《九型人格與銷售技能提升》課程大綱
課程背景：
1、人的性格，是每一位銷售管理者、每一個(gè)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注永恒話題。
2、在銷售的道路上，你是否一再的遭到客戶無情的拒絕?
3、你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉，甚至一蹶不振?
4、面對一次次的失敗，你是否想到過放棄?
5、面對一次次的拒絕，你是否依然還在堅(jiān)持?
6、曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢想，如今可曾實(shí)現(xiàn)?
7、曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力，如今還保留幾分?
你是否有過這樣的經(jīng)歷：方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；價(jià)格一再的讓步，客戶依然無動于衷；價(jià)格已經(jīng)降到最低，產(chǎn)品不斷完善，營銷策劃不斷推陳出新，然而銷售人員依然面對客戶一次又一次的拒絕、失敗。
我們不禁感慨萬分：客戶你的心思真的好難猜!
銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競爭對手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在那嗎?你知道怎么來提升自己的短板嗎?
九型人格就是一門了解人類不同個(gè)性、探索人與人相處之道的學(xué)問。這是一個(gè)有2000多年歷史的古老學(xué)問，由古巴比倫蘇菲教派流傳，幫助提升弟子、轉(zhuǎn)化自己、與他人溝通。今天，九型人格成為商界最熱門的人際能力培訓(xùn)工具，被諾基亞、惠普、通用汽車甚至美國中央情報(bào)局等商業(yè)和政府機(jī)構(gòu)廣泛應(yīng)用，以提高其雇員的人際能力和工作效率。九型人格就像《易經(jīng)》一樣古老而神奇，易用，易懂，精準(zhǔn)而又有效，并特別實(shí)用。
學(xué)習(xí)九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個(gè)性的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)善用這些優(yōu)勢，創(chuàng)造理想價(jià)值； 九型人格令您找到“我是誰”的終極答案，
從此，您不再受性格的困擾和控制，完全掌控您的人生。

課程收益：
本課程通過講授、測試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動研討等授課方式，力爭使學(xué)員實(shí)現(xiàn)以下收獲：
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向，改善個(gè)人性格和溝通方式，找出自身銷售瓶頸根源及突破方式；
2、探索客戶，明白客戶的行為，快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系；
3、學(xué)習(xí)通過眼神與肢體語言，3分鐘快速識人的基本技巧；
4、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式；
5、解讀客戶身體語言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶的相處之道；
6、尋找客戶的關(guān)鍵需求，讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值。

授課風(fēng)格：
富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師引導(dǎo)+個(gè)人分享和自我觀察+小組討論和活動體驗(yàn)；
汪老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引；既強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與，又突出指導(dǎo)和提升；既注重案例分析，又不失理論啟發(fā)；尤其是他以豐富的20年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和心理咨詢師背景知識，現(xiàn)場傳授望、聞、問、切的識人技巧，讓學(xué)員快速掌握識人能力，課后即可以將培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，營造出啟發(fā)性、實(shí)用性強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)效果。

課程時(shí)間：1天，6課時(shí)/天
課程對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售人員、新晉銷售人員、企業(yè)招商人員,促銷員、導(dǎo)購員。

課程大綱：
第一講：銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景；
2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；
3、銷售的核心：需求
4、銷售的關(guān)鍵：謀劃
5、銷售的基本：判別個(gè)人需求。
案例分析：戀愛中的營銷行為

第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析
一、剖析2號(助人型)
1、2號完美型的核心特質(zhì)
2、2號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析2號典型特征
案例：2號代表人物視頻剪輯
二、剖析3號(成就型)
1、3號成就型的核心特質(zhì)
2、3號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析3號典型特征
案例：3號代表人物視頻剪輯
三、剖析4號(自我型)
1、4號自我型的核心特質(zhì)
2、4號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析4號典型特征
案例：4號代表人物視頻剪輯
四、剖析5號(理智型)
1、5號理智型的核心特質(zhì)
2、5號典型人物代表：人物的性格分析
3、看視頻分析5號典型特征
案例：5號代表人物視頻剪輯
五、剖析6號(忠誠型)
1、6號忠誠型的核心特質(zhì)
2、6號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析6號典型特征
案例：6號代表人物視頻剪輯
六、剖析7號(快樂型)
1、7號快樂型的核心特質(zhì)
2、7號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析7號典型特征
案例：7號代表人物視頻剪輯
七、剖析8號(領(lǐng)袖型)
1、8號領(lǐng)袖型的核心特質(zhì)
2、8號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析8號典型特征
案例：8號代表人物視頻剪輯
八、剖析9號(平和型)
1、9號和平型的核心特質(zhì)
2、9號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析9號典型特征
案例：9號代表人物視頻剪輯
九、剖析1號(完美型)
1、1號完美型的核心特質(zhì)
2、1號典型人物代表：公眾人物的性格分析
3、看視頻分析1號典型特征
案例：1號代表人物視頻剪輯

第三講：通過望、聞、問、切，快速識人技巧
一、各型號的典型特征(體型、氣場、眼神、能量)
二、看照片識別性格
三、現(xiàn)場學(xué)員性格分析
四、學(xué)員訪談

第四講：九型人格在銷售中的應(yīng)用實(shí)踐研討
1、九型人格與團(tuán)隊(duì)溝通；
學(xué)員互動：不要吝嗇你的贊美
2、各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法
3、激勵(lì)各型成員達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧
4、如何對九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售
案例分析：如何將保單賣給九種型號的客戶
5、自我修煉，提升銷售技能
Q&A：九型人格現(xiàn)場答疑

《九型人格與銷售技能提升》所屬分類
市場營銷

《九型人格與銷售技能提升》所屬專題
九型人格在管理中的應(yīng)用、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動作分解、九型人格與人際溝通培訓(xùn)、專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練、九型人格—自我認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、

《九型人格與銷售技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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