《IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧》課程大綱
引言：
1、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
分析：懶人經(jīng)濟(jì)與精英經(jīng)濟(jì)、微軟與阿里巴巴
2、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
2-1 問(wèn)題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)、IT大鱷的陰影
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM：IT教父施政榮的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
2-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——營(yíng)銷突破與管理提升
1）營(yíng)銷管理與品牌塑造
2）管理溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃
1、品牌認(rèn)知：SONY與HONDA
1-1 品牌內(nèi)涵
1-2 品牌價(jià)值
1-3 產(chǎn)品的價(jià)值
1-4 品牌利益

二、產(chǎn)品營(yíng)銷定位與資源整合模式
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1思維突圍
分析討論：如何營(yíng)造產(chǎn)品銷售勢(shì)能？
1-2 品牌塑造方針：創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn)：定位
2-1 什么是定位
圖片點(diǎn)評(píng)：香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、 資源整合：產(chǎn)品價(jià)值重塑造——四步動(dòng)作框架（藍(lán)海戰(zhàn)略）
4、從命名啟動(dòng)品牌的力量：產(chǎn)品名稱
點(diǎn)評(píng)：索尼、阿里巴巴、愛(ài)國(guó)者
5、產(chǎn)品營(yíng)銷的贏利點(diǎn)轉(zhuǎn)移
案例與討論：協(xié)議過(guò)期教育軟件的贏利探索

三、產(chǎn)品銷售與消費(fèi)者滿意度提升
1、從消費(fèi)者變遷中把握贏利點(diǎn)
1-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電
1-2 主流文化變化中的消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
1-3消費(fèi)區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)
案例分享：美的電器的上山下鄉(xiāng)、家樂(lè)福兵敗日本
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵
2-2 包裝表現(xiàn)
案例分享：卡巴斯基的“眼球海報(bào)”
3、消費(fèi)者心理分析和消費(fèi)者價(jià)值營(yíng)造
案例與討論：秀客網(wǎng)、試用網(wǎng)的崛起

四、市場(chǎng)管理與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)
1、升級(jí)市場(chǎng)、不飽和市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)
案例：從競(jìng)爭(zhēng)程度和深度看手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
2、競(jìng)爭(zhēng)階段管理
3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海： 新品類創(chuàng)新
案例分享：隨身聽(tīng)、傻瓜相機(jī)、朗科Ｕ盤
4、從廣告分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)
4-1 廣告定位18招
4-2經(jīng)典作品解析
討論與點(diǎn)評(píng)：英國(guó)電信、東芝電器、中國(guó)移動(dòng)經(jīng)典廣告

五、營(yíng)銷技巧與合作伙伴聯(lián)盟
1、企業(yè)合作與營(yíng)銷推廣
2、垂直聯(lián)盟
案例分享：國(guó)美、海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
3-1案例分享：移動(dòng)動(dòng)感地帶與麥當(dāng)勞、TCL與農(nóng)夫山泉
3-2品牌塑造的低成本傳播——借力推廣
1 ）借力政治力量模式：SONY借力天皇與愛(ài)國(guó)者的借力政府
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量模式：愛(ài)國(guó)者與俏江南
3 ）借力科技力量模式：分眾傳媒與愛(ài)國(guó)者的聯(lián)盟推廣、百度大戰(zhàn)谷歌
4 ）借力文化力量模式：華為真相與聯(lián)想思維、馬云贏在中國(guó)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)、ＩＴ西湖論劍
討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？
4、媒體服務(wù)：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
案例與討論：網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)火索——傳統(tǒng)行業(yè)借力新媒體：北大女博士代言橄欖油的事件營(yíng)銷

六、營(yíng)銷策略和品牌戰(zhàn)略
1、時(shí)代的名片：社會(huì)趨勢(shì)營(yíng)銷
1-1 娛樂(lè)化：思科與蘋果IPOD
1-2 時(shí)尚化：汽車與LG巧克力手機(jī)的豪華之旅
1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂(lè)、娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)游戲攻略
1-4 信息化：立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
案例分享：聯(lián)想之S粉流行手機(jī)
案例與討論：IT技術(shù)如何在傳統(tǒng)行業(yè)中成功高效應(yīng)用？
2、品牌延伸
2-1 品牌延伸的中國(guó)特色——國(guó)內(nèi)外品牌觀比較
2-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：郎咸平的延伸噩夢(mèng)與聯(lián)想的品牌延伸、諾基亞變形之路　
３、營(yíng)銷傳播：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的整合營(yíng)銷傳播
案例分享：新信息技術(shù)服務(wù)傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用落地——超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫(kù)與短信直銷
４、贏在前沿——營(yíng)銷模式
案例分享：華為的巨艦速度、分眾聚眾的生死時(shí)速——速度成就優(yōu)勢(shì)
案例分享：截流集抄電表的營(yíng)銷落地——營(yíng)銷成就收入
案例與討論：QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤(rùn)
案例與討論：從專利到實(shí)施：上海電信IP電視的產(chǎn)品落地（上海電信合作攜程）

七、管理溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、一流的企業(yè)與優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
2、高效的管理溝通
2-1 溝通反饋的技巧和藝術(shù)
2-2 溝通的企業(yè)制度建設(shè)
3、領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
3-1領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的要素來(lái)源
3-2 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的六大關(guān)鍵

后記：新品牌法則

《IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧》課程目的
了解提升品牌價(jià)值的具體途徑，把握產(chǎn)品營(yíng)銷定位和資源整合方法，認(rèn)知消費(fèi)者變遷的趨勢(shì)提高消費(fèi)者滿意度，制定競(jìng)爭(zhēng)策略加強(qiáng)市場(chǎng)管理，學(xué)習(xí)制定和實(shí)施營(yíng)銷策略和品牌戰(zhàn)略，把握營(yíng)銷管理技巧。

《IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《IT企業(yè)營(yíng)銷策略與管理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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