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采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程
添加時間:2016-06-22      修改時間: 2016-06-22      課程編號:100183325
《采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》課程大綱


本課程以企業(yè)采購管理為核心,通過針對現(xiàn)狀分析,打造長效機制,這是一堂有思想、有方法、有動作、有工具、有方案、有系統(tǒng)、有細節(jié)的課程,從軟手段和硬手段協(xié)同解決生產(chǎn)進度管理問題。
—— 陶老師
課程背景:
采購成本作為工業(yè)制造型企業(yè)成本最大的組成部分,可以說關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。設(shè)置有效的采購組織、從交期、品質(zhì)、成本、供應商等各方面同時著手,全方位高效的過程控制,才能使采購部成為企業(yè)一個新的財富源泉。
隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷深入,行業(yè)細分及同行業(yè)間競爭的不斷加劇,企業(yè)利潤越來越低。如何在激烈的市場競爭中占據(jù)采購成本先機,是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實做好管控的核心問題。
企業(yè)如何從采購管理方面有效提升績效?如何高效運用管理手段改善控制成本?通過解讀其中的道、法、術(shù),請學員輕松做好采購工作。


課程目標:
1.采購概念及基本知識;
2.采購成本的杠桿效應;
3.現(xiàn)代采購概論及市場分析;
4.有競爭力的采購管理;
5.采購成本(單價)管理;
6.采購價值分析;
7.采購成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購策略應用;
8.談判技巧;
9.合同法概要;
10.采購常見合同風險規(guī)避。


課程特點:
培訓方式生動有趣:采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動計劃、情境模擬等多樣化的方式實施;
培訓成效現(xiàn)場轉(zhuǎn)化:結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷,為需要加強采購過程管控給出實用解決措施,有效支持企業(yè)快速發(fā)展和綜合績效的快速實現(xiàn),并幫助企業(yè)及時轉(zhuǎn)化培訓效果。


課程時間:2天,6小時/天
授課對象:企業(yè)采購部全體人員,高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等


課程大綱:
破冰分享互動
第一講:采購的職責和杠桿效應
1.沃爾瑪采購管理
2.采購的杠桿效應
3.采購定義
4.采購部門職責
第二講:采購流程
1.采購工作基本要求
2.標準采購運作流程
3.采購核心競爭力
案例分析


第三講:成本管理
1.單價的組成
2.產(chǎn)品最低單價的標準
3.影響成本的八大因素
4.成本的管控原則
5.采購成本的十二把砍刀
1)集中采購,以量取勝
2)付款準時,制造優(yōu)勢
3)長期協(xié)議,雙贏保證
4)成本審查,價值分析
……
6.爭取供應商降價的七大時機
7.不同進期的價格策略
8.案例分析
第四講:采購價值分析(VA/VE)
1.價值工程的起源
2.價值工程的五種表現(xiàn)
3.案例分享


第五講:采購數(shù)據(jù)分析與談判準備
1.ABC分類法
2.SWOT模型分析
3.采購定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4.采購談判流程
5.采購談判原則
6.談判的內(nèi)容及準備
7.談判的目標


第六講:談判技法
1.買家優(yōu)勢的談判法則
2.賣家優(yōu)勢的談判法則
3.雙方勢均的談判法則
4.時間控制策略
5.權(quán)力限制策略
6.還價策略和讓步策略
案例分析


第七講:合同法概要
1.合同內(nèi)涵
2.合同特點


第八講:采購常見合同風險規(guī)避
1.合同主要風險點
2.風險規(guī)避方式


第九講:課程總結(jié)

《采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》適合對象
企業(yè)采購部全體人員,高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等

《采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》所屬分類
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《采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實戰(zhàn)課程》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陶建科老師簡介
陶建科
陶建科
陶建科老師 生產(chǎn)效益提升教練
12年大型制造業(yè)管理經(jīng)驗
5年生產(chǎn)管理咨詢和培訓經(jīng)驗
教育部“卓越工程師培養(yǎng)計劃”項目組成員
曾任:富士康科技集團 深圳制造總部生管經(jīng)理
曾任:意大利德龍健伍 東莞工廠生產(chǎn)副總
專注工業(yè)制造型企業(yè)生產(chǎn)運作管理,精通信息流、物流(PMC及供應鏈)與工藝流(精益生產(chǎn)管理)。深入掌握臺(日)式、歐美式管理理念,結(jié)合中國國情,助力中國企業(yè)實現(xiàn)輕松管理;為超過200家工廠提供管理系統(tǒng)升級和企業(yè)內(nèi)訓。

