《實(shí)習(xí)生營銷訓(xùn)練》課程大綱
備注：
營銷課程第三部分課程的設(shè)置需要依據(jù)對雷薩營銷公司的詳細(xì)調(diào)查結(jié)果，結(jié)合雷薩營銷公司的業(yè)務(wù)流程、渠道特征和客戶特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的課程設(shè)計；課程將以現(xiàn)場模擬訓(xùn)練和情景演練為主。（營銷課程第三部分內(nèi)容草擬提綱，后續(xù)將根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行調(diào)整）

第一天上午
第一部分：銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)
1、做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心 — 成功的欲望
2、做銷售不要總是為了錢 — 有理想
3、拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮
4、具備“要性”和“血性” — 激情
5、世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信
6、先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行
7、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇
8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著
9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié)
10、今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo)

第二部分：營銷禮儀簡介：
1、禮儀的重要性；
2、電話禮儀；
3、握手禮儀；
4、引領(lǐng)禮儀；
5、面談禮儀；
6、著裝禮儀；
。。。。。。

第三部分：專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
1、對銷售工作的認(rèn)識；
2、正確的銷售理念；
3、成功銷售的準(zhǔn)則；
4、銷售人員的使命；
5、銷售工作的性質(zhì)；
6、銷售人員的任務(wù)；
7、銷售工作的原則；
8、銷售人員必備的基本能力。
此部分課程以互動交流為主：

第一天下午
第三部分：營銷技能培訓(xùn)、訓(xùn)練 （草擬）
1、營銷技能 — 電話溝通情景訓(xùn)練；
2、營銷技能 — 產(chǎn)品介紹情景演練與訓(xùn)練；
3、營銷技能 — 面談溝通情景演練與訓(xùn)練；
此部分課程以情景演練和訓(xùn)練為主：

第二天上午
第三部分：營銷技能培訓(xùn)、訓(xùn)練 （草擬）
4、營銷技能 — 常遇銷售問題分析與情景演練；
5、營銷技能 — 締結(jié)成交問題分析與情景演練；
6、售后經(jīng)常遇到的問題分析與情景演練。
此部分課程以情景演練和訓(xùn)練為主：

第二天下午
第四部分：溝通技巧和方法
1、破冰技巧；
現(xiàn)場模擬演練；
2、打破溝通僵局；
現(xiàn)場模擬演練；
3、銷售溝通過程中經(jīng)常遇到的問題應(yīng)對；
現(xiàn)場模擬演練；
4、銷售過程中的“問”與“聽”。
第五部分：銷售談判促成技能
1、做到知己知彼 ；
2、要把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“愛人”；
3、贏得顧客信任是關(guān)鍵 ；
如何贏得顧客的信任現(xiàn)場演練；
4、面對顧客疑問，打有準(zhǔn)備的“仗” ；
5、正確處理顧客異議 ；
6、提升服務(wù)的效率、提倡一站到底。
第六部分：感恩結(jié)訓(xùn)
引導(dǎo)學(xué)員感恩父母、老師和公司領(lǐng)導(dǎo)！



《實(shí)習(xí)生營銷訓(xùn)練》課程目的
通過場景模擬、現(xiàn)場演練、溝通講授等方法，幫助即將走上業(yè)務(wù)崗位的實(shí)習(xí)生掌握基本的營銷知識和技能；提升銷售人員對工作的認(rèn)知及專業(yè)能力，使其更具信心的面對市場挑戰(zhàn)；針對影響銷售成敗及客戶滿意程度的關(guān)鍵因素，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析和演練，使實(shí)習(xí)生能夠更輕松的走上營銷工作崗位。（情景模擬演練和訓(xùn)練將占到培訓(xùn)過程的70%左右）

《實(shí)習(xí)生營銷訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《實(shí)習(xí)生營銷訓(xùn)練》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《實(shí)習(xí)生營銷訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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