《誰是談判高手——情景、方法與技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一 談判的基本原則
–基本原則的建議
–成功的經(jīng)驗(yàn)
二 談判風(fēng)格
–供應(yīng)商心態(tài)分析
–如何選擇談判風(fēng)格
三 影響談判的主要因素
–替代力量
–權(quán)利和力量的使用
–時(shí)間的控制
–情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
–決定價(jià)格的要素
–供需關(guān)系的基本原則
–供需關(guān)系的六種類型
–采購本質(zhì)解析
四 談判的心理學(xué)
–供需博弈階段動作分解
–博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
–談判中的動機(jī)分析
–談判中的提問和暗示藝術(shù)
五 談判的基礎(chǔ)知識
–談判協(xié)議的最佳替代方案
–保留價(jià)格
–可能達(dá)成協(xié)議的空間
–通過談判加以創(chuàng)造價(jià)值
六 談判的準(zhǔn)備與過程技巧
–詭計(jì)（RUSE）法則
–談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
–談判議程和策略
–信號探測
–報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
–如何制造、利用、打破僵局
–收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
七 談判方法和策略
–雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
–哈佛談判法和棋盤法則
–談判和邀請招標(biāo)的效用對比
–困難談判的方法
八 關(guān)鍵的談判技巧
–談判策略決定的原則與方法
–取舍長期與短期利益原則與標(biāo)準(zhǔn)
–總體損益的評估方法
–讓步模式與計(jì)劃
–談判的地點(diǎn)選擇技巧
–談判的期限及作用
–談判對方信息的掌握
–如何協(xié)助對手進(jìn)行內(nèi)部談判
–擬定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃的工具與方法
–觀察、發(fā)問與傾聽的方法
–良好開局的方法
–應(yīng)付對方惡劣態(tài)度的技巧與方法
–提案的技巧與用語
–回應(yīng)對方提案的技巧與方法
–報(bào)價(jià)的原則與技巧
–讓步方式與議價(jià)技巧
–識別并解除談判中困境的方法與技巧
–草擬與簽署合同的技巧
–如何避免談判后對方的反悔與蠶食
九 案例分析和角色演練

《誰是談判高手——情景、方法與技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)者，采購部門經(jīng)理，銷售部門經(jīng)理及主管等期望提升談判能力的管理者

《誰是談判高手——情景、方法與技巧》課程目的
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購談判。
通過本課程，將有機(jī)會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗(yàn)。無論是對日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

《誰是談判高手——情景、方法與技巧》所屬分類
市場營銷

《誰是談判高手——情景、方法與技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《誰是談判高手——情景、方法與技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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