《市場分析與開店規(guī)劃》課程大綱
【解決核心問題】
如何進(jìn)行市場分析與4C定位
如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定
　　如何對(duì)商圈—街區(qū)購買力進(jìn)行研究
　　如何采用6M模型進(jìn)行科學(xué)選址，解決選址困惑
　　如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店
　　如何做好連鎖門店店面與店內(nèi)裝修
　　如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn)
　　如何做好開店前的宣傳和整合營銷
　　如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場分析與4C定位
一、 目標(biāo)客戶的分析與選擇
二、 產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場所的定位與選擇

第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
　一、選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
　二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗
　三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國美

第三部分　綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
　　一、顧客滿意度研究
　　二、購買行為研究
　　三、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
　　四、商圈-街區(qū)購買力研究
　　五、社區(qū)分類研究
　　六、顧客地理信息系統(tǒng)
　　案例分享：肯德基的選址步驟
案例分享：麥當(dāng)勞

第四部分　　科學(xué)的選址系統(tǒng)
　　選址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成。
　　一、選址6M模型的主要步驟和方法
　　　　1．商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
　　　　2．建立選址理論模型
　　　　3．確定要素指標(biāo)及權(quán)重
　　　　4．基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
　　　　5．形成選址手冊(cè)及審核制度
　　　　6．流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫完善
　　二、6M方法之應(yīng)用
　　三、選址的注意事項(xiàng)
案例分享：聯(lián)想

　第五部分　建店策略
　　一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
　　二、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
　　三、如何做好店面與店內(nèi)裝修
　　四、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
　　五、設(shè)備安裝
　　六、工程驗(yàn)收
　　七、訂貨
八、店員招聘與培訓(xùn)

　第六部分　開店策略
　　一、開業(yè)前的宣傳與整合營銷
　　二、具有吸引力的商品陳列
　　三、成功的開業(yè)促銷策劃
　　四、現(xiàn)代營銷方法與手段的應(yīng)用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

《市場分析與開店規(guī)劃》適合對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)

《市場分析與開店規(guī)劃》所屬分類
市場營銷

《市場分析與開店規(guī)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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