《采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》課程大綱
本課程以企業(yè)采購(gòu)管理為核心，通過針對(duì)現(xiàn)狀分析，打造長(zhǎng)效機(jī)制，這是一堂有思想、有方法、有動(dòng)作、有工具、有方案、有系統(tǒng)、有細(xì)節(jié)的課程，從軟手段和硬手段協(xié)同解決生產(chǎn)進(jìn)度管理問題。
—— 陶老師
課程背景：
采購(gòu)成本作為工業(yè)制造型企業(yè)成本最大的組成部分，可以說關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。設(shè)置有效的采購(gòu)組織、從交期、品質(zhì)、成本、供應(yīng)商等各方面同時(shí)著手，全方位高效的過程控制，才能使采購(gòu)部成為企業(yè)一個(gè)新的財(cái)富源泉。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，行業(yè)細(xì)分及同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)利潤(rùn)越來越低。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)采購(gòu)成本先機(jī)，是廣大采購(gòu)從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好管控的核心問題。
企業(yè)如何從采購(gòu)管理方面有效提升績(jī)效?如何高效運(yùn)用管理手段改善控制成本?通過解讀其中的道、法、術(shù)，請(qǐng)學(xué)員輕松做好采購(gòu)工作。
課程目標(biāo)：
1.采購(gòu)概念及基本知識(shí)；
2.采購(gòu)成本的杠桿效應(yīng)；
3.現(xiàn)代采購(gòu)概論及市場(chǎng)分析；
4.有競(jìng)爭(zhēng)力的采購(gòu)管理；
5.采購(gòu)成本(單價(jià))管理；
6.采購(gòu)價(jià)值分析；
7.采購(gòu)成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購(gòu)策略應(yīng)用；
8.談判技巧；
9.合同法概要；
10.采購(gòu)常見合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
課程特點(diǎn)：
培訓(xùn)方式生動(dòng)有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃、情境模擬等多樣化的方式實(shí)施;
培訓(xùn)成效現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化：結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為需要加強(qiáng)采購(gòu)過程管控給出實(shí)用解決措施，有效支持企業(yè)快速發(fā)展和綜合績(jī)效的快速實(shí)現(xiàn)，并幫助企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)化培訓(xùn)效果。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：企業(yè)采購(gòu)部全體人員，高級(jí)經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購(gòu)人員等
課程大綱：
破冰分享互動(dòng)
第一講：采購(gòu)的職責(zé)和杠桿效應(yīng)
1.沃爾瑪采購(gòu)管理
2.采購(gòu)的杠桿效應(yīng)
3.采購(gòu)定義
4.采購(gòu)部門職責(zé)
第二講：采購(gòu)流程
1.采購(gòu)工作基本要求
2.標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)運(yùn)作流程
3.采購(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例分析
第三講：成本管理
1.單價(jià)的組成
2.產(chǎn)品最低單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購(gòu)成本的十二把砍刀
1）集中采購(gòu)，以量取勝
2）付款準(zhǔn)時(shí)，制造優(yōu)勢(shì)
3）長(zhǎng)期協(xié)議，雙贏保證
4）成本審查，價(jià)值分析
……
6.爭(zhēng)取供應(yīng)商降價(jià)的七大時(shí)機(jī)
7.不同進(jìn)期的價(jià)格策略
8.案例分析
第四講：采購(gòu)價(jià)值分析(VA/VE)
1.價(jià)值工程的起源
2.價(jià)值工程的五種表現(xiàn)
3.案例分享
第五講：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與談判準(zhǔn)備
1.ABC分類法
2.SWOT模型分析
3.采購(gòu)定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4.采購(gòu)談判流程
5.采購(gòu)談判原則
6.談判的內(nèi)容及準(zhǔn)備
7.談判的目標(biāo)
第六講：談判技法
1.買家優(yōu)勢(shì)的談判法則
2.賣家優(yōu)勢(shì)的談判法則
3.雙方勢(shì)均的談判法則
4.時(shí)間控制策略
5.權(quán)力限制策略
6.還價(jià)策略和讓步策略
案例分析
第七講：合同法概要
1.合同內(nèi)涵
2.合同特點(diǎn)
第八講：采購(gòu)常見合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式
第九講：課程總結(jié)
《采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》適合對(duì)象
企業(yè)采購(gòu)部全體人員，高級(jí)經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購(gòu)人員等
《采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈
《采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
工廠成本控制、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、
工廠成本控制和價(jià)值分析、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
雙贏談判技巧、
采購(gòu)成本培訓(xùn)、
企業(yè)重組、
生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、
中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、
《采購(gòu)成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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