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
在擔任深圳富士康科技集團制造總部生管經(jīng)理期間,主導生管系統(tǒng)之計劃物控和物管系統(tǒng)之采購運作,實現(xiàn)了計劃系統(tǒng)與采購系統(tǒng)高效對接,并獨創(chuàng)供應商價值輸出模式——與供應商實現(xiàn)技術(shù)共享來控制采購成本。并梳理出一套完整的生產(chǎn)計劃運作模式,通過在崗位推廣,讓生產(chǎn)排產(chǎn)及交貨計劃的準確性(達成率)從88%提升至97%,富士康一直延用至今(富士康的交貨準時率要求是96%,日計劃達成率要求是100%,否則罰款)。
在擔任意大利德龍健伍(東莞工廠)生產(chǎn)副總期間,與日、意、英等國同事協(xié)同工作,對歐洲企業(yè)嚴謹管理方式及精益制造技術(shù)深入研究和應用,主導完成快速出貨、工程改進、工藝升級等專題改善項目,將準交率由原來的65%提升到96%,滿足歐洲市場冬季對暖風機、水煲、烤箱、油汀的季節(jié)性需求;主導咖啡機制程改善,以原來整個產(chǎn)線550人,690臺/天,提升到360人,950臺/天,產(chǎn)能提升38%,人員減少35%,人員工資由原來的2600元,提升到3900元;主導解決廚師機生產(chǎn)線質(zhì)量改造,歷時3個月,將燥音控制在60dB以內(nèi),合格率達到99.95%;同時整合產(chǎn)線物流,實現(xiàn)整體一個流生產(chǎn),降低了物料的轉(zhuǎn)運強度,節(jié)省中間人員12人。5年時間為企業(yè)創(chuàng)造可量化價值8000萬元,制程時間壓縮1/3,人均產(chǎn)值提升35%。

部分成功案例:
116過濾器(平原濾器):
通過咨詢輔導落地,存貨降到780萬,下降56%,節(jié)約資金80多萬;訂單準交率由原來的不到35%,提升到85%;生產(chǎn)計劃達到周計劃和3日滾動計劃的較佳模式;銷售人員由以前存貨扣款約為工資的25%,下降到不足5%;倉庫整改后,帳物卡相符率從68%,提升至99%;將干膠水時長由24H,調(diào)整為6H;卷邊工藝從25件/H,提升至85件;卷圓工藝從8臺老機且效率低下,調(diào)整為2臺新機+3臺老機的狀態(tài),效率提升30%,工藝改善強力支持了生產(chǎn)過程,將交期由4天提前至最快2.5天交付。續(xù):長期聘任為董事長特別顧問。
天光科技:
以咨詢模式進駐企業(yè),通過現(xiàn)場指導及導入精細化管理模式,結(jié)合IE手法,動員公司全體成員齊心協(xié)力,不斷攻關(guān)和優(yōu)化管理,公司4個月后各項數(shù)據(jù)發(fā)生顯著變化:訂單準交率由原來65%達到92.5%;制程直通合格率從調(diào)研時的74%提升到91.4%;提升了17.6%;車間員工休息時間由原來每月休息1天到現(xiàn)在平均休息2.5天,以前經(jīng)常加班到12點,到現(xiàn)在最多加班至21:30;庫存成品由原來1264萬元減少至586萬,減少了53.64%;生產(chǎn)周期由原來的平均9天壓縮為5天;車間人均產(chǎn)值由原來的每月1.21萬元提升到1.88萬元,增長55.4%。
雄星鋁業(yè):
以生產(chǎn)現(xiàn)場管理為切入點,2個月時間讓車間交貨準時率由56%提升到85%,順利將庫存式生產(chǎn)模式過渡為按單生產(chǎn)模式,通過流程簡化和價值分析,將該公司的交貨周期從15天壓縮到8天,協(xié)助公司完善ERP系統(tǒng),使管理流程有效的透過系統(tǒng)進行運作,固化了運營管理運作,至項目結(jié)束共執(zhí)行提案22項,為公司節(jié)能增效可量化價值達200多萬。
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