《決勝終端秘訣—家居建材》課程大綱
主要內(nèi)容：
第一部分 打造招攬顧客的店面
店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
√顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
√設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
√終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門
√根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
√入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門
√立體感招牌更顯眼
√醒目廣告牌要突出個(gè)性
√招牌色調(diào)可以參考國旗顏色
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門
√選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對措施
√距離和時(shí)間的關(guān)系
√店面朝向的最佳選擇






第二部分 精心打造賣場
店面平面布置的竅門
√店面最里面放置高級品，顧客可以安心購物
√設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購物路線
√環(huán)顧型的布置增加顧客購買機(jī)會(huì)
提高店面形象的竅門
√先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
√可以提高裝飾效果的玻璃種類
√打造店內(nèi)寬松的空間
陳列用具選用的竅門
√陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
√使用木材等可以給人以安全感的材料
第三部分 怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門
√銷售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
√嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
表現(xiàn)和展示的巧妙
√店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
√產(chǎn)生美感的溝通方法
POP、小廣告單、DM制作竅門
√店內(nèi)使用的POP的種類
√極力宣傳暢銷品

授課方式：授課教學(xué)，案例分享
課程時(shí)間：1天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)

《決勝終端秘訣—家居建材》課程目的
明確店鋪哪些地方如何設(shè)計(jì)才能有助于吸引顧客促進(jìn)銷售
從外觀、照明、平面布置、陳列等各個(gè)主題詳細(xì)介紹店鋪的設(shè)計(jì)
如何通過照明、陳列提升店面形象
怦然產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品陳列法
POP/DM、廣告單的設(shè)計(jì)及陳列技巧

《決勝終端秘訣—家居建材》適合對象
直營經(jīng)理、渠道經(jīng)理、店長、導(dǎo)購人員

《決勝終端秘訣—家居建材》所屬分類
市場營銷

《決勝終端秘訣—家居建材》所屬專題
建材行業(yè)、

《決勝終端秘訣—家居建材》關(guān)鍵詞
決勝終端、家居建材、市場營銷、家居業(yè)、

《決勝終端秘訣—家居建材》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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