《商品陳列與商品管理》課程大綱
【培訓方式】
案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點評、現(xiàn)學現(xiàn)用、立竿見影
【培訓內(nèi)容】
第一單元：生動化陳列與顧客心理分析
顧客購買時的心理訴求是什么
生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
視覺刺激很大程度上決定購買行為
店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線

第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
終端店面的環(huán)境營造
店面外圍的形象拉動與視覺引導(dǎo)
終端店面的生動化方式與形式

第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
店面生動化陳列工作流程
店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用
引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意，活化賣場氛圍：
激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進客流
三大法寶，美女、動物、小孩，
請美女明星做廣告的波導(dǎo)
用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
三尺柜臺決定手機最終命運
主推產(chǎn)品情景生動化陳列：
主推產(chǎn)品的定位風格設(shè)計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
幾種常見的陳列方法
關(guān)聯(lián)性陳列
組合性陳列
價格陳列
品牌陳列
功能陳列
樣式陳列
促銷陳列
店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元：產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
第一步：按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ，制作產(chǎn)品分析表
第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類
第三步：產(chǎn)品分析評價及對策

第五單元：業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考：
營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價
業(yè)績分析
客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
成交率的影響因素：銷售流程能力
客單價的影響因素：商品組合、組合銷售
成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
銷售過程分析與控制
流程設(shè)置
漏斗制作
銷售業(yè)績持續(xù)提升
沉淀概率
持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應(yīng)用

《商品陳列與商品管理》課程目的
是什么影響了贏利與擴張? 為什么客流量難以提升？為什么成交率難以提升？
缺乏生動化的終端陳列？
消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產(chǎn)品實物陳列等臨時決定購買，生動化可以提高產(chǎn)品的展示效果， 激發(fā)消費者的購買意愿。

《商品陳列與商品管理》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等

《商品陳列與商品管理》所屬分類
市場營銷

《商品陳列與商品管理》內(nèi)訓服務(wù)流程

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