《精準服務營銷訓練營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 認證費用：800元/人(不參加認證考試的學員無須交納此費)
備注:
1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<高級營銷管理師>>國 際國內中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；
2. 凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片紅底或藍底；
3. 課程結束后20個工作日內將證書快遞寄給學員。

課程特色：
本系列課程用各種練習、活動、測試、角色扮演、案例研究等方法，讓成年人在體驗與交流中分享與交流

課程大綱：
第一天：精準服務營銷-『待客形象篇』陽光下的向日葵
第一部分 樹立全新的客戶服務理念
1、服務是什么？商品與服務的重點關系。
2、 為什么需要優(yōu)質的服務？(優(yōu)/劣質服務對企業(yè)的影響對比)
3、重新定義客戶地位，對‘顧客是上帝’全面詮釋。
4、 服務滿意度的四個進階層次。
第二部分 知彼解己，方能切合客戶心意。
5、客戶行為心理分析？
·      客戶的購買流程歸納
·      客戶評估選擇的基本方式
6、讓客戶滿意而歸
·      客戶不滿意帶來的幾大危機
·      客戶需求分析（需求的冰山理論）
·      客戶的典型性格分析與應對策略
·      目標客戶歸類與跟進
·      服務人員的‘四大金花’
第三部分 先標準后個性，以本色博出色。
7、如何才算熱情？如何才算自然？
8、感官差異，規(guī)之以則，理解服務標準建設的重要性；
9、優(yōu)質服務形象代表遵從的‘FAST’法則
   F=‘Flower：專業(yè)服務形象
男/女職員的著裝規(guī)范
·    三個一原則
·    三指原則
·    相近/相異原則
·    A，T，H，X體型的著裝規(guī)范
專業(yè)服務人員的發(fā)型規(guī)范
·    凈面原則
·    圓，橄欖，方型臉的最佳職業(yè)發(fā)型
·    色彩與發(fā)型
飾品佩戴的技巧與原則
·    男三女四原則
·    同質同色原則
專業(yè)形象的化妝技巧
·    TOP原則
·    化妝的基本原則和技巧
A=‘Attention：優(yōu)質客戶關注語；
·    距離語---保持服務距離，不即不離
·    姿態(tài)語——頭部姿勢傳遞的含義
·    表情語——臉色和眉毛傳遞的含義發(fā)掘需要話術
·    表情語——嘴形傳遞的含義促成的話術---COSE的技巧
·    手勢語----利用手勢促成銷售
·    “站如松”---站的形象
·    “坐如鐘”—坐的姿勢
·    “行如風”---行走的風度
·    “蹲如虹”—怎么撿地上的東西
·    “鞠如躬”---服務行禮的技巧贊美的禮儀和技巧
  S=‘Smile：自然真誠的笑臉’；
·    心情可以傳遞，向日葵傳遞的始終是陽光與溫暖；
·    眉開眼笑，魅力微笑訓練（視頻：眼睛的會意）；
·    幾種形式的微笑訓練（左右臉的異同）；
·    八顆牙與三米微笑；
·    微笑服務要做到‘七個一個樣’；
   T=‘Team：優(yōu)質服務的團隊展示’；
·    強調整體尊重個體，個人與團隊的價值關系；
·    要向外服務，先做好內部客服；
·    建立暢通標準的信息共享體系（應對極速60秒）；
10、顧客服務專業(yè)用語（標準與參考）
11、品質積于細節(jié)，專業(yè)原則堅持（養(yǎng)成良好的服務習慣）
  結尾互動游戲，趣味挑戰(zhàn)——‘共建精準圈’

第二天：精準服務營銷-『待客技術篇』精益求精，讓客訴歸零
第一部分 精準服務五步驟
1、顯示積極的服務態(tài)度
·      外表顯示積極態(tài)度
·      善用肢體語言表達
·      控制說話的語氣
·      保持精神飽滿的神態(tài)
2、了解顧客的需求
·      優(yōu)質服務的時間標準
·      先行一步，了解客戶所需
·      學會傾聽與聆聽的層次
3、滿足客戶的需要
·      對產(chǎn)品專業(yè)知識的硬性要求
·      讓顧客明白服務的整體流程
·      去除客戶的不安全感
4、確�？蛻舫蔀榛仡^客
·      道別與問候
·      不放棄任何一個難纏的顧客
5、讓客訴轉化為財富
·      正確看待客戶抱怨
·      保持誠懇的接待態(tài)度
·      客戶可能出現(xiàn)不滿的情況檢索
·      妥善解決之道,態(tài)度超好，不吝補償。

