《家居促銷降龍十八掌》課程大綱
秘笈一：促銷的目的
一、樹品牌還是搶市場
二、打江湖還是搗漿糊
三、賣好貨還是賣爛貨

秘笈二：促銷的主題
一、節(jié)日
二、開業(yè)
三、店慶
四、廠慶
五、地板節(jié)
六、新品上市
七、名人簽售
八、感恩回饋
九、特惠專場
十、聯(lián)合促銷

秘笈三：賣什么產(chǎn)品
一、按類別
1.實木地板
2.實木復合地板
3.強化地板
二、按品質(zhì)
1.正常貨
2.滯銷貨
3.呆死貨

秘笈四：定什么價格
一、與促銷目的有關(guān)
二、與促銷產(chǎn)品有關(guān)
三、與競爭品定價有關(guān)
四、與品牌定位有關(guān)（領(lǐng)導者、跟隨者）

秘笈五：產(chǎn)品的陳列
一、按產(chǎn)品類別分區(qū)
二、精品與促銷品分開
三、全部調(diào)整貨位
四、突出地面展示

秘笈六：價格標簽
一、不是所有的產(chǎn)品有促銷價
二、今日特價海報凸顯
三、標價核準

秘笈七：贈品管理
一、看單發(fā)贈品
二、不要在收銀臺發(fā)贈品
三、超出限額要老總簽名
四、贈品不夠時注明安裝時補發(fā)

秘笈八：招徠顧客
一、媒體廣告
二、樓盤小區(qū)
三、裝飾公司
四、街頭廣告
五、廣播車
六、游行隊
七、網(wǎng)絡(luò)
八、短信
九、傳單
十、舉牌

秘笈九：發(fā)放傳單
一、促銷前發(fā)放
二、促銷時發(fā)放

秘笈十：店外氛圍
一、拱門
二、條幅
三、彩旗
四、鮮花
五、禮炮
六、卡通
七、舞獅
八、吹拉彈唱
九、敲鑼打鼓
十、專業(yè)樂隊
十一、民間樂隊
十二、載歌載舞

秘笈十一：店內(nèi)氛圍
一、硬氛圍
1.吊旗
2.海報
3.X展架
4.易拉寶
5.氣球
二、軟氛圍
1.托兒
2.音樂
3.廣播
4.緊張氣氛

秘笈十二：配合方總
一、方總不是營業(yè)員
二、方總不是擋箭牌
三、方總不坐收銀臺

秘笈十三：看單作業(yè)
一、價格表
二、當?shù)貛齑姹?br />三、工廠庫存情況

秘笈十四：人盯人
一、一跟到底
二、不搞接力棒
三、啃不動可暫時放下

秘笈十五：廣播
一、廣播簽單的客戶
二、廣播剩余的限額產(chǎn)品
三、廣播找人

秘笈十六：寫清規(guī)則
一、安裝服務(wù)“套餐化”
二、“銷貨單”事先寫規(guī)則
三、不怕慢，只怕亂

秘笈十七：催單
一、演雙簧戲
二、緊張壓力
三、免費午餐

秘笈十八：最后一道防線
一、誰負責看場子
二、誰是最后一道崗
三、統(tǒng)計報表的作用





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