《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級版）》課程大綱
【課程背景】
競爭很殘酷，市場不相信眼淚，成功與失敗只有一步之遙，如何走好這一步？
當(dāng)你敲開客戶的大門時，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，幾個，十幾個，甚至幾十個競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？
客戶有了固定的供應(yīng)商，關(guān)系緊密，連水都潑進(jìn)不去，如何找到突破的機(jī)會？
競爭對手和客戶高層關(guān)系牢不可破，貌似無從下手，如何贏取信任，搶得訂單？
對手比你具備更多的優(yōu)勢和更多的先機(jī)，如何奮起反擊，巧施計謀，贏得勝利？
有禮走遍天下，你想送客戶一件禮物，絞盡腦汁也沒有滿意答案，如何運(yùn)用商務(wù)送禮秘籍讓客戶心花怒放，奠定堅實的客情關(guān)系？

【課程特點(diǎn)】
全國獨(dú)一無二的課程，終身受用的智慧，商脈的終極密碼！
課程涉及兇狠謀略，定力不強(qiáng)、立場不堅定者，請勿參加！

【課程對象】
工業(yè)品銷售人員、大客戶銷售人員、渠道開發(fā)人員，以及銷售管理人員
【課程時長】
1-2天（6-12課時）
【課程收益】
1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧

【課程大綱】
一、三個必備信念
1.必勝的信念
2.永不放棄
3.感恩客戶
二、銷售的3字方針
1.察
2.異
3.勇
三、搶單十大策略與技巧
1. 爭搶標(biāo)書
2. 里應(yīng)外合
3. 設(shè)置壁壘
4. 攻其要害
5. 兩敗俱傷
6. 化敵為友
7. 無中生有
8. 強(qiáng)攻高層
9. 主攻基層
10. 客戶價值
11. 商戰(zhàn)無間道
四、商務(wù)送禮的策略與技巧
1. 商務(wù)送禮的5W
2. 商務(wù)送禮的說辭
3. 商務(wù)送禮的忌諱
4. 商務(wù)送禮經(jīng)驗之談
5. 商務(wù)送禮經(jīng)典案例
6. 商務(wù)送禮的最高境界


《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級版）》課程目的
1. 理解銷售的必備信念
2. 理解做好銷售的三字方針
3. 掌握十種搶單策略與技巧
4. 掌握商務(wù)送禮的智慧與技巧


《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級版）》所屬分類
市場營銷

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級版）》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動作分解、大客戶銷售策略培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、

《大客戶銷售：商務(wù)送禮與搶單智慧（高級版）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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