《大客戶銷售策略與技巧（基礎版）》課程大綱
【課程背景】
營銷為王的時代，速度第一，完美第二。僅靠摸爬滾打，靠經(jīng)驗積累，無法Hold住未來。大客戶營銷是門技術活，通過學習和訓練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項目，沒有優(yōu)秀的營銷人員，也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品，不是科學技術，而是把產(chǎn)品高效賣出去的營銷人才，尤其是大客戶營銷人才。人才其實并不缺少，缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng)，速度慢，不系統(tǒng)，不專業(yè)，效率低下，導致市場機會流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事，高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營銷人員訓練成最具有戰(zhàn)斗力的營銷戰(zhàn)士。

【課程對象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時長】
1-2天（6-12課時）
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學會開發(fā)大客戶的策略
3. 學會接觸大客戶的方法
4. 學會和大客戶建立互動關系的方法
5. 學會接待大客戶考察公司的公關策略

【課程特色】
組合式訓練，團隊競賽，小組討論，案例分析，現(xiàn)場演練，現(xiàn)場點評。
真正實效訓練，案例精彩紛呈，講師經(jīng)驗豐富，內(nèi)容飽滿，穿透力強。

【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進大客戶的有效策略和方法
六、 邀請客戶參觀考察的公關策略



《大客戶銷售策略與技巧（基礎版）》課程目的
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學會開發(fā)大客戶的策略
3. 學會接觸大客戶的方法
4. 學會和大客戶建立互動關系的方法
5. 學會接待大客戶考察公司的公關策略


《大客戶銷售策略與技巧（基礎版）》所屬分類
市場營銷

《大客戶銷售策略與技巧（基礎版）》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓、客戶服務培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、門店銷售動作分解、大客戶銷售策略培訓、關鍵客戶及大客戶顧問式營銷、

《大客戶銷售策略與技巧（基礎版）》內(nèi)訓服務流程

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