《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉型升級之道》課程大綱
課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？
這個時代屬于具有互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷商。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮正以迅雷不及掩耳之勢撲面而來，它對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的滲透、改變甚至顛覆，是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長李彥宏所說：“中國互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產業(yè)，每一個產業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊�！�
作為經(jīng)銷商我們不能忘記，商人是我們的身份，商人的本質和職責就是贏利、賺錢。一個不賺錢的商家就好比一個不會為官的公務員、一個不會開車的駕駛員、一個不懂電路的電工一樣。小米的創(chuàng)始人雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天。風口就是勢，沒有這個勢，再偉大的企業(yè)也是一潭死水�？伞氨鵁o常勢，水無常形”，經(jīng)銷商賴以生存的環(huán)境總是處于不斷變化中。可以肯定的是，當渠道扁平化、廠家直銷、終端為王等字眼愈加強烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時，受沖擊最大的是經(jīng)銷商的心。而今，經(jīng)銷商的市場隊伍越來越擁擠，怎么做才能繼續(xù)“活”下去、如何才能持續(xù)贏利、如何才能激活賺錢的思維是我們亟待解決的問題。
課程對象： 經(jīng)銷商企業(yè)負責人、操盤手、營銷負責人
課程目標：
1. 首先切中當前經(jīng)銷商生態(tài)環(huán)境，指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境。從集中眼球到集合思維方式，讓學員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經(jīng)銷商從現(xiàn)實問題中拉出來，激活他們的互聯(lián)網(wǎng)思維，為他們擺脫“被洗牌”的命運、全面轉型突圍做好充分的準備。
3、分別從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向現(xiàn)代經(jīng)銷商轉型的關鍵點，包括產品、品牌、市場、渠道、團隊、服務、網(wǎng)絡七大方面，結合老師多年咨詢與培訓接觸相關案例，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商從根本上實現(xiàn)轉型突圍，真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經(jīng)銷商指點迷津，而且能指導傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的環(huán)境下找到立足之地的。
課時：2天（每天6課時）
課程大綱：
開篇破局：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦？
第一講 直面困局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個現(xiàn)實性困境
1、地盤越來越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權力越來越小——逐漸淪為廠家的“搬運工”
3、利潤越來越小——成為廠家的“吆喝喇叭”
第二講 轉型突圍：擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時代，不做大就死亡
3、在“紅�！敝姓摇八{�！�
4、拆掉思維高墻，把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢
5、在生存與毀滅的邊緣，轉型是必然
第三講 激活產品：由同質化轉變?yōu)椴町惢?br />1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績優(yōu)股”更重要
3、提升重復購買率，讓客戶�；亍凹摇笨纯�
4、差異化：做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產品
5、【激活之道】羅仕動�！首鲱櫩瓦x擇產品的“試驗站”
第四講 激活品牌：由經(jīng)銷品牌轉變?yōu)榻?jīng)營品牌
1、思路決定出路：從“買賣”到“經(jīng)營”
2、“傍大款”，從無到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢
4、強強結盟：核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈，四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準則——認準品牌，用事實說話
第五講 激活市場：由盲目擴張轉變?yōu)榫M發(fā)展
1、跑馬圈地，盛名之下其實難副
2、精耕細作，區(qū)域為王
3、在二三線市場里掘金
4、在雜亂無序的市場競爭中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時代，未必創(chuàng)新就有市場
6、【激活之道】濟南富嘉的發(fā)展策略一從賣農資到“賣”模式
第六講 激活渠道：由品牌分銷轉變?yōu)榍肋\營
1、走渠道運營之路，你的地盤聽你的
2、向上下游延伸，多元化發(fā)展
3、考察供應鏈體系，實現(xiàn)利益一體化
4、02P：線上+線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡，才不會過早地被淘汰
6、【激活之道】中國綠業(yè)元的產品三字經(jīng)——壓、補、控
第七講 激活團隊：由個人英雄轉變?yōu)橛⑿蹐F隊
1、優(yōu)質經(jīng)銷商團隊離你有多遠
2、調整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務實——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團隊做三個五年規(guī)劃
第八講 激活服務：由表面作秀轉變?yōu)樵鰪婓w驗
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務
2、突出實效的“模式優(yōu)化”服務
3、感動客戶的“過程細化”服務
4、攻心為上的“親密接觸”服務
5、【激活之道】臺州“西瓜大王”的服務理念一超值服務換民心
第九講 激活網(wǎng)絡：從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時代的絕對贏家
1、走進“工業(yè)4．0”時代
2、網(wǎng)絡時代，投機只會把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系
4、不懂快速迭代，就會死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農樂“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡的完美結合
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉型升級之道》所屬分類
市場營銷
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉型升級之道》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓、
企業(yè)轉型、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、
互聯(lián)網(wǎng)思維培訓、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
市場開發(fā)、
互聯(lián)網(wǎng)領域培訓、
經(jīng)銷商渠道培訓、
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉型升級之道》內訓服務流程
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