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走向建材高端——奢侈品暢談

添加時(shí)間：2011-05-13 修改時(shí)間： 2011-05-13 課程編號(hào):100132251

《走向建材高端——奢侈品暢談》課程大綱

課程概覽：
窮人的錢好賺還是富人的錢好賺？答案是富人，因?yàn)楦F人根本沒有錢。
各系列的產(chǎn)品中有搶占市場的低端產(chǎn)品，也有賺取利潤的中高端產(chǎn)品。銷量要保證，賺錢也要保證，所以經(jīng)銷商一定要保持高端產(chǎn)品的比例。但是很多導(dǎo)購員不懂高端產(chǎn)品，更不懂揣摩高端客戶的心理，所以不能為老板賺錢。本課程將帶著銷售人員熟記一些常見的高端產(chǎn)品，分析高端客戶的心理，提升自己的品味，以求和高端人群有共同語言。

“我以前從來都不關(guān)注這些，我感覺那些東西離我好遠(yuǎn)啊，我才賺那么少的錢，想那些干嗎呢？現(xiàn)在我懂了，我需要這些知識(shí)，它使我變得更有品味，更有素質(zhì)，更高端，更能簽定大單�！�
- 科寶·博洛尼李萍萍

主要內(nèi)容：
寫出你用過或聽說過的高端產(chǎn)品
常用常見的高端品牌認(rèn)識(shí)和分析比較
如何培養(yǎng)自己的興趣愛好
3大學(xué)習(xí)法記憶高端產(chǎn)品信息
高端客戶心理透視
高端產(chǎn)品銷售技巧，大單銷售法
如何運(yùn)用高級(jí)導(dǎo)購員禮儀為自己的品牌加分

授課方式：課堂教學(xué)，鑒賞，小組討論
課程時(shí)間：0.5天
參加人數(shù)：50人以內(nèi)

《走向建材高端——奢侈品暢談》課程目的

讓導(dǎo)購員認(rèn)識(shí)常見的奢侈品，懂得名表、紅酒、汽車等信息，可以在銷售中拉近與客戶的距離。
懂得高端客戶的心理，加強(qiáng)銷售的高端比例。

《走向建材高端——奢侈品暢談》適合對(duì)象

銷售人員、店長、直營經(jīng)理

《走向建材高端——奢侈品暢談》所屬分類

市場營銷

《走向建材高端——奢侈品暢談》所屬專題

珠寶與奢侈品、建材行業(yè)、

《走向建材高端——奢侈品暢談》關(guān)鍵詞

建材高端、奢侈品、品牌策劃、市場營銷、家居業(yè)、

《走向建材高端——奢侈品暢談》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師王亮老師簡介

王亮

畢業(yè)于東北師范大學(xué)中國語言文學(xué)專業(yè)，精通教育心理學(xué)，是國內(nèi)較早進(jìn)入銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，引入先進(jìn)培訓(xùn)理念的實(shí)戰(zhàn)型專家。曾就職于中國太平洋保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)部講師團(tuán)，負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)人員的輔導(dǎo)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)管理等工作，積累了大量的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。后擔(dān)任上海某大型建材企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展部經(jīng)理6年有余，從無到有建立了該企業(yè)全國培訓(xùn)體系，成為中國家居建材行業(yè)中首屈一指的培訓(xùn)專家。擅長銷售顧問的輔導(dǎo)訓(xùn)練，尤其針對(duì)經(jīng)銷商和一線導(dǎo)購，終端賣場管理，展廳設(shè)計(jì)及促銷策劃。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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