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銷售渠道的建設(shè)和管理

添加時(shí)間：2010-08-19 修改時(shí)間： 2010-08-19 課程編號(hào):100123465

《銷售渠道的建設(shè)和管理》課程大綱

一、營(yíng)銷渠道管理概述
1. 營(yíng)銷渠道的概念
2. 渠道管理的內(nèi)容
3. 渠道的功能
4. 渠道結(jié)構(gòu)

二、營(yíng)銷渠道開發(fā)
1. 渠道開發(fā)的拉力與推力
2. 四種渠道動(dòng)力模型描述
3. 渠道動(dòng)力模型的演變
4. 渠道開發(fā)的廣度與深度
5. 案例分享

三、營(yíng)銷渠道維護(hù)——打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系
1. 愛恨不能總經(jīng)銷
2. 化解經(jīng)銷商渠道管理困擾
3. “六對(duì)一”服務(wù)
4. 案例分析

四、營(yíng)銷渠道沖突管理
1. 渠道沖突管理方法
2. 如何有效控制渠道竄貨行為
3. 案例分析
4. “渠道心理彈性”

五、營(yíng)銷渠道物流管理
1. 渠道物流管理概述
2. 實(shí)物流管理
3. 信息流管理
4. 案例分析

六、渠道成員信用與風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 渠道成員全程信用管理
2. 如果你是債務(wù)人
3. 債務(wù)人類別及心理特征
4. 收款手段

《銷售渠道的建設(shè)和管理》課程目的

1、學(xué)會(huì)根據(jù)客戶需求提出企業(yè)的價(jià)值訴求，從而制定有效的渠道戰(zhàn)略。
2、獲得與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源建立伙伴關(guān)系（廠商聯(lián)盟）的策略和方法。
3、獲得對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行選擇、培訓(xùn)、管理和考核的系統(tǒng)工具。
4、培養(yǎng)、增強(qiáng)企業(yè)化解渠道沖突的能力。
5、學(xué)習(xí)如何簽署有效的合作協(xié)議（分銷協(xié)議），并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的雙贏。

《銷售渠道的建設(shè)和管理》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售渠道的建設(shè)和管理》所屬專題

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、

《銷售渠道的建設(shè)和管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師胡勝老師簡(jiǎn)介

胡勝

香港浸會(huì)大學(xué)工商管理碩士，六年遠(yuǎn)大空調(diào)資深銷售經(jīng)理、五年臺(tái)佳實(shí)業(yè)TECKA INDUSTRIES中國(guó)南區(qū)總經(jīng)理，三年咨詢首席培訓(xùn)師、兩年阿爾西（北京）制冷有限公司AIRSYS COR.中國(guó)南區(qū)總經(jīng)理、三年咨詢管理顧問(wèn)公公司總經(jīng)理。胡勝老師從銷售一線做起，直接經(jīng)手的銷售金額超過(guò)兩個(gè)億，其中過(guò)百萬(wàn)的大單超過(guò)100個(gè)，在銷售領(lǐng)域具有極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其悉心鉆研銷售技能訓(xùn)練方法和銷售團(tuán)隊(duì)管理，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，積累了豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測(cè)評(píng)、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

胡勝老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·銷售面對(duì)面

·銷售談判技巧提升

·大客戶銷售策略與技巧

·魅力銷售——成就最具價(jià)值的銷售精英

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