《打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商》課程大綱
【課程背景】
對于各類成長型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力的全面解決方案。
【課程對象】
品牌總代理、區(qū)域代理商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等
【課程時(shí)間】
2天（共12小時(shí)）
【課程大綱】
第一單元：廠商在同一條繩子上－－－管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下：
廠商雙贏的種種理解
結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
老陳釣魚故事的啟示
代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
我不做“獵人”吃什么？
解開經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
案例分析：娃哈哈和全國1000多個(gè)“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。
第二單元：大膽走向公司規(guī)范化－－從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位－－零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購工程，哪一種為好?
二、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”
三、公司規(guī)范化的管理制度與流程
明白“先有經(jīng)營，后有管理”的道理
不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
四、公司化的人力資源規(guī)范管理：
形成有競爭力的企業(yè)文化
組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
人力資源選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則/員工培訓(xùn)二方法/員工激勵(lì)三策略/留住員工四法寶
案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬年銷量。
第三單元：市場開拓與管理－－－抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
選擇比努力更重要
三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
做商超的三大好處
商超談判的十四招術(shù)
注意商超合作的五個(gè)陷阱
激勵(lì)零售商，提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團(tuán)購開拓與管理：
大客戶開發(fā)六步驟
用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級市場零售超市的故事
第四單元：迅速提升終端銷量－－修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件：
位置商圈
品牌影響力與產(chǎn)品線
門店管理人員的經(jīng)營管理能力
二、提升終端銷售五大法寶：
宣傳、形象、陳列、導(dǎo)購、促銷
宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
形象——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；
導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
第五單元：做好科學(xué)庫存管理－－領(lǐng)悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、倉庫管理的四大科學(xué)原則
三、學(xué)會(huì)從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
案例分析：江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫存，輕松賺大錢。
《打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商》課程目的
1、迅速提升經(jīng)銷商對廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營理念。
3、掌握在區(qū)域市場的品牌塑造與市場開拓的策略。
4、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人員激勵(lì)管理方法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端開發(fā)、商超談判與銷售提升的能力。
6、大大樹立經(jīng)銷商對做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問題。
《打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷
《打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
市場開發(fā)、
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
《打造【內(nèi)外兼修】強(qiáng)勢經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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