《顧問式銷售技巧訓練》課程詳情
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★ 你為什么會說是？
顧問式銷售的基礎
★ 顧問式銷售中客戶為什么購買
★ 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提
★ 顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問
★ 討論：技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別
顧問式銷售中客戶采購決策分析
★ 正面需求與反面問題
★ 客戶購買決策的六大步驟
★ 各階段客戶的關注點
★ 客戶采購團隊中的角色分析
★ 討論：面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效
顧問式銷售的四個階段
★ 銷售自己
★ 銷售服務
★ 銷售方案
★ 銷售產品
顧問式銷售的六大關鍵
★ 準確地篩選客戶
★ 將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來
★ 擅用差異化
★ 掌握客戶的決策過程
★ 向實權人物推銷
★ 向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃
★ 討論：為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大
贏得顧問式