《狼性營銷－智奪大客戶》課程詳情
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第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1、狼性6種特征深度解密2、狼性處世6種大智慧3、狼性不足的5項要因4、狼性鍛造的6項指引5、狼性鍛造的5大真言 案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第二部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中“銷”的是什么3、顧問式銷售中“售”的是什么4、顧問式銷售中“買”的是什么5、顧問式銷售中“賣”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：大客戶五大評定標準1、大客戶的2大定義2、大客戶的5種特征3、大客戶采購3種角色層次4、影響大客戶采購的9個因素5、影響大客戶管理的5個要因 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：大客戶銷售六項分析1、大客戶需求分析6種方法2、大客戶需求分析5個關(guān)鍵3、大客戶決策分析6個方面4、競爭對手分析6種方法5、大客戶內(nèi)線5種角色分析6、大客戶個人7種類型分析 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：大客戶關(guān)系升級五項技能1、親近度關(guān)系升級6大策略2、信任度關(guān)系升級6大策略3、利益關(guān)系升級6大策略4、人性關(guān)系升級6大策略5、博弈關(guān)系升級6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：大客戶銷售實戰(zhàn)十三招1、大客戶銷售“問”的2種方式2、溝通中的黃金6問3、溝通中聆聽的8個技巧4、溝通中贊美客戶的6個技巧5、溝通中認同客戶的5種方法6、說服客戶的2大力量7、產(chǎn)品價值塑造的4項法則工具8、解除價格異議的5個技巧9、解除品質(zhì)異議的5個技巧10、解除競爭對手異議的5個技巧11、解除客戶權(quán)限異議的5個技巧12、解除客戶對銷售人員異議的5個技巧13、解除售后服務異議的5個技巧 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第七部分：大客戶銷售談判五大利器1、談判準備與布局的8個重點2、談判中讓價的6大策略3、談判攻心術(shù)的3板斧4、付款方式談判的6項原則5、回款談判的7種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：大客戶競爭七種戰(zhàn)術(shù)1、以強示弱競爭戰(zhàn)術(shù)2、瓦解競爭戰(zhàn)術(shù)3、借力競爭戰(zhàn)術(shù)4、迂回競爭戰(zhàn)術(shù)5、分割競爭戰(zhàn)術(shù)6、拖延競爭戰(zhàn)術(shù)7、價值組織競爭戰(zhàn)術(shù) 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：大客戶忠誠度提升五種技術(shù)1、產(chǎn)品價格控制的5大原則2、提高服務質(zhì)量的6個關(guān)鍵3、處理大客戶抱怨的6種技巧4、銷售人員自我提升的6項技能5、大客戶關(guān)系維護的6個關(guān)鍵 案例分析（一） 專題討論（二） 現(xiàn)場模擬（三）
《狼性營銷－智奪大客戶》培訓受眾
大客戶售精英、大客戶銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理
《狼性營銷－智奪大客戶》課程目的
1、鍛造大客戶銷售2大認知2、了解掌握大客戶評定的5大標準3、掌握大客戶顧問式銷售的6大技能4、掌握大客戶關(guān)系升級的5項技能5、鍛造大客戶銷售實戰(zhàn)技能13招6、鍛造大客戶銷售談判5大利器7、掌握大客戶競爭7種戰(zhàn)術(shù)8、掌握大客戶忠誠度提升5種技術(shù)
《狼性營銷－智奪大客戶》所屬分類
市場營銷
《狼性營銷－智奪大客戶》所屬專題
大客戶銷售與管理、
狼性營銷、
《狼性營銷－智奪大客戶》授課培訓師簡介
王建偉
狼性營銷創(chuàng)始人；
九維領(lǐng)導力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運營總顧問；
原聯(lián)想集團銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓導師兩棲人；
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做顧問又實操企業(yè)的實干者；
《狼性營銷》、《九維領(lǐng)導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
精品課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《狼性營銷—智奪大客戶》
《性格密碼解析與攻心銷售》 《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》
《狼性營銷團隊建設與管理》 《九維領(lǐng)導力創(chuàng)新實戰(zhàn)》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣大學員高度好評！
服務客戶（部分）：
安鋼集團、中國南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、中興通訊、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀、華凱電梯、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、等企業(yè)，涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
《狼性營銷－智奪大客戶》報名服務流程
020-29042042
