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區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)
添加時間:2015-06-03      修改時間: 2015-06-03      課程編號:100181203
《區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)》課程大綱
課程說明
本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演,了解區(qū)域營銷工作的本質(zhì)與問題核心,掌握并熟練運(yùn)用開發(fā)新客戶的策略性流程,并有效化解障礙,結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的區(qū)域市場開發(fā)及維護(hù)技巧,全面提升區(qū)域銷售力,創(chuàng)造市場輝煌!

課程目標(biāo):
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài),用積極心態(tài)面對市場營銷工作
學(xué)會與不同類型客戶的溝通之道,以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系

課程時間:1天,6小時/天
課程對象:區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場一線銷售人員

課程內(nèi)容:
第一講:如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識人
3、知方略

第二講:區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能

第三講:頂尖區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)經(jīng)理)成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢想、堅持目標(biāo)
2、強(qiáng)烈欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心
3、主控生涯、主動出擊
4、堅定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情

第四講:開發(fā)新客戶,我們做對了嗎?
1、經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動力源是什么?

第五講:經(jīng)銷商開發(fā)(接觸)策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標(biāo)
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么?
經(jīng)銷商常見借口
經(jīng)銷商的真實(shí)想法
溝通步驟

第六講:常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機(jī)型
4、元老型
5、居心不良型

第七講:與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認(rèn)同,少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品

第八講:如何對客戶進(jìn)行管理
1、情
2、利
3、法

《區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)》課程目的
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài),用積極心態(tài)面對市場營銷工作
學(xué)會與不同類型客戶的溝通之道,以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系


《區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)》所屬分類
市場營銷
《區(qū)域市場的開發(fā)與維護(hù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師梁輝老師簡介
梁輝
梁輝
狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團(tuán)營銷高管
一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;滿意度高達(dá)95%以上
曾任:泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀(jì)人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總(最早主要以O(shè)EM為主,無自有銷售渠道),組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間,公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有,公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億;曾任美加集團(tuán)(旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等),任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān);
梁輝先生具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練, 梁輝先生的課程緊扣實(shí)際工作,秉承“從工作中來,能回工作中去”的簡單理念,拒絕照本宣科式的純理論宣講,強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與,在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解,進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓(xùn)經(jīng)歷及風(fēng)格】
梁輝先生長期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營銷管理研究,有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程,數(shù)年來,通過親身實(shí)踐,形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格,授課風(fēng)格熱情、生動、幽默,深入淺出,能將國外先進(jìn)理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合,具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國各地,內(nèi)訓(xùn)場次超過1000多場,曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè),訓(xùn)練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人,接受過梁老師培訓(xùn)過的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上,并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評。

【部分曾服務(wù)客戶】
中國銀行、建設(shè)銀行(3期)、普安縣農(nóng)信聯(lián)社(2期)、商丘郵政儲蓄銀行(2期)、建德郵政儲蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國移動(部分省市公司)、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團(tuán)、泰康人壽、

【主講課程】
狼性營銷系列課程:《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營》、《狼性營銷之卓越店長的五項(xiàng)修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓(xùn)營》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
梁輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷鐵律
·團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營
·狼性營銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購銷售精英特訓(xùn)營
·狼性營銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法
·狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵
·從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉
·營銷人員綜合素養(yǎng)五項(xiàng)修煉
·狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
·顧問式銷售的策略與技巧
·巔峰心態(tài),職場正能量
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