《《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC ——銷(xiāo)售精英打造巔峰訓(xùn)練》課程詳情
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第一節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹
兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q
視頻：獵豹的風(fēng)采
第二節(jié)：為何要做特種兵
(一) 單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二) 機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
(三) 亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四) 適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)
(五) 頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六) 不拋棄不放棄
視頻：士兵突擊片段欣賞
(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
(八) 忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力
視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹》
第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一) 超強(qiáng)的自信心
(二) 必勝的心態(tài)
(三) 強(qiáng)烈企圖心
(四) 堅(jiān)持的恒心
(五) 堅(jiān)定的信念
(六) 堅(jiān)決服從命令
第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一) 如何打擊魔鬼心靈
(二) 士氣比武器更重要
(三) 方法策略：道
知識(shí)策略：法
目標(biāo)策略：術(shù)
第五節(jié)：兵馬未動(dòng)糧草先行
(一) 客戶(hù)資源為第一生命線
(二) 目標(biāo)攻擊清晰化
(三) 目標(biāo)探尋技巧
(四) 銷(xiāo)售的漏斗法則
(五) 客戶(hù)需求的深度嗅探
(六) 目標(biāo)客戶(hù)的合理布控
第六節(jié)：歷兵粟馬-強(qiáng)化銷(xiāo)售技能
(一) 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
1. 知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2. 對(duì)客戶(hù)公司及產(chǎn)品的深入了解
3. 避實(shí)而擊虛-競(jìng)爭(zhēng)策略
4. 關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
5. 拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作
(二) 你的形象價(jià)值百萬(wàn)
(三) 拜訪客戶(hù)前的電話預(yù)約
(四) 外出禮儀
(五) 四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1. 關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
2. 擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六) 破解客戶(hù)冰峰的大門(mén)——寒暄
1. 打開(kāi)話題的技巧
2. 快速建立親和力的秘訣
3. 如何贏得客戶(hù)的好感
(七) 以正合，以奇勝
1. 何為正？何為奇？
2. 齊正相生，如環(huán)之無(wú)端
3．營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有完美，美在有差異性
4. 差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
(八) 客戶(hù)真實(shí)需求的挖掘
1. 有效提問(wèn)題的技巧（開(kāi)放式問(wèn)題，封閉式問(wèn)題）
2. 隱含需求與明確需求的辨析
3. 客戶(hù)心理分析，聽(tīng)出弦外之音？
4. 察言觀色-看出客戶(hù)真實(shí)意愿
(九) 超強(qiáng)溝通與異議處理
1. 傾聽(tīng)的技巧
2. 不要在意客戶(hù)的所有問(wèn)題
3. 不要主觀臆測(cè)，以已推人；
4. 客戶(hù)常見(jiàn)的異議分析
5. 客戶(hù)異議處理的幾大步驟
(十) 超強(qiáng)說(shuō)服技巧-讓客戶(hù)迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1. 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶(hù)
2. 如何讓客戶(hù)有得到的喜悅
3. 如何讓客戶(hù)有失去的強(qiáng)烈痛苦
4. 如何讓客戶(hù)一定買(mǎi)我們的產(chǎn)品
5. 最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
(十一) 攻守之道-高效的客戶(hù)談判策略
1. 客戶(hù)談判原則-貼切客戶(hù)需求
2. 價(jià)格談判技巧
1) 如何把握客戶(hù)客戶(hù)的心理價(jià)位
2) 客戶(hù)預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶(hù)預(yù)算
3) 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)一再的壓低價(jià)格
4) 如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
5) 如何做到巧妙的談判讓步
6) 如何讓客戶(hù)感到自己是贏家
(十二) 與客戶(hù)談判的八大注意事項(xiàng)
第七節(jié)：如何大客戶(hù)管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1. 什么是大客戶(hù)
2. 大客戶(hù)管理常用戰(zhàn)略
3. 如何防止客戶(hù)叛離
第八節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC ——銷(xiāo)售精英打造巔峰訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員等有志成為獵豹特種兵的銷(xiāo)售精英！
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC ——銷(xiāo)售精英打造巔峰訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC ——銷(xiāo)售精英打造巔峰訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售精英特訓(xùn)、
銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC ——銷(xiāo)售精英打造巔峰訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
司海見(jiàn)
中國(guó)教育培訓(xùn)界優(yōu)秀人物
銷(xiāo)售談判與溝通技巧第一人；
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
數(shù)十家上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
PTT國(guó)際專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師高級(jí)資格認(rèn)證
清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等總裁班特邀講師
被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)戰(zhàn)”的培訓(xùn)師
職業(yè)履歷：
現(xiàn)任某知名管理咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)
曾任上海明明地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；
世界500強(qiáng)企業(yè)香港中原集團(tuán)大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；
十余年市場(chǎng)一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 6年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷。
授課風(fēng)格：
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到，富有激情；
善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性。
豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用。被譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”！
擅長(zhǎng)課程：
《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC
《超強(qiáng)談判技巧》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略》
《銷(xiāo)售執(zhí)行力打造》
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激活六個(gè)一管理系統(tǒng)》
《銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)》
《管理者領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》
《電話銷(xiāo)售技巧》
《門(mén)店銷(xiāo)售技巧》
《銷(xiāo)售心理學(xué)》
培訓(xùn)客戶(hù)：
中譽(yù)汽車(chē)、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達(dá)、嘉迪安醫(yī)療器械、上海蘭生、威廉金屬材料、寧波蝸牛鍛造、九州陽(yáng)光傳媒、惠州和誠(chéng)信息技術(shù)、聯(lián)邦家私、南海堅(jiān)美鋁型材廠、威特電梯部件、上海勿忘我貿(mào)易、杭州原華貿(mào)易、連云港杜鐘氨綸、上�；使诎b、信益陶瓷、泰豐箱包、德華集團(tuán)、寧波宜科科技、國(guó)營(yíng)海安機(jī)械總廠、 寶鋼集團(tuán)、南京儀機(jī)、上海公元建材、永發(fā)集團(tuán)、中凱集團(tuán)、凱泉集團(tuán)、蘇寧電器、上海萬(wàn)象汽車(chē)、上海友邦電氣、上海尊貴電器、大唐電信等等。
《《獵豹特種兵訓(xùn)練營(yíng)》CFSTC ——銷(xiāo)售精英打造巔峰訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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