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新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道
添加時間:2012-06-29      修改時間: 2012-06-29      課程編號:100148011
《新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》課程大綱
【前言】我們必須學習
近來房地產(chǎn)新政頻出,中國房地產(chǎn)市場進入“迷局”……
市場時刻在變,客戶更難伺候
你可以拒絕學習,但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中,人人必須學會學習,不會學習只會被淘汰

【要求】心態(tài)歸零(或“空杯心態(tài)”)
房地產(chǎn),讓人愛恨交織的房地產(chǎn)!
【】視頻短片播放……(約8分鐘)
問題思考:由本短片,你想說些什么?

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關(guān)系變了
……
我們的企業(yè)該怎么辦?

一、戰(zhàn)略思考:房企面臨的新形勢
1.目前中國經(jīng)濟環(huán)境的九大特點分析
【焦點】 2008以來樓市關(guān)鍵詞
【觀點】
2.對房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場的再認識
【資料】
【專題】關(guān)于房地產(chǎn)泡沫
【案例】
判斷房地產(chǎn)市場周期變化的主要指標
【專題】市場化以來中國樓市13年風云
【專題】中國樓市回顧(1~29)
3.目前房地產(chǎn)市場大勢分析
【觀點】2009、2010年中國房地產(chǎn)出乎意料的走勢
4.目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)
5.目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū):
(1)四大頑癥
(2) 六大誤區(qū)(“六重六輕”)
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場與營銷

二、房企戰(zhàn)略的基本問題
1.什么是戰(zhàn)略
(1)戰(zhàn)略的概念
(2)戰(zhàn)略的特點
2.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略
(1)房企戰(zhàn)略研究的現(xiàn)實意義
(2)新形勢下房企戰(zhàn)略研究的特殊背景
(3)房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判
【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判
3.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容
(1)房企戰(zhàn)略類型
(2)房企戰(zhàn)略內(nèi)容

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建
1.房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析
2.主要競爭對手分析
3.企業(yè)現(xiàn)狀分析
(1)企業(yè)發(fā)展歷史
(2)企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)地位
(3)企業(yè)SWOT分析
(4)企業(yè)戰(zhàn)略資源與發(fā)展?jié)撃?
(5)企業(yè)競爭力分析
4.房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
(1)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略總體規(guī)劃
①制定總體戰(zhàn)略
②確定戰(zhàn)略目標
(2)戰(zhàn)略支撐體系設計
①職能戰(zhàn)略設計
②戰(zhàn)略措施與行動計劃設計
5.房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點分析

四、價值鏈分析與流程再造,實現(xiàn)房企浴火重生
1.房企目前的戰(zhàn)略剖析
2.企業(yè)愿景(Vision)與業(yè)務目標組合分析
3.價值鏈分析
4.組織結(jié)構(gòu)分析與重組
5.流程分析
6.基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰(zhàn)略抉擇
1.新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇
2.房企營銷戰(zhàn)略總對策(建議)
3.新政下房企的戰(zhàn)略選擇
(1)新政下大型房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】
(2)新政下中小房企的戰(zhàn)略選擇
【案例】

六、戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新
1.房地產(chǎn)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設計
(1)房企部門及職能劃分
(2)房企組織機構(gòu)設計原則
(3)基于戰(zhàn)略的房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新
①管理模式創(chuàng)新
②發(fā)展模式創(chuàng)新
③競爭模式創(chuàng)新
④企業(yè)文化創(chuàng)新
⑤贏利模式創(chuàng)新

七、行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典案例的對比分析

課程結(jié)束,謝謝大家!

《新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》課程目的
通過本課程學習,你將達成如下目標:
1.結(jié)合目前的經(jīng)濟環(huán)境,正確把握房地產(chǎn)市場態(tài)勢
2.認識目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
3.掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng)
4.領(lǐng)會新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
5.通過價值鏈分析與流程再造,尋找房企實現(xiàn)浴火重生的途徑
6.掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新

《新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕營銷總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕主管∕一線人員

《新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《新形勢下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略致勝之道》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師涂山青老師簡介
涂山青
涂山青
涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師;
涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師;
涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!
涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。清華大學總裁班、浙江大學、西南財大總裁班教練,住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人,中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。全球500強華人講師,中國品牌講師,總裁網(wǎng)金牌講師。
   1995年起,曾先后任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)代理機構(gòu)策劃總監(jiān)∕顧問等。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【服務領(lǐng)域】
   房地產(chǎn)市場形勢與政策分析、房地產(chǎn)全程策劃、房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)訓練、房地產(chǎn)營銷與管理創(chuàng)新、品牌營銷與管理、個人技能培訓

【主講課程】
   ① 房地產(chǎn)市場形勢 ∕ 政策分析與企業(yè)對策
  、 新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新營銷
  、 打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能實戰(zhàn)強訓
  、 房地產(chǎn)品牌營銷與管理實戰(zhàn)
   ⑤ 房地產(chǎn)客戶開發(fā)與卓越客戶服務
  、 新形勢下的房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新
  、 打造房地產(chǎn)卓越團隊:領(lǐng)導力、執(zhí)行力與凝聚力
  、 房地產(chǎn)企業(yè)目標管理與計劃管理
   ⑨ 個人技能(溝通技巧、素質(zhì)與心態(tài)訓練、情緒與壓力管理、時間管理等)

【曾服務的客戶】
   清華大學總裁班、浙江大學總裁班、金地集團、魯能地產(chǎn)、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、北京幸;鶚I(yè)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領(lǐng)先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星·美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建地產(chǎn)、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等
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