《營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理技巧》課程大綱
第一單元:營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理提出與涵義
現(xiàn)場督導管理的涵義
一個中心
二個轉化點
三個調整
四個“化”
五種能力
六大閉環(huán)督導圈
七大功能崗位設置
第二單元:營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理10項核心法則
核心法則一:管理
核心法則二:教練
核心法則三:服你
核心法則四:目標
核心法則五:尊重
核心法則六:建設性反饋
核心法則七:了解需求
核心法則八:授權
核心法則九:善用顧客的智能和意見
核心法則十:有效系統(tǒng)
第三單元:營業(yè)廳前臺主動營銷現(xiàn)場督導
營業(yè)廳營銷背景分析
營業(yè)廳前臺營銷
營銷腳本制作
營銷腳本案例
營業(yè)廳前臺營銷現(xiàn)場督導三大執(zhí)行步驟
步驟一:營銷業(yè)務的推出與傳達
步驟二、營業(yè)廳營銷現(xiàn)場督導管理
步驟三、營業(yè)廳營銷體系的現(xiàn)場評估、糾錯、輔導
第四單元:營業(yè)廳投訴處理現(xiàn)場督導
營業(yè)廳投訴處理背景分析
營業(yè)廳四大類投訴類型
投訴客戶期望分析
客戶投訴的六種典型表現(xiàn)形式
投訴處理五大要點
投訴處理四大基本流程
營業(yè)廳投訴處理現(xiàn)場督導三大執(zhí)行步驟
第五單元:營業(yè)廳服務質量管理現(xiàn)場督導
服務質量督導秘訣一:標準
服務質量督導秘訣二:內容
服務質量督導秘訣三:崗位
服務質量督導秘訣四:思路
服務質量督導秘訣五:態(tài)度
服務質量督導秘訣六:習慣
服務質量督導秘訣七:監(jiān)管
服務質量督導秘訣八:服務情境
服務質量督導秘訣九:方法
服務質量督導秘訣九:策略
第六單元:營業(yè)廳服務心態(tài)現(xiàn)場督導
調整服務心態(tài)的重點一:平等
調整服務心態(tài)的重點一:相互
調整服務心態(tài)的重點一:責任
調整服務心態(tài)的重點一:注意力
調整服務心態(tài)的重點一:經驗
調整服務心態(tài)的重點一:踏實
調整服務心態(tài)的重點一:逆
《營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理技巧》課程目的
1、如何通過現(xiàn)場督導管理解決營業(yè)廳人員流動帶來的服務波動。
2、如何通過現(xiàn)場督導管理全面、快速提升營業(yè)廳前臺主動營銷業(yè)績。
3、如何通過現(xiàn)場督導管理搭建營業(yè)廳綜合投訴處理體系。
4、如何通過現(xiàn)場督導管理控制越級、升級投訴。
5、如何通過現(xiàn)場督導管理規(guī)范營業(yè)廳各崗位營業(yè)服務流程。
6、如何通過現(xiàn)場督導管理梳理營業(yè)廳員工情緒、調整服務心態(tài)。
7、營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理體系搭建為營業(yè)廳文化建設保駕護航。
8、如何通過現(xiàn)場督導管理全面提升客戶滿意度,降低暗訪扣分率。
《營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理技巧》適合對象
營業(yè)廳主任、班組長、值班長
《營業(yè)廳現(xiàn)場督導管理技巧》所屬分類
生產管理