《營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)》課程詳情
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一、營銷組織人力資源管理的特點與要求
1.營銷組織的內外部環(huán)境分析
2.營銷組織人力資源管理的要求
3.營銷組織人力資源管理的特點
4.以業(yè)務為導向的人力資源管理體系設計
5.案例分享：華為營銷系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位
二、基于勝任素質的招聘體系構建與運作
1.基于勝任素質的招聘體系
勝任素質模型概述
勝任素質在人才甄選中的應用
招聘體系的規(guī)范及要求
2.營銷人員面試管理流程設計要點
案例：華為營銷人員面試全流程
3.面試官選拔與管理
面試官的角色定位及核心技能要求
面試官的選拔要求及資格管理
面試官的培訓開發(fā)
面試官的使用規(guī)范及考核
案例分享：某知名企業(yè)面試官的管理規(guī)定
4.營銷系統(tǒng)人才甄選的方法及使用
關鍵行為面試法的應用及要求
集體討論面試法的應用及要求
5.校園招聘的組織與策劃
三、營銷系統(tǒng)人才發(fā)展的通道設計—任職資格管理體系
1.任職資格概況
案例分享：華為建立任職資格體系的背景
2.任職資格標準設計
任職資格標準設計的基本原則
任職資格標準設計的基本方法
營銷人員任職標準設計的特點和要求
案例：華為營銷人員任職資格標準
3.任職資格認證的具體操作
案例：華為營銷系統(tǒng)任職資格過程管理及結果應用
四、建立業(yè)務導向的人才培養(yǎng)體系
1.以業(yè)務為導向的人才培養(yǎng)體系的特點及內容
2.與業(yè)務相結合的培訓方案設計
營銷系統(tǒng)人才培養(yǎng)的要求
新員工崗位技能培訓方案設計
案例：華為營銷系統(tǒng)的新員工崗位技能培訓
3.與員工職業(yè)發(fā)展相契合的培訓體系設計
基于任職資格的員工培訓體系設計
如何與員工的職業(yè)發(fā)展相契合
培訓課程的管理與實施
內部講師的培養(yǎng)與激勵
4.導師制方式的設計和應用
案例：華為營銷系統(tǒng)導師的管理與激勵
五、基于PBC的績效管理體系
1.基于PBC的績效管理體系概況
2.KPI指標體系設計方法
如何使用魚骨圖分析法
如何使用層級分解法
如何從職責中提煉KPI指標
如何從關鍵流程中提煉KPI指標提煉
KPI指標體系設計步驟
3.營銷崗位KPI指標設計
KPI指標如何定量
KPI指標如何定性
營銷崗位KPI指標的分解與提煉
現場練習：某企業(yè)營銷崗位KPI指標設計
4.PBC績效管理體系的實施與落地
六、營銷團隊多元化激勵體系
1.營銷人才的激勵因素分析
動機與激勵的概念
馬斯洛的需要層次理論
營銷人才需求的特點與激勵方式
2.基于職位評估及任職資格的薪酬結構設計
科學薪酬體系設計的原則和要求
職位評估及結果運用
薪酬模式設計
工資框架的設計與運用
3.營銷系統(tǒng)的獎金激勵方案
4.營銷團隊的其它激勵方式
《營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)》培訓受眾
銷售經理、銷售總監(jiān)、銷售主管、區(qū)域經理、HR經理、HR總監(jiān)及以上管理人員。
《營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)》所屬分類
人力資源
《營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)》授課培訓師簡介
錢慶濤
國內實戰(zhàn)派人力資源管理專家；本土化人力資源管理咨詢資深顧問；深圳市人力資源開發(fā)研究會研究員、副秘書長；中國南方行動學習聯盟理事；中國首批行動學習認證催化師；應用心理學前沿領域研究者。
十多年大型企業(yè)及管理咨詢行業(yè)工作經歷，曾在多家大型國營、民營企業(yè)擔任高級人力資源經理、人力總監(jiān)、副總經理等職務，在華為任職期間曾參與華為公司招聘體系、培訓體系、績效管理體系的構建與優(yōu)化。多年人力資源管理實踐及培訓咨詢經歷使其在人力資源管理、團隊建設、管理者技能提升等多個領域有著獨到的見解和深入研究。目前接受錢老師培訓和輔導的學員逾萬人，企業(yè)近百家，親自操作主持過近二十家企業(yè)的人力資源管理咨詢項目，積累了非常豐富的人力資源項目運作經驗。
授課特點與風格：擁有8年多的授課經驗，授課思路清晰，邏輯嚴謹；將知名企業(yè)實際工作中的眾多典型案例與課程內容相結合，深入淺出，通俗易懂，而且容易掌握和操作；講課富有激情，課堂氣氛活躍，互動與案例研討有效運用，因而深受學員歡迎。
主要咨詢和培訓的客戶有廣東移動、中海油、先豪集團、聯想、天地食品集團、西安印鈔廠、愛蒙（金雅典）、金三峽印務、深圳市國資委、DELL、深圳赤灣港航、中惠福實業(yè)、深圳南士科技、深圳機場集團、黑弧廣告、威艾德通訊技術、潮宏基珠寶、深圳職業(yè)技術學院等近百家企業(yè)。
品牌課程：《基于勝任素質的戰(zhàn)略人力資源管理》、《招聘體系構建與面試技巧提升》、《員工招聘與面試技巧》、《培訓體系管理與開發(fā)》、《KPI+PBC績效管理實戰(zhàn)訓練營》、《績效輔導與溝通技巧提升》、《非人力資源經理的力資源管理》、《管理者高效溝通技巧》等。
《營銷系統(tǒng)人力資源管理與開發(fā)》報名服務流程
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