公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 客戶投訴與異議處理
客戶投訴與異議處理
添加時間:2012-03-22      修改時間: 2012-03-22      課程編號:100143430
《客戶投訴與異議處理》課程大綱
第一章:投訴備戰(zhàn)
客戶投訴的處理原則
抱怨是金;投訴是寶
原則:同理情感是第一件工作
心理準備:
魔鬼與天使只差一步
挨罵也是種修養(yǎng)
練習:給投訴的客戶畫頭像
處理投訴時的自我情緒控制七條法則
第二章:投訴診斷
客戶投訴的問題分類:
產品質量的投訴
管理制度的投訴
服務態(tài)度的投訴
溝通不暢的投訴
客戶責任的投訴
棘手客戶的分類處理:
不守規(guī)則的客戶
大吵大鬧的客戶
斤斤計較的客戶
無理取鬧的客戶
第三章:投訴辨別
有效地管理客戶的期望值
客戶期望值的來源
來自企業(yè)的宣傳和承諾
來自同業(yè)的慣例和承諾
來自本人的感知和個性需求
哪些期望值需要被管理
超越行標的期望值
超越德行的期望值
有負面社會輿論的期望值
管理客戶期望值的技巧
慧眼識別客戶真正的期望值
幫助客戶合理地設定期望值
說服客戶放棄可以忽略的期望值
管理期望值的最終結果
把模糊期望變成精確期望
把隱形期望變成顯性期望
把非現實期望變成可操作的期望

第四章:投訴執(zhí)行
投訴處理的基本步驟
傾聽(開放式問題發(fā)泄情感)
同情(復述問題表示理解)
提問(了解真正需求)
達成協議(給客戶選擇空間)
監(jiān)督協議執(zhí)行(首問責任制)
修復關系(三句話)

第五章:投訴收獲
分享經驗:同樣的錯誤不再犯
記錄客戶給與關注

培訓方式:視聽法、案例教學訓練法、情景互動法、演示法

《客戶投訴與異議處理》課程目的
幫助學員排除壓力與憂慮情緒,積極正向面對工作
給與學員技巧和方法的指導,提升服務效率和品質
將客戶投訴迅速診斷和分類,做服務執(zhí)行的專家顧問

《客戶投訴與異議處理》適合對象
服務相關崗位

《客戶投訴與異議處理》所屬分類
市場營銷
《客戶投訴與異議處理》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楊琨老師簡介
楊琨
楊琨
客戶服務、禮儀訓練培訓專家, 資深銀行&通訊營業(yè)廳員工訓練專家,天安門集團、釣魚臺國賓館特聘顧問,原北京禮儀學院首席培訓講師,智聯招聘首席服務管理培訓師,中國第一汽車集團特聘培訓師,鳳凰衛(wèi)視環(huán)球小姐禮儀形象咨詢顧問,國家教育部考試中心教研組特聘講師,世博會要客接待項目培訓講師
楊老師專注于“企業(yè)服務品質提升”研究領域,擅長營業(yè)廳或一線與客戶打交道崗位員工形象、技能、品行的能力提升,運用“觸摸客戶”循環(huán)圖,配合“關鍵性事件”的5個視頻教學方法,即“贊美客戶”、“說服客戶”、“降低期望”、“拒絕客戶”和“平息憤怒”專題情景訓練,生動有效的解決“客戶問題”提升服務品質。
為國家教育部考試中心編寫“客戶服務”方面系列教材;在禮儀學院期間撰寫了“新編商務禮儀”、“職業(yè)素養(yǎng)與修煉”系列教學叢書.并已為全國數百家企事業(yè)單位進行過培訓,本著“一次體驗勝于千次說教”的原則,使受訓學員都能學以致用。反饋滿意率在95%以上。
學員評價:
通過楊老師的講解我們都認識到了服務的重要性,特別是一些細微之處在培訓中體現的淋漓盡致,但是多年養(yǎng)成的不良習慣不是一堂課就能改變的,所以希望培訓能有一定的延續(xù)性。 ----------------------------北京王府井百貨—柳梁清
楊老師的課程很有自己的特色,在細節(jié)上規(guī)范得很到位,比如說:以往接待用戶的時候,知道要對客戶有禮貌,但是在行動上卻沒完全體現出來,通過商務禮儀課的學習,我們從思想意識和言談舉止上都有改變,感覺很好。
-------長春一汽轎車銷售股份有限公司——侯紅
參加的課程受益匪淺,很喜歡課程中的實際案例和演示的片子,很生動。
-------------------------中央黨校培訓室——韓美珠
此次培訓楊老師的服務課程我收獲最大,從做人到處世都有了新的認識,對銷售工作幫助很大。 ---------------------中遠房地產有限公司——劉志
楊老師給了我一個很大的提示,以往我認為只要能按照客戶的要求做到就是好的客戶服務了,可今天我才理解客戶的期望值是無止境的,只有有效的控制好客戶的期
望,甚至降低客戶的期望值才更為重要,客戶也是需要管理的。我們希望再次看到楊老師那親切的微笑! ---------------------------釣魚臺國賓館——許嬌
主要課程:
通用系列
&《服務執(zhí)行力》
&《服務人員五項修煉》
&《服務項目策劃與管理》
&《電話中心的服務修煉》
&《職業(yè)禮儀修養(yǎng)》
&《商務禮儀》
&《政務禮儀》
&《儀態(tài)訓練》
&《魅力女性》
銀行&通訊營業(yè)廳員工訓練課程系列:
&《營業(yè)廳服務禮儀》
&《營業(yè)廳服務流程再造》
&《營業(yè)廳優(yōu)質服務技巧》
&《投訴處理百寶箱》

