《虎狼之師—絕對成交之頂級銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程詳情
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【課程特色】角色模擬，實(shí)戰(zhàn)演練，全程互動。
21個實(shí)戰(zhàn)案例分析，49個焦點(diǎn)碰撞。
現(xiàn)場解惑-全面解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)中挑戰(zhàn)。
體驗(yàn)式教學(xué)-115個影視片段隨需應(yīng)變。
18個銷售工具輕松掌握銷售管理。
營銷戰(zhàn)略、銷售技能與心理分析三合一。
課后持續(xù)追蹤輔導(dǎo)，隨時email老師解決問題。
前言1、職業(yè)銷售的三條發(fā)展之路，你走那一條？
2、銷售領(lǐng)域的發(fā)展趨勢決定了我們怎樣的選擇？
3、不比產(chǎn)品不行嗎，競爭的戰(zhàn)場究竟在哪里？
4、究竟是什么打動客戶，我們在賣什么？
5、同樣的產(chǎn)品不同的需求，我們該怎樣銷售？
6、銷售的整個過程決定了我們怎樣的思考模式？
第一章：如何找到最讓你賺錢的客戶怎樣針對目標(biāo)客戶進(jìn)行市場分析？
你必須先回答的7個問題
關(guān)于目標(biāo)客戶的5個問題
如何找到最賺錢的客戶4步走
（案例分享）如何知道自己的銷售指標(biāo)何時完成？
你有自己的賬本嗎？
怎樣搞清自己的收入從哪里來？
如何讓你現(xiàn)有的客戶幫你賺錢？
（案例分享）怎樣約到你想約到的人？
如何破解陌生拜訪電話恐懼癥？
高效拜訪電話的五個步驟是那些？
四種應(yīng)對“不”的技巧搞定客戶？
就3招-想約誰就能約到誰！
讓電話溝通效率翻倍的六條建議
（角色模擬、分組練習(xí)）
第二章：建立牢不可破的客戶關(guān)系如何抓住客戶決策流程中的關(guān)鍵人物？
如何進(jìn)行客戶決策鏈條分析？
怎樣跟客戶才不會被對手挖墻角？
如何找出最高一級的決策者？
（案例分享）如何搞定不同級別的客戶（老板還是采購）？
立竿見影的檢驗(yàn)客戶關(guān)系的校驗(yàn)工具
如何建立牢不可破的客戶關(guān)系四步法
（案例分享）初次上門就讓客戶一見鐘情
讓客戶一見鐘情的訪前準(zhǔn)備
讓客戶一見鐘情的自我介紹
盡顯客戶秘密的觀察方法
（案例分享：讓客戶愛上你的5種方法）如何讓客戶把心里話都說出來？
怎樣的提問才能挖出對手不知道的秘密？
辨別客戶是否說謊的3種方法？
（案例分享）
第三章：讓沒需求沒預(yù)算的客戶購買客戶那種需求才是簽單的最大阻礙？
讓沒需求沒預(yù)算的客戶購買的四步法
（案例分享、分組討論）如果客戶什么都想要，你該怎樣賣？
（案例分享）如何解除客戶的責(zé)難及對手的詆毀？
如何根據(jù)自己市場地位選擇競爭策略？
（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、游擊隊(duì)）
（你是誰？）
如何找出差異化讓客戶愛上你
（四步法，客戶選擇你是因?yàn)槟愕牟煌皇歉茫。?br />
第四章：怎樣打動客戶的決策團(tuán)隊(duì)讓客戶一見傾心的解決方案
7種瞬間打動客戶的陳述技巧
（案例分享）
讓客戶只能選擇你的3個絕招
(案例分享)
第五章：商務(wù)談判之絕對成交世界上最快賺錢的方法？
（案例分析）為什么簽了合同不賺錢？
決定生死的談判前的準(zhǔn)備工作
絕對成交7個秘訣
如何說“不”的秘密？
最易被忽視的4個成交要點(diǎn)
第六章：成交不是目的，賺錢才是王道如何讓客戶持續(xù)回報你？
怎樣制定客戶持續(xù)回報策略？
如何讓公司與客戶都離不開你？
為什么要把辦公桌搬到客戶那里？
（案例分析）與客戶合作關(guān)系的四個臺階是什么？
賣主關(guān)系是怎么樣的？
被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商是怎樣的？
什么是合作伙伴關(guān)系？
戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系又是怎樣的？
持續(xù)賺大錢的經(jīng)營客戶五步曲是什么？
銷售的終極目標(biāo)是什么？
（案例分享）
《虎狼之師—絕對成交之頂級銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
本課程適合公司的銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)成員及有志從事銷售工作的人員。建議企業(yè)組織團(tuán)隊(duì)集體報名參會，效果更好。
《虎狼之師—絕對成交之頂級銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
深化對“管理溝通”的認(rèn)識、感悟人際關(guān)系的秘訣
深入了解與上級、下級、平級之間管理溝通的原則、技巧
掌握反饋、下達(dá)指令、批評與表揚(yáng)技巧的實(shí)用技巧
深入認(rèn)識不同的溝通風(fēng)格，提高對他人溝通風(fēng)格的判斷力
《虎狼之師—絕對成交之頂級銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《虎狼之師—絕對成交之頂級銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
吳剛
高級銷售培訓(xùn)咨詢顧問、實(shí)戰(zhàn)營銷專家、六階段系統(tǒng)銷售培訓(xùn)創(chuàng)始人