第二部分 高品質客戶服務溝通實戰(zhàn)技巧
6、客服溝通的一般程序與基本原則
·      一般程序：六道基本功
·      基本原則：二一法則(趣味測試)
7、客戶服務制勝溝通步驟的木桶歸納法；
   了解對方
售前預演與客戶分析
·    善于觀察(客戶服務的哈里窗戶理論應用)
·    善于傾聽(換位思考，捕捉客戶的關鍵訴求)
·    善于詢問(善于發(fā)問，了解客戶背后的精神動機)
   預設深淺
·    設定溝通方向及預期結果
·    設置客戶情景引導技巧
  組織回應語言板
·    事先熟悉客戶疑問(訴求)的問題；
·    全面掌握產(chǎn)品專業(yè)知識及相關處理方式；
·    用最準確精煉易懂的語言讓對方明白；
   安插語言信息粘合劑；
·    同理心的四個等級；
·    典型失敗客服案例剖析；
  管理好自己的情緒；
第三部分電話服務溝通技巧
8、電話服務的作用
9、電話服務流程
10、電話服務的基本禮儀
·    如何接聽電話
·    如何讓客戶等候
·    如何轉接電話
·    如何完美的結束電話

第三天：精準服務營銷『服務體系篇』金葵花服務系統(tǒng)建設
第一部分 明確管理者
無人負責我負責，有人負責我服從；
服務制勝的六大執(zhí)行力
現(xiàn)場管理者的工作職責
現(xiàn)場管理者的四大工作能力
第二部分現(xiàn)場管理實務
現(xiàn)場管理的關鍵要素有哪些？
賣場清潔指引
背景音樂、廣播內容如何選擇和管理？
賣場溫度、濕度的要求
現(xiàn)場其它服務配套設施（顧客休息處，VIP室，總臺，指示牌等）如何管理？
第三部分服務人員管理
如何有效提升營業(yè)員的工作士氣？
營業(yè)員的工作動機特征是什么？
現(xiàn)場管理者如何激勵下屬？
優(yōu)秀百貨零售公司的激勵系統(tǒng)是什么？
有效分派工作----讓自己解放出來
分派工作有哪些步驟？
第四部分 企業(yè)服務管理
如何制訂營業(yè)員的服務標準？
如何輔導和提升營業(yè)員的服務水準？
如何建立客戶投訴系統(tǒng)?
如何進行VIP管理?
如何進行服務監(jiān)察和服務反饋?
第五部分 營運管理者的工作職責之四企業(yè)銷售管理
風格化服務提升產(chǎn)品附屬價值；
賣場環(huán)境的附屬服務建設；
感動服務，藏于細節(jié)，無處不在。
綜合觀察法—‘白紙訓練法’
第六部分 課后免費贈送“服務營銷管理應用工具”
相關行業(yè)服務標準參考
企業(yè)服務層次評估考核表
客戶關系管理流程表
客戶滿意度調查問卷表1
客戶滿意度測量問卷表2
精準服務原則運用計劃表
客戶生命信息登記表
客戶服務方法使用情況檢查表
客戶服務人員服務技能考評表
客戶服務人員培訓計劃表

《精準服務營銷訓練營》培訓受眾
企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、公司中高層管理者、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、主管

《精準服務營銷訓練營》課程目的
近年來,隨著祖國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,生活品味及消費觀念的不斷更新，無論是穿著、飲食、娛樂還是文化產(chǎn)品等各方面都呈現(xiàn)出極大的市場需求或趨勢。在這樣的一個經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，各行業(yè)品牌都如雨后春筍般頻密地在各地市場搶灘登陸，搶占天時地利。
但就在這市場形勢大好的背后，也不容忽視激烈殘酷的市場競爭。如何讓自己的品牌在一方土地上扎穩(wěn)腳跟，從雨后春筍脫穎而出，成為一支獨秀？究竟是‘曇花一現(xiàn)’，還是基業(yè)常青？服務！優(yōu)質服務才是滿足顧客的有力保證，才是市場競爭的致勝法寶！市場由賣方市場轉為買方市場后，服務無疑成為了營銷組合的核心要素。 提倡服務營銷的理念，實行服務營銷的策略，運用服務營銷的待客技巧，為企業(yè)提供持續(xù)穩(wěn)健的前進力量。
楊老師有著豐富的品牌管理及服務營銷應用經(jīng)驗�，F(xiàn)結合多年的專業(yè)知識及豐富的授課技巧，奉獻這套精修課程。精準服務營銷三步曲，課程結構嚴謹而形式多樣,課堂氛圍活躍而內容通俗實用。"

《精準服務營銷訓練營》所屬分類
市場營銷

《精準服務營銷訓練營》所屬專題
銀行網(wǎng)點培訓、服務營銷培訓、

《精準服務營銷訓練營》授課培訓師簡介

《精準服務營銷訓練營》報名服務流程

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