講課風格:
楊老師授課風格清新自然、通俗易懂、具有完整豐富的理論知識和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)經驗,親切幽默、輕松互動、擅長創(chuàng)意教學,并配有大量成功案例。注重學員需求、尊重學員感受,并能緊密結合學員的實際情況,使培訓生動、實用、有效。

部分客戶名單:
高校政府:中央黨校、北京航空大學、北京農業(yè)大學、上海大學經濟管理學院、上海金融學
院、清華、北大、中山大學等總裁班、上海世博會、中央電視臺、北京通州稅務局、國家發(fā)
展與改革委員會、國防科技工業(yè)委員會、
汽車類:一汽豐田、一汽大眾銷售有限公司、馬自達M6品牌、重慶長安鈴木、安徽江淮汽車、陜西汽車集團、北京福田汽車、東風本田汽車、沃爾沃(中國)
酒店類:天安門集團會議中心、北京五洲假日酒店 、大連凱萊酒店、北辰集團國際會議中心、龍威酒店管理公司、
銀行類:農行西城支行、中信實業(yè)銀行總行、工商銀行密云支行、中國銀行內蒙總行、中信銀行信用卡中心、工商銀行北京分行、廣發(fā)銀行南京分行、廣發(fā)銀行—大連支行等
電信類:中國移動(北京、上海、深圳等分公司)、中國網通、徐州電信、山西移動、
綜合類:新奧集團、東方集團、中遠房地產、北大方正集團、首都機場國際部 、北農大集團公司、北京中鐵公司、鳳凰衛(wèi)視、深圳航空公司、亞迪廣告、ABB(中國)、華西希望集團、觀莊家具集團、派威特貿易、上海均瑤集團、北京塑化、魯能集團、沈陽桃仙機場、西安飛機工業(yè)集團、寧波方太廚具、青島啤酒、杭州老板實業(yè)、廣東萬和集團公司、馬尼托瓦(中國)制冷有限公司、方太集團、華銳風電集團、河北宏力集團、清華同方等
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
楊琨老師其他內訓課
·服務執(zhí)行力
·職場禮儀修練
同名內訓課
[內訓課] 孔凡惠-客戶投訴與異議處理
相關專題
客戶服務培訓
相關培訓
2024-11-12 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2024-11-14 讓投訴顧客成為忠實客戶
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
2024-12-06 卓越的客戶服務技巧訓練
2024-12-11 制造型企業(yè)客戶投訴處理及應對技巧
[內訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內訓課] 銀行客戶經理財務報表分析課程—(兩天)
[內訓課] 打動客戶的產品營銷資料設計制作
[內訓課] 打動客戶的營銷演講與呈現
[內訓課] 金融產品創(chuàng)新與高端客戶銷售
關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 28.5 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×