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《獲取海外訂單的方法和策略》

添加時(shí)間：2007-09-29 修改時(shí)間： 2007-09-29 課程編號(hào):10014383

《《獲取海外訂單的方法和策略》》課程大綱

一查詢(xún)成交的溝通技巧訓(xùn)練
2. 查詢(xún)變定單的關(guān)鍵
3. 贏在起點(diǎn)：查詢(xún)的回復(fù)
4. 再進(jìn)一步：完全信任的建立
5. 排斥競(jìng)爭(zhēng)：差異化贏得客戶(hù)傾向
6. 締結(jié)成交：關(guān)鍵時(shí)刻成交技巧
二、實(shí)用客戶(hù)關(guān)系管理維護(hù)
1. 對(duì)客戶(hù)關(guān)系的全息認(rèn)識(shí)
2. 客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ):需求與信任
3. 了解客戶(hù)的認(rèn)知方式：信任的原理
4. 六度客戶(hù)關(guān)系管理；
5. 提升客戶(hù)關(guān)系的10步驟；
6. 提升客戶(hù)關(guān)系的案例
三、如何爭(zhēng)取潛在的大客戶(hù)
1. 潛在大客戶(hù)特征；
2. 大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為與決策分析
3. 面向大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售
4. 獲取大客戶(hù)的思維和素質(zhì)
5. 爭(zhēng)取大客戶(hù)的難點(diǎn)與對(duì)策
6. 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
四、商務(wù)談判與溝通技巧
1. 海外客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
2. 國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
3. 國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
4. 海外客戶(hù)的溝通策略
5. 案例評(píng)析海外客戶(hù)溝通策略的具體運(yùn)用
6. 與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
7. 探求海外客戶(hù)的底價(jià)策略與議價(jià)模型
8. 國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
五、展覽營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 提高展覽效果的思考方法
2. 正確選擇展覽的實(shí)用技巧
3. 籌備展覽的實(shí)用技巧
4. 展位設(shè)計(jì)實(shí)用技巧
5. 增加目標(biāo)客戶(hù)人氣的實(shí)用技巧
6. 增加展位客戶(hù)興趣的技巧
7. 展覽案例分析
六、客戶(hù)與業(yè)務(wù)管理的工具
1. 日常業(yè)務(wù)管理工具與使用技巧
2. 客戶(hù)管理與維護(hù)工具與使用技巧
3. 如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)和分解計(jì)劃
4. 有效的外銷(xiāo)員激勵(lì)制度；

《《獲取海外訂單的方法和策略》》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《《獲取海外訂單的方法和策略》》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師黃泰山老師簡(jiǎn)介

黃泰山

畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)，獲得數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)管理雙學(xué)士學(xué)位，具有8年出口營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，并獲得國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師和國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師雙認(rèn)證。曾歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)，還在24歲時(shí)就擔(dān)任有500多名員工，年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)人民幣的集團(tuán)子公司的總經(jīng)理，并成績(jī)卓越。
黃老師現(xiàn)任上海戈絡(luò)寶營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司首席咨詢(xún)顧問(wèn)和多家出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略顧問(wèn)，為出口企業(yè)不斷提高國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)水平和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。原創(chuàng)的4類(lèi)關(guān)鍵詞搜索技能、6度客戶(hù)關(guān)系管理模型、贏在起點(diǎn)銷(xiāo)售方法深受學(xué)員和客戶(hù)推崇。著有國(guó)內(nèi)第一本來(lái)自出口企業(yè)一線(xiàn)人員的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍《出口營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》，并獲得廣泛認(rèn)同，還參與創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)唯一的專(zhuān)業(yè)傳播先進(jìn)的出口營(yíng)銷(xiāo)理念、方法和知識(shí)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，為提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力作出了自己的貢獻(xiàn)。
黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關(guān)注學(xué)員實(shí)際收獲，期待著和每位學(xué)員分享他的經(jīng)驗(yàn)和思想，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)潛力。黃老師的培訓(xùn)格言是：魚(yú)和漁可以兼得，并一定要兼得。

課程特色：
1．實(shí)戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，傳授更加適合中國(guó)中小企業(yè)的方法；
2．知識(shí)性。您會(huì)接受很多新的知識(shí)，而這些知識(shí)可能就是您的提升支點(diǎn)；
3．系統(tǒng)性。關(guān)注出口營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，對(duì)核心環(huán)節(jié)重點(diǎn)講解；
4．動(dòng)態(tài)性。不斷更新的課程，隨時(shí)補(bǔ)充最新實(shí)踐案例；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

黃泰山老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·有效獲取國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)與客戶(hù)信息

·獲取海外訂單的方法和策略

·《有效獲取國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)與客戶(hù)信息》

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海外營(yíng)銷(xiāo)

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