吳小剛個人簡介
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信任五環(huán)®版權(quán)課程認證講師,
銷售羅盤®版權(quán)課程認證講師 ,
AACTP國際注冊培訓,
大客戶銷售實戰(zhàn)培訓專家。
專長
吳小剛先生一直堅持銷售培訓就是行為轉(zhuǎn)化和績效轉(zhuǎn)化的理念。積極提倡以績效改善為目的,以行為轉(zhuǎn)化為目標的培訓模式,形成了一套銷售領(lǐng)域獨有的集專業(yè)知識導入、銷售技能培訓、銷售工具設(shè)計、銷售行為訓練和銷售管理體系建設(shè)為一體的銷售訓練的落地模式。經(jīng)過多年的實踐和上百家客戶的實施,證明是一套可復制、可落地、可管理的銷售訓練方法,找到了一條銷售績效提升的有效路徑。
做為銷售精英,吳小剛先生有十五年的大客戶銷售經(jīng)驗,曾任多家知名公司的銷售總監(jiān)、售前總監(jiān)等職務,參與過上千個小型項目、主導過數(shù)百個大型項目的銷售和售前,帶領(lǐng)多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績。
專業(yè)背景
17年企業(yè)銷售運營管理及企業(yè)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建經(jīng)驗。曾任世界500強企業(yè)IBM行業(yè)銷售項目總監(jiān),咨詢公司總經(jīng)理 等,從業(yè)經(jīng)歷歷任銷售代表、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售總監(jiān)、咨詢顧問、總經(jīng)理等職務。,在大型國企、外企及民企的經(jīng)營管理及人才培養(yǎng)方面均擁有豐富的實踐與教學經(jīng)驗,并組織開發(fā)過許多企業(yè)的內(nèi)部精品課程及銷售教練、銷售管理等方面的咨詢項目。
講師經(jīng)歷
銷售及銷售管理:具有深厚的理論根基和實踐經(jīng)驗,曾為中國移動、中國國航、柳工股份等上百家企業(yè)提供過深度的咨詢服務。
高效團隊管理:精品課系列主研發(fā)人,在創(chuàng)新、教練技術(shù)、績效管理、行動學習等培訓主題上,亦得到客戶高度認可。
TTT系列:在講師體系構(gòu)建與培養(yǎng)、課程開發(fā)與優(yōu)化,教學案例開發(fā)方面有豐富的實踐與教學經(jīng)驗。
吳小剛主講課程
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《信任五環(huán)》
《銷售羅盤®大客戶策略銷售》
授課風格
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授課風格
屬于實戰(zhàn)經(jīng)驗相當豐富的老師,課程生動有趣,語言幽默,是一位激情與邏輯性并重的資深培訓師,能根據(jù)不同類型學員的需求,靈活調(diào)整課程內(nèi)容重點及授課風格,強調(diào)課程的落地與實用性,課程中能耐心解答學員提出的各種問題,有很強的親和力,課程互動性很強,深受學員喜愛。
服務過的客戶
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國企:中國移動、中國國航、中國電信、中國水電建設(shè)集團、工商銀行、中國銀行、民生銀行 、農(nóng)業(yè)銀行、云南煙草、華潤置地
民企/上市公司:用友軟件、百度、中聯(lián)重科、山推股份、北京汽車、加多寶、華潤置地、龍光地產(chǎn)、騰迅、正大集團
外企:瑪氏、日電中國、麥瑞通、安捷倫、諾和諾德、拜耳、索尼、康明斯、寶馬等
部分培訓與咨詢客戶摘錄
w 航天信息集團:
著名信息化集團,兩年多來為其一萬余名員工培訓一百多場次,先后與其內(nèi)部講師合作開發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《方案式銷售》和《大項目策略銷售》等課程。培養(yǎng)了大批內(nèi)部講師,有效幫助其員工實現(xiàn)了銷售的能力提升
w 中國移動河南分公司
配合相關(guān)培訓機構(gòu)為河南移動開展了集團客戶經(jīng)理的卓越100系列培訓活動,為其十八個地市分公司上千名集團客戶經(jīng)理做了五十余場培訓,先后開發(fā)了《電信公司客戶關(guān)系管理》、《移動信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程,有效提升了集團客戶經(jīng)理的B to B銷售能力
w 上海銀商資訊公司
金融領(lǐng)域著名的信息化公司,在培訓的基礎(chǔ)上,協(xié)助其建立了銷售執(zhí)行方法論、項目分析方法論、銷售管理流程。建立了40余種銷售工具,大大提高了公司的銷售人員整體的銷售能力和銷售水平。
w 貴陽烏當農(nóng)商行
重新構(gòu)建了烏當農(nóng)商行的整體培訓體系,帶領(lǐng)團隊開發(fā)了二十余門相關(guān)的課程,涉及銷售、售前、實施、產(chǎn)品等方面。為整個營銷體系(直銷+渠道)開展了179場培訓。個人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內(nèi)容。真正將顧問式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。