《微利時代企業(yè)如何實現(xiàn)利潤倍增》課程大綱
課程導言：
利潤是企業(yè)發(fā)展的永恒主題！
日本經(jīng)營之神松下幸之助說：企業(yè)不賺錢就是犯罪。
現(xiàn)在的企業(yè)競爭已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品、技術、人才、營銷等單項競爭，而是擴展到多重利潤模式的綜合競爭。
利潤模式強，企業(yè)的盈利能力就強。利潤模式弱，盈利的能力就差。
金融變局，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型……所有企業(yè)一起回到了相同的起點。
在這緊要關口，能成功實現(xiàn)利潤模式的突圍者，就能出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領軍企業(yè)。


課程目標：正確的企業(yè)經(jīng)營觀念, 建立以利潤為導向的企業(yè)文化，以利潤為導向來管理企業(yè) 制定有效的企業(yè)利潤提升策略，讓企業(yè)將重要資源投入到最有價值的關鍵領域。從企業(yè)價值鏈的多個角度來降低成本,提升利潤。掌握提升企業(yè)利潤的多樣化的手段與方法，為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤倍增。


課程對象：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)操盤手、股東
課程時間：2—3天（根據(jù)需要確定）


課程價值：突破老板固有的思維格局，明確管理模式、商業(yè)模式、資本模式的價值；以顛覆性的視野、前瞻性的眼光，幫助企業(yè)建立高效的利潤增長模式；掌握企業(yè)利潤倍增的工具和系統(tǒng)的建立。


課程綱要：
一、利潤倍增原理
1、利潤三大來源、利潤等式演繹
2、基本財務和利潤管理指標定義
3、利潤杠桿、利潤地圖
4、利潤導航、利潤管理流程


二、破解利潤奧妙
1、利潤是什么?
2、你是否真正理解了利潤的奧妙?
3、利潤對企業(yè)的意義
利潤涵義與管理經(jīng)濟學中的利潤
4、利潤的種類及表現(xiàn)
案例:思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗
5、企業(yè)改變利潤狀況的幾種途徑
收入和成本的基本要素和改變方法


三、提升企業(yè)利潤的幾種有效途徑
1、總價值鏈價值提升
-企業(yè)內(nèi)部營運成本降低
-案例分析:深圳航空高利潤的秘密
2、以利潤為導向的企業(yè)文化
中國企業(yè)經(jīng)營理念
-中國企業(yè)經(jīng)營理念反思
-中國人的商業(yè)思維
-中國經(jīng)濟界對企業(yè)績效的認識
-案例:從美,日,中的經(jīng)濟發(fā)展看商業(yè)文化差異
3、企業(yè)經(jīng)營理念面臨重大轉(zhuǎn)型
1）經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變——以利潤為中心的文化
2）利潤掛帥——重視無形資產(chǎn)
3）重視財務帳面外資產(chǎn)——遵循商業(yè)原則
4）市場化運作理念——重結(jié)果而不是過程
5）全員利潤管理意識——建立以利潤為核心的考核制度
6）以利潤為導向的組織體系


四、如何通過業(yè)務戰(zhàn)略整合來增加盈利能力
1、經(jīng)營策略面臨的挑戰(zhàn)
技術驅(qū)動向經(jīng)營策略驅(qū)動轉(zhuǎn)變——盈利模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
2、對企業(yè)利潤水平產(chǎn)生影響的要素
產(chǎn)生利潤的三種途徑和十大因素
3、建立自己的盈利模式是盈利關鍵
國家與地區(qū)盈利模式——認識價值轉(zhuǎn)移規(guī)律
-案例：七彩人生以產(chǎn)品為中心向客戶為中心盈利模式


五、如何通過營銷策略改善來增加利潤
1、建立以利潤為導向的營銷理念
2、客戶細分與客戶選擇
-客戶細分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價值客戶-有效管理客戶價值
3、產(chǎn)品結(jié)構對利潤的巨大影響
4、價格決定盈虧
-案例:一個企業(yè)如何通過價格管理提高39.7%的營業(yè)利潤
5、渠道整合增利潤
-案例:渠道整合如何使一家企業(yè)銷售增長70%和解決1000萬應收帳款問題


六、如何通過改善采購成本來提升利潤
1、采購對企業(yè)利潤的影響
2、如何降低采購成本
-案例:IBM與3M電子商務采購的成功經(jīng)驗


七、如何改善生產(chǎn)運營管理成本來增加利潤
1、中國企業(yè)生產(chǎn)效率還有巨大的提升空間
-中外企業(yè)生產(chǎn)效率的差距
2、生產(chǎn)成本降低戰(zhàn)略
海瀾之家生產(chǎn)戰(zhàn)略案例


八、如何通過物流管理與供應鏈整合來提高利潤
1、物流是企業(yè)第三利潤源
2、物流績效管理的三個關鍵指標
1）物流成本率
2）庫存周轉(zhuǎn)率
3）物流服務水平
3、物流成本的降低
-案例:直銷企業(yè)如何降低物流成本


九、如何通過財務戰(zhàn)略及資金運營提高利潤
1、成功的財務理念
2、如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構與融資渠道


十、如何通過有競爭力的人才戰(zhàn)略提高盈利水平
1、衡量人力資本價值的指標體系
案例:人力資源投資回報的測試
2、人力資源中的讓渡價值
3、增加人力資本價值的三個主要手段
4、降低人力資源成本
-使用外包戰(zhàn)略
-降低人才流動率
-解雇不良員工
-降低招聘成本
-降低人力資源溝通成本
-案例:順豐企業(yè)、咱家養(yǎng)殖



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