《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》課程大綱
幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位
培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的銷售策略
掌握店面管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
掌握市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
掌握經(jīng)銷商的七種贏利模式
引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商增加利潤(rùn)的方法技巧

課程綱要
第一講：經(jīng)銷商的角色定位
經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢）
經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢）
經(jīng)銷商在市場(chǎng)上扮演的角色變化
銷商的自我診斷
如何成為賺錢的經(jīng)銷商
如何做大做強(qiáng)
經(jīng)銷商的七種贏利模式
經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
1. 經(jīng)銷商如何看待廠家
2. 廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)）
3. 如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二講：經(jīng)銷商的銷售與管理
一、如何做好店面零售管理
保持店面的精神面貌
店面常用銷售技巧
店面產(chǎn)品管理原則
二、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
經(jīng)銷商成為配送商
行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致經(jīng)銷商的生存空間縮小，發(fā)展方向不明確
經(jīng)銷商需要向?qū)�業(yè)化，服務(wù)化轉(zhuǎn)變
銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
終端多以價(jià)格戰(zhàn)對(duì)決市場(chǎng)，盈利點(diǎn)在下降
三、經(jīng)銷商的未來(lái)
經(jīng)銷商由簡(jiǎn)單的契約型逐步向管理型、合作型轉(zhuǎn)變
由多層、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)向扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變
細(xì)分市場(chǎng)、渠道、專精市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)
贏得廠家的扶持與保護(hù)



四、經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃
市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、管理控制
對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì)，有效的開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)
“經(jīng)營(yíng)”變?yōu)椤熬珷I(yíng)”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡��?
橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，區(qū)域深耕市場(chǎng)
資源重組，市場(chǎng)整合
五、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)策略與方法
批發(fā)
送貨上門
網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
在哪里開(kāi)發(fā)？
開(kāi)發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)？
如何快速開(kāi)發(fā)？
產(chǎn)品促銷
區(qū)域品牌提升
第三講：經(jīng)銷商的隊(duì)伍管理
經(jīng)銷商的目標(biāo)管理
經(jīng)銷商的時(shí)間管理
經(jīng)銷商的店面、人員管理
如何解決區(qū)域市場(chǎng)品牌多、亂、不規(guī)則現(xiàn)象
經(jīng)銷商的銷售能力提升
制定目標(biāo)計(jì)劃
制定目標(biāo)計(jì)劃
做好目標(biāo)管理
制定目標(biāo)應(yīng)遵循的SMART原理
2.開(kāi)展銷售競(jìng)賽
人的行為理論
銷售競(jìng)賽活動(dòng)的好處
銷售競(jìng)賽活動(dòng)的實(shí)施辦法
3.召開(kāi)銷售會(huì)議
月度會(huì)議
季度會(huì)議

第四講：客戶服務(wù)與異議處理
客戶投訴分析
客戶服務(wù)意義
如何通過(guò)服務(wù)做好異議處理
如何通過(guò)服務(wù)增加客戶滿意率
如何通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷售
如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
第五講：如何獲得廠方支持
廠商關(guān)系圖示
優(yōu)秀代理商標(biāo)準(zhǔn)
獲得廠家支持的八大關(guān)鍵要素
促銷活動(dòng)
廣告宣傳
終端開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品訂貨會(huì)
員工培訓(xùn)
應(yīng)對(duì)競(jìng)品
客情關(guān)系
品牌建設(shè)
增加利潤(rùn)的八種技巧
獲得最大的月、季和年度銷量、品類返利
獲得最大的批零差價(jià)
享受促銷優(yōu)惠政策
把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家
開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)
增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)
開(kāi)展促銷活動(dòng)
大力開(kāi)展廣告宣傳

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》課程目的
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理知識(shí)？而有的經(jīng)銷商對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不屑一顧？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)發(fā)展？
為什么經(jīng)銷商寧愿等死也不愿意轉(zhuǎn)型？
為什么會(huì)出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷商就做不好，事必躬親的經(jīng)銷商又做不大的局面？

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》適合對(duì)象
企業(yè)經(jīng)銷商、營(yíng)銷管理人員

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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