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銷售人員技能提升訓(xùn)練

添加時間：2011-08-25 修改時間： 2011-08-25 課程編號:100135097

《銷售人員技能提升訓(xùn)練》課程大綱

序言：四修：修身、修行、修心、修法
四立：立志、立言、立德、立業(yè)
第一講：營銷人員的自我修煉
1、態(tài)度
2、主動
3、自信
4、意愿
5、目標(biāo)
6、格局
7、使命
8、價值觀
第二講：銷售前應(yīng)掌握的幾個要素
銷售困難的關(guān)鍵障礙
業(yè)績不好的兩大原因
優(yōu)秀銷售人員的四大特征
狀態(tài)訓(xùn)練四大法寶
如何進(jìn)行快速的自我成長：
常見做銷售的幾種策略：
好風(fēng)憑借力——如何借力成長
第三講：銷售策略訓(xùn)練
我們賣什么？
我們賣給誰？
我們應(yīng)該如何賣？
什么時候賣最合適？
什么能幫助我們快速的賣？
客戶信息收集方法
第四講：銷售技巧訓(xùn)練
電話約談客戶的技巧
客戶拜訪溝通技巧
把握潛規(guī)則
如何讓客戶成交
第五講：營銷流程與計劃制定
營銷計劃制定過程練習(xí)
如何制定周計劃：
銷售人員的時間管理
第六講：如何做到款項有效回收
分析客戶的客戶需求變化情況；
分析客戶的客戶付款情況
通過側(cè)面渠道分析客戶的財務(wù)狀況

《銷售人員技能提升訓(xùn)練》所屬分類

市場營銷

《銷售人員技能提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡介

甘建榮

美國新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國學(xué)應(yīng)用實戰(zhàn)專家
中國“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國陶瓷行業(yè)協(xié)會專業(yè)咨詢顧問
中商國際管理研究院高級研究員
深圳營銷學(xué)會秘書長
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯
9+2國際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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