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雙贏商務(wù)談判技能提升
添加時(shí)間:2013-04-26      修改時(shí)間: 2013-04-26      課程編號:100157842
《雙贏商務(wù)談判技能提升》課程大綱
商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)
談判能力的7個(gè)測驗(yàn)
降價(jià)的五種讓步方法
兵臨城下的案例
經(jīng)銷商倚老賣老
談判對手故意忽視你
客戶堅(jiān)持主帥出面談判
面對強(qiáng)勢客戶造成僵局
什么是談判?
構(gòu)成談判的三個(gè)要素
談判的三個(gè)層面
商務(wù)談判的特點(diǎn)
商務(wù)談判的幾種結(jié)局
成功談判的標(biāo)志
哈佛原則性談判模式
雙贏談判者的信念
商務(wù)談判八大要素
情景模擬游戲
目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、關(guān)系、雙贏、實(shí)力、準(zhǔn)備、授權(quán)
商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程
完整的談判過程
談判的準(zhǔn)備與計(jì)劃階段
談判的實(shí)施階段
談判的跟進(jìn)階段
案例分析
商務(wù)談判的實(shí)施流程
建立和諧關(guān)系階段
探測摸底階段
報(bào)價(jià)階段
討價(jià)還價(jià)階段
反復(fù)磋商、打破僵局階段
談判戰(zhàn)術(shù)
束縛對方運(yùn)行的七種戰(zhàn)術(shù)
逼使對方退讓的八種戰(zhàn)術(shù)
引誘對方上當(dāng)?shù)氖N戰(zhàn)術(shù)
談判過程中其它六種常見戰(zhàn)術(shù)
六、雙贏談判的四個(gè)關(guān)鍵總結(jié)
結(jié)訓(xùn)分享

《雙贏商務(wù)談判技能提升》適合對象
營銷人員、采購人員、其他需要學(xué)習(xí)談判技巧的人員

《雙贏商務(wù)談判技能提升》所屬分類
人力資源

《雙贏商務(wù)談判技能提升》所屬專題
商務(wù)談判策略國際商務(wù)談判、
《雙贏商務(wù)談判技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳昌鴻老師簡介
吳昌鴻
吳昌鴻
營銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經(jīng)歷及背景:
   吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理,同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營多家企業(yè),工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個(gè)億,在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一,銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展,銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華,已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
   吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),自身案例豐富,課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),語言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長課程:
   《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià):實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶:
汽車行業(yè):重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè):中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國電信……
零售行業(yè):周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè):國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他:上海綠地、萬達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽儀表、良子連鎖……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·卓越員工職業(yè)素養(yǎng)提升
·卓越營銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升
·卓越經(jīng)銷商七項(xiàng)修煉
·職業(yè)心態(tài)修煉
·政府及集團(tuán)客戶營銷實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)
·營銷渠道建設(shè)與管理技能提升
·營銷精英職業(yè)心態(tài)修煉
·新客戶開發(fā)技巧特訓(xùn)營
·銷售人員職業(yè)形象和商務(wù)禮儀
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齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
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1.公司海外營銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
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  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
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