吳老師畢業(yè)于中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。曾在國內(nèi)著名企業(yè)管理軟件上市公司從事多年的大客戶銷售及管理工作，由基層銷售做起，歷任大客戶銷售經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)等職務(wù)；曾獲集團(tuán)公司大客戶銷售全國優(yōu)秀銷售經(jīng)理，為全國100多家分子公司的銷售團(tuán)隊(duì)分享大客戶銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，后轉(zhuǎn)為專職銷售培訓(xùn)教練。具有十多年實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，致力于營銷領(lǐng)域的研究與開發(fā)，其獨(dú)創(chuàng)六階段（6S）系統(tǒng)銷售培訓(xùn)法，把咨詢與培訓(xùn)緊密結(jié)合的培訓(xùn)理念深受學(xué)員和客戶推崇，為客戶提供專業(yè)貼身的銷售培訓(xùn)定制服務(wù)。包括：內(nèi)訓(xùn)課程定制、營銷及銷售的管理咨詢與銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的搭建等等。頂尖銷售出身，曾親手簽下國資委下屬諸多大型集團(tuán)企業(yè)以及諸多知名民營企業(yè)集團(tuán)。為不同行業(yè)提供企業(yè)管理軟件的管理咨詢服務(wù)，從而積累了非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營銷技巧,被譽(yù)為“不注水”的實(shí)戰(zhàn)派；現(xiàn)任用友軟件、戴爾電腦、SGS、三菱商社、中國移動等知名公司特聘銷售培訓(xùn)專職教練。此課程是營銷領(lǐng)域最具實(shí)戰(zhàn)性、操作性的品牌課程，學(xué)員評價該課程為“實(shí)際體驗(yàn)比期望的還好！”。
培訓(xùn)風(fēng)格：案例豐富典型，重視實(shí)踐操作，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，語言簡潔生動，形式靈活多變，讓您能達(dá)到學(xué)以致用的真實(shí)收獲。
部分培訓(xùn)及輔導(dǎo)過的企業(yè)：用友軟件、戴爾電腦、SGS、美的集團(tuán)、三菱商社、中國移動、歐凱達(dá)電子、奔碼打印耗材、青島啤酒、康美藥業(yè)、華聯(lián)置業(yè)、廣州建材集團(tuán)、星藝裝飾、三井化學(xué)、斯帝奧龍服飾、飛騰音響、家夢健康寢具、通力包裝、銘泰、金泓意投資、宏彩塑染、恒泰科技、東利電子…
客戶評價摘錄：
吳剛老師講課很精彩，內(nèi)容豐富實(shí)用，表達(dá)力很強(qiáng)，觀點(diǎn)明確，能夠有效地解決銷售過程中的實(shí)際問題，希望以后有更多的機(jī)會合作！
——廣州建材集團(tuán)第三事業(yè)部副總 張濤
吳老師講課非常的切合實(shí)際，讓人容易接受并運(yùn)用。
——斯蒂奧龍服飾銷售總監(jiān) 彭德文
吳剛老師的授課內(nèi)容、案例方面都很好，上課的氣氛也非常棒，這次課程讓我受益匪淺。
——康美藥業(yè)股份有限公司營運(yùn)部深圳區(qū)域督導(dǎo) 李石鵬
吳剛老師的課程務(wù)實(shí)、細(xì)致、邏輯強(qiáng)。
——皇朝家私客服經(jīng)理 陶秋林
我是第一次上這種課，吳剛老師的課講得非常棒、非常實(shí)用，讓我體會很深，很感謝吳老師，以后吳剛老師的課程有機(jī)會一定會常參加。
——創(chuàng)鋒潔實(shí)具有限公司總經(jīng)理 陳創(chuàng)豐
吳剛老師講的內(nèi)容都能即學(xué)即用，并且老師說的案例都是他自己親身經(jīng)歷，講的都是銷售人員切身的問題，像這樣的老師已經(jīng)很少了。
——深圳市華聯(lián)置業(yè)集團(tuán)有限公司策劃銷售部銷售經(jīng)理 李光星
吳剛老師課程內(nèi)容很棒，對于實(shí)際運(yùn)用有很大的幫助，對個人提高也有很大幫助。
——廣州飛騰音響有限公司銷售部主管 梁智敏
吳剛老師課程讓人很容易理解，而且非常實(shí)用。
——佛山市德啟首飾包裝有限公司總經(jīng)理 裴德明
一流老師用自己的故事驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)；二流老師用他人的故事驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)；三流老師用他人的故事驗(yàn)證他人的觀點(diǎn)。吳老師將為大家親身演繹《圈子圈套》、《輸贏》等故事。別再到處尋找所謂名師了。時不待我，準(zhǔn)備好問題，現(xiàn)場解惑！與我們一同重新定義銷售培訓(xùn)！
---------------吳剛老師將陪伴您踏入頂尖銷售之門！-----------------
本課程可提供內(nèi)訓(xùn)，并可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行量身定制，適應(yīng)您的不同需求！
《虎狼之師—絕對成交之頂級銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》報名服務(wù)流程
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