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渠道開發(fā)與管理技巧

添加時(shí)間：2007-04-10 修改時(shí)間： 2007-04-10 課程編號(hào):10013196

《渠道開發(fā)與管理技巧》課程大綱

第一部分：概述
1，如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？
2，區(qū)域主管的主要職能
3，區(qū)域主管必須具備的八大能力
第二部分：渠道開發(fā)實(shí)務(wù)
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大條件
3，渠道開發(fā)的八個(gè)技巧
4，如何搜集市場(chǎng)信息？
5，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定相應(yīng)的銷售策略？
6，如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？
7，提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8，如何在淡季開發(fā)終端市場(chǎng)？
9，如何在淡季減少老客戶的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
第一單元：經(jīng)銷商管理
1，如何防止竄貨？
2，如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨？
3，如何防止死帳呆帳？
4，回款六大注意事項(xiàng)
5，回款工作的步驟

《渠道開發(fā)與管理技巧》課程目的

一，了解渠道開發(fā)的先進(jìn)方法和管理技巧
二，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的最新知識(shí)和銷售技巧

《渠道開發(fā)與管理技巧》適合對(duì)象

營(yíng)銷經(jīng)理，區(qū)域主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理

《渠道開發(fā)與管理技巧》所屬分類

生產(chǎn)管理

《渠道開發(fā)與管理技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師郭鵬老師簡(jiǎn)介

郭鵬

郭　鵬:
　　　
　　 07年中國(guó)職業(yè)化十大培訓(xùn)師, 曾任世界五百?gòu)?qiáng)---英國(guó)豪特集團(tuán)中國(guó)大區(qū)人力資源總監(jiān),　1998年專注講師職業(yè)，依托深厚的文化底蘊(yùn)，吸收和借鑒了外企先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念，結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)情，提煉總結(jié)了幾套實(shí)用高效的管理課程,并逐漸形成了自己“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用” 的講課風(fēng)格，2003年被北京企業(yè)管理研究所聘為研究員，2007年被清華大學(xué)聘為客座教授，主講執(zhí)行力和人力資源管理方面的課程，除授課外還兼多家企業(yè)管理顧問.

現(xiàn)為:
TTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師　　　　
清華大學(xué)總裁班特聘教授　
北京企業(yè)管理研究所研究員

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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