《打造新型廠商共贏關系》課程大綱
第一部分 變動的時代,我們的方向在哪里?
市場日趨規(guī)范,早年的“非常營銷”已成昨日黃花
消費者回歸理智,對品質與服務的要求提高
產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠,行業(yè)同質化競爭嚴重
市場優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度加速提高
協(xié)同提高效率,形成共生關系——在中國做渠道的根本
第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入
市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人,協(xié)同廠家,規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益最大化,形成綜合競爭優(yōu)勢
發(fā)展新型廠商合作關系——終端
終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
認真做好終端人才的選拔與培訓工作
做思考型終端——終端是執(zhí)行,但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
發(fā)展新型廠商合作關系——經(jīng)銷商
對上游,如何高效協(xié)同運作,具備與廠家共同成長的能力與眼光
遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
做好廠家的“市場部外腦”
做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
對下游,如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產(chǎn)品助銷服務
發(fā)展新型廠商合作關系——廠家
在廠商共贏模式中,對廠家的要求最高,也最嚴格
標準一:廠家需要有能力做“協(xié)同導向型營銷”
標準二:廠家第二個本質工作是要回歸于產(chǎn)品
標準三:廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
標準四:形成完善的財務政策
標準五:服務狀況——隨時為渠道提供支持,切實保障渠道利益
標準六:為下游提供市場解決方案及培訓——實施“燒烤制度”
第四部分 課程總結
共贏的實質,贏在出貨量——雙贏不是文字游戲,而是實實在在的鈔票
共贏的保障,贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結構
共贏的基礎,贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”
《打造新型廠商共贏關系》課程目的
通過學習,讓經(jīng)銷商得到進步的同時看清發(fā)展方向,與廠家協(xié)同進步
通過學習,讓經(jīng)銷商對自身經(jīng)營的不足作出改進,達到與廠家步調一致
了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
了解新競爭時代下廠商合作關系打造的方法
《打造新型廠商共贏關系》適合對象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員
《打造新型廠商共贏關系》所屬分類
市場營銷