《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》課程大綱
【前提】新政策,新形勢,新挑戰(zhàn),新對策
一、目前中國房地產(chǎn)所面臨的經(jīng)濟環(huán)境分析
目前所面臨的經(jīng)濟環(huán)境九大分析
【觀點】高CPI對房地產(chǎn)價格走勢的影響
【資料】未來十年中國人口、收入與住房需求狀況分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞解讀
二、“最嚴調(diào)控”以來的房地產(chǎn)政策脈絡
1.本輪調(diào)控的主要政策回顧
【小專題】近十年來房地產(chǎn)調(diào)控分析與比較
【總結】樓市調(diào)控政策總結
2.本輪調(diào)控的特點分析
3.宏觀調(diào)控的政策目標分析
4.中央政策上關于住房問題的思路轉(zhuǎn)型
三、目前房地產(chǎn)市場的特點與新形勢
1.2011年房地產(chǎn)政策與市場分析
2.價位與運行態(tài)勢
3.房地產(chǎn)投資與開發(fā)狀態(tài)
4.資金狀況
5.目前房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀分析
6.企業(yè)面臨“兩個轉(zhuǎn)型”
【觀點】中國房地產(chǎn):多方博弈下的市場怪胎
【資料】關于商品房空置的調(diào)查
【關于調(diào)控,政府手中握有的牌】
四、未來一個時期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢分析
【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
1.未來一個時期(三至五年)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
2.上述趨勢分析的經(jīng)濟基礎和社會基礎
3.三點基本結論
五、如何看待房地產(chǎn)行業(yè)與市場
房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)的六大特征
【專題】中國高房價背后的十大推手
【資料】中國與主要發(fā)達國家城市化水平比較
六、市場逆境下的房企應對的思路與對策
【分析】逆境下的市場狀況
1.市場逆境中房企成功的六項根本保障
2.市場逆境下房地產(chǎn)營銷目標──必須實現(xiàn)“五個整合”
3.市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷總思路
4.市場逆境下的房企營銷戰(zhàn)略總對策(建議)
5.市場逆境下房地產(chǎn)營銷的十大要領
【專題】市場逆境下中小房企的營銷模式選擇
(1)中小房企的“三大短板”
(2)中小房企應對新形勢的的六大營銷選擇
6.市場逆境下房企應對新形勢的營銷創(chuàng)新之路
【建議】房企應對新形勢的營銷操作建議
7.市場逆境下房地產(chǎn)營銷需要規(guī)避十大陷阱
七、買房為什么──給我一個買房的理由
【分析】市場逆境下的“新金字塔”
1.“最嚴調(diào)控”下的客戶購房需求表現(xiàn)
2.市場逆境下項目賣點的方向與思路
3.如何尋找市場逆境下的房地產(chǎn)項目賣點
八、房企逆勢營銷六大策略
九、典型案例分析
十、交流與互動(20~30分鐘)
課程結束,謝謝聆聽!
《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》課程目的
1.認識目前中國房地產(chǎn)面臨的經(jīng)濟環(huán)境,正視困難與挑戰(zhàn)
2.認識本輪樓市調(diào)控政策與市場的特點,正確研判目前房地產(chǎn)市場大勢
3.分析新形勢下中國房地產(chǎn)營銷特點,把握房地產(chǎn)營銷規(guī)律
4.探討市場逆境下房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略、策略及方法的新途徑
《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售人員∕客服人員∕HR專員
《房地產(chǎn)調(diào)控政策、市場形勢與企業(yè)對策》所屬分類
戰(zhàn)略管理