《企業(yè)銷售精英特訓營》課程大綱
為什么銷售人員一出去就得罪客戶？
為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？
為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦？
為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進下去？
為什么銷售人員很忙又不產生業(yè)績？
為什么很多銷售培訓沒有帶來顯著的效果？
為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定？
以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個沒有接受過培訓的銷售人員走向市場就成為了企業(yè)的最大殺手，變成了企業(yè)最大的成本。本課程針對業(yè)務人員的心態(tài)、銷售技巧、時間管理、溝通技巧等多方面進行全方位的訓練，課程內容實用、有效，能在短期內提升業(yè)務人員的業(yè)績，幫助企業(yè)形成一套好的業(yè)務人員訓練方法。

第一部分 你是一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？
1.有所企圖---有野心才有奇跡。
2.目標達成---“績”不驚人死不休。
3.終生學習---永遠保持充電的狀態(tài)。
4.激情四射---熱情是張制勝王牌。
5.加倍努力---要成功先遠離“舒適區(qū)”。
6.自信十足---天生我才必有用。
7.以客為尊---顧客才是衣食父母。
8.積極主動---要做就做最好。
9.樂觀進取---包羞忍辱是英雄。
10.堅忍不拔---做到徹底才精彩。
游戲：A---B 我要飛的更高
案例討論:他到底錯在哪里？
第二部分 拜訪客戶你準備好了么？
1.如何給客戶留下好的第一印象。
2.拜訪前你應該準備些什么內容。
3.怎樣了解客戶的真實想法。
4.如何給客戶講解你的產品。
5.客戶的各種拒絕怎么辦？
6.拜訪后我們還應該做什么？
7.他是我們要找的人嗎？
案例討論:這個業(yè)務人員拜訪環(huán)節(jié)少了那部分？
角色扮演：一次有效果的拜訪。
第三部分 客戶是你的朋友么？
1.客戶是什么性格？
2.給你一雙火眼金睛？
3.你該怎樣應對不同性格的客戶？
4.你該怎樣改善你自己？
討論：各種性格的優(yōu)缺點。
角色扮演：針對性格選擇拜訪方式。
第四部分 為什么你總是感覺時間不夠用?
1.你的時間是怎么分配的？
2.找出時間的殺手。
3.時間管理的四象限法。
4.時間管理的好習慣。
5.從我做起，從現在做起。
案例討論:這個經理的時間到底浪費在哪里了？
游戲：你還有多少時間了？
第五部分 如何訓練自己的演講能力？
1.臺上三分鐘，臺下十年功。
2.好的肢體語言是成功的基礎。
3.1分鐘的演講訓練。
4.如何抓住聽眾的心？
5.3分鐘的演講訓練。
6.ppt應該如何做？
訓練：如何上臺？
練習:1分鐘演講；3分鐘演講。
游戲：該把誰扔下來？
精彩十分:經典問題答疑

《企業(yè)銷售精英特訓營》課程目的
1.專門為中小企業(yè)開發(fā)的各種銷售人員訓練工具，一學就會。
2.熟練掌握銷售人員10種心態(tài)的自我調整方法。
3.通過訓練能第一次就給客戶留下好的印象。
4.熟練掌握各種開場白、各種探尋客戶需求的方法。
5.熟練掌握客戶類型的分析及應對方法。
6.通過時間管理的學習能做到要事第一。
7.通過訓練能使每個銷售人員熟練掌握演講的基本技巧。

《企業(yè)銷售精英特訓營》適合對象
銷售部經理、銷售人員

《企業(yè)銷售精英特訓營》所屬分類
市場營銷

《企業(yè)銷售精英特訓營》內訓服務流程

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