《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班 ——“手把手”帶您“一步一步”設計全套商業(yè)模式從理念落實到行動》課程大綱
第一部分 如何設計領跑市場需求的產品組合模式?
第一單元 如何打造有競爭力的產品組合模式?一、驅動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”:
1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?
2、業(yè)績增長=產品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理
3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點:
①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產品組合設計要解決六大問題:
1、代理什么品牌賺錢?
2、品牌產品如何組合賺錢?
3、用什么好營銷方法去賺錢?
4、如何把競爭對手拒于千里之外?
5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎?
6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎?
三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具,現(xiàn)場打造最適合你的產品組合模式
第二部分 如何設計高效率、高收入的經(jīng)營團隊模式?
第二單元 首先修煉老板的領導力
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖二、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練
第三單元:如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系?一、打造企業(yè)文化的意義
1、人管人累死人,制度管人輕松人,文化管人留住人
2、員工可以對抗一項制度,但沒辦法對抗一種文化與氛圍
二、打造企業(yè)文化五步驟
1、文化就是造勢,用十種東西來解決一個問題
2、企業(yè)文化包括哪些東西?如何打造?
三、落實企業(yè)文化的五個要點
1、落實的關鍵在老板
2、要有持之以恒的決心
四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構
1、組織架構與崗位職責的設定
2、標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營
五、制定員工績效考核體系
1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標
2、績效考核對6年以上員工無效
3、員工收入高才是硬道理
4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應有不同的考核辦法
第四單元 老板如何選好用好你的左右“臂膀”?
一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?
外行空降,同行挖角,內部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你?
二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限?
1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”,權限早晚“變了樣”
2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學問,如何放權?
三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準?
1、分紅、入股、承包等激勵手段,那種有效?
2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?
四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題?
1、自己的問題二個
2、老板娘的問題三個
3、老板與公司的問題四個
五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:
一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面墻,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房
第五單元 如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”?一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法
1、一定要定制好自己公司進銷存軟件
2、老板裝“弱”,逼經(jīng)理變“強”
3、定期喝茶,少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工
1、“三張表”怎么用才簡單有效,靠數(shù)據(jù)!
2、“五個經(jīng)營會議”怎么開,才解決徹底當前問題,學問大!
三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具
四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力?
1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施?
4、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友,享受財富帶來的人生快樂?
5、經(jīng)銷商老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜,同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣?
第三部分 如何設計忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式?
第六單元 重視VIP管理,持續(xù)拉動企業(yè)成長一、20/80定律的啟示
20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績,善待核心客戶
二、建立VIP管理的八大流程
S1:要了解VIP顧客
S2:要分析你的競爭對手
S3:要確定你的獲利能力
S4:要制定服務VIP顧客的計劃和目標
S5:要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)
S6:要把握服務的流程
S7:要維護雙贏關系
S8:要持續(xù)的行動
三、VIP客戶關系管理十大創(chuàng)新方法
四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法
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市場營銷
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓、
商業(yè)模式、