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房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策
添加時間:2012-06-29      修改時間: 2012-06-29      課程編號:100147997
《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》課程大綱
【前提】新政策,新形勢,新挑戰(zhàn),新對策
一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析
【觀點】高CPI對房地產(chǎn)價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞解讀
二、“最嚴調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡
1.本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結】樓市調(diào)控政策總結
2.本輪調(diào)控的特點分析
3.宏觀調(diào)控的政策目標分析
4.中央政策上關于住房問題的思路轉(zhuǎn)型
三、目前房地產(chǎn)市場的特點與新形勢
1.2011年房地產(chǎn)政策與市場分析
2.價位與運行態(tài)勢
3.房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4.資金狀況
5.目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6.企業(yè)面臨“兩個轉(zhuǎn)型”
【觀點】中國房地產(chǎn):多方博弈下的市場怪胎
【資料】關于商品房空置的調(diào)查
【關于調(diào)控,政府手中握有的牌】
四、未來一個時期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
1.未來一個時期(三至五年)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
2.上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎和社會基礎
3.三點基本結論
五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較
六、市場逆境下的房企應對的思路與對策 
【分析】逆境下的市場狀況
1.市場逆境中房企成功的六項根本保障
2.市場逆境下房地產(chǎn)營銷目標──必須實現(xiàn)“五個整合”
3.市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路
4.市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策(建議)
5.市場逆境下房地產(chǎn)營銷的十大要領
【專題】市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
(1)中小房企的“三大短板”
(2)中小房企應對新形勢的的六大營銷選擇
6.市場逆境下房企應對新形勢的營銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議
7.市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱 
七、買房為什么──給我一個買房的理由
【分析】市場逆境下的“新金字塔”
1.“最嚴調(diào)控”下的客戶購房需求表現(xiàn)
2.市場逆境下項目賣點的方向與思路
3.如何尋找市場逆境下的房地產(chǎn)項目賣點 
八、房企逆勢營銷六大策略
九、典型案例分析
 十、交流與互動(20~30分鐘)

課程結束,謝謝聆聽!

《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》課程目的
1.認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn)
2.認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點,正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4.探討市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑

《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員

《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
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培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師涂山青老師簡介
涂山青
涂山青
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【服務領域】
   房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓

【主講課程】
  、 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
  、 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓
   ④ 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
  、 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務
   ⑥ 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團隊:領導力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理
   ⑨ 個人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)

【曾服務的客戶】
   清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸福基業(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
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