工的技巧
 面試招聘員工的技巧
 讓績效考核口服心服的技巧
 X、Y理論管理實踐運用技巧
 不同性格員工管理技巧
 新員工入職及員工離職的談話技巧
 帶兵帶心技巧
☆ 總結(jié)：管理技巧的核心真諦

四、營銷經(jīng)理/主管與上級相處的技巧
 腦力激蕩：領(lǐng)導(dǎo)在想什么？
 請示匯報的技巧
 說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧
 獲得晉升的技巧
 不同類型領(lǐng)導(dǎo)相處技巧
 被領(lǐng)導(dǎo)拒絕的心態(tài)調(diào)整技巧
☆ 總結(jié)：與領(lǐng)導(dǎo)相處的原則
五、營銷經(jīng)理/主管的權(quán)力使用技巧
 主管權(quán)力的分類
 人權(quán)、財權(quán)、物權(quán)的合理使用
 授權(quán)的困惑
☆ 總結(jié)：權(quán)力即責(zé)任
六、打造執(zhí)行力的技巧
 腦力激蕩：執(zhí)行力的煩惱！
 何謂真正的執(zhí)行力？
 執(zhí)行力常見的問題
 執(zhí)行力提高的關(guān)鍵

七、員工的激勵與培養(yǎng)
 腦力激蕩：教會了徒弟師傅去哪里？
 激勵的誤區(qū)
 理論層面的激勵
 實戰(zhàn)層面的激勵原則
 培養(yǎng)員工的方法
 快速提升員工能力的管理秘訣
☆ 總結(jié)：主管的成功來自員工的成功
八、工作計劃與目標(biāo)的執(zhí)行落實
 腦力激蕩：為什么計劃那么重要？
 有關(guān)計劃的困惑
 時間管理技巧
 目標(biāo)管理技巧
 目標(biāo)四循環(huán)
☆ 總結(jié)：失去目標(biāo)，失去有力執(zhí)行，后果將怎樣？
九、打造精英管理團(tuán)隊——團(tuán)隊執(zhí)行與全員營銷！

《銷售團(tuán)隊的管理與激勵（1—2天）》課程目的

明確優(yōu)秀管理者與平庸管理者的區(qū)別 ◇了解管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路 ◇掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧

◇提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力 ◇學(xué)會有效輔導(dǎo)提高員工工作能力與績效的方法 ◇掌握做好管理的核心真諦

《銷售團(tuán)隊的管理與激勵（1—2天）》適合對象

營銷/銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理等管理人員

《銷售團(tuán)隊的管理與激勵（1—2天）》所屬分類

市場營銷

《銷售團(tuán)隊的管理與激勵（1—2天）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師諸強(qiáng)新老師簡介

諸強(qiáng)新

講師介紹：
1.培訓(xùn)理念
新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，以親身實戰(zhàn)案例引導(dǎo)你如何“創(chuàng)新營銷”。不拘泥于常規(guī)營銷思路，善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點有機(jī)融和。

2.實戰(zhàn)經(jīng)驗
原農(nóng)夫山泉助理總裁兼全國營銷總經(jīng)理。20年豐富的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實、高效伴之以精彩生動的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點。使學(xué)員真正體驗中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場最火熱的感受。15天構(gòu)建“可口可樂”山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內(nèi)增長速度最快、投資回報率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內(nèi)銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全國第二強(qiáng)，被媒體譽(yù)為“大恩現(xiàn)象”。在“農(nóng)夫山泉”寫下了二個月攻克中國最難進(jìn)的上海市場的新篇章，使“農(nóng)夫山泉”成為當(dāng)時唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進(jìn)入全國同行業(yè) 15 強(qiáng)，利潤增長每年超過 100% ，并成功策劃了全國省會城市首家“品牌無形資產(chǎn)抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農(nóng)夫山泉等企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。

3.理論功底
中國十大銷售管理專家,中國實戰(zhàn)公關(guān)營銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學(xué)、香港理工大學(xué)獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學(xué)研究生文憑、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級學(xué)府客座教授；海爾商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院、三棵樹商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。

4.培訓(xùn)服務(wù)領(lǐng)域
　企業(yè)培訓(xùn)
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營銷顧問
營銷、品牌策劃
　　2005年時代光華著名經(jīng)理人講堂“力邀名師”；全國學(xué)員評價最高最具人氣的導(dǎo)師
　　前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
　　糖煙酒周刊中國糖酒企業(yè)營銷論壇主講專家
　　
　　營銷、管理類理論專著
　　《經(jīng)理人》、《銷售與市場》等著名管理、財經(jīng)雜志特約撰稿人；
　　多家全國性媒體發(fā)表上百篇有影響的實戰(zhàn)性文章；
　　《如何制定營銷計劃》、《如何進(jìn)行低成本營銷》等專著以其鮮明的實戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
　　
培訓(xùn)特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營銷實務(wù)。
優(yōu)秀的培訓(xùn)非理論的談?wù)�，在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道。

2.超乎想像的“創(chuàng)新營銷”手段
讓您體驗到反常態(tài)的營銷，別人不敢做、不做的營銷我做，超乎想像的營銷手段，科學(xué)的引導(dǎo)您如何“創(chuàng)新營銷”！

3.“新實戰(zhàn)派”營銷。
培訓(xùn)內(nèi)容與企業(yè)管理實踐問題密切貼合，科學(xué)解析企業(yè)中管理的難點、盲點。對培訓(xùn)而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識不重要，具體的案例值錢，因為它才是可操作的”。所以優(yōu)秀的培訓(xùn)師不是理論的談?wù)�，而是在培�?xùn)過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道--聽完諸老師的課您會找到這種感覺！

4.“全新的營銷培訓(xùn)”
打破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，培訓(xùn)方式生動、開放、務(wù)實、技巧獨特、幽默有趣、感染力強(qiáng)，互動性強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)，對參訓(xùn)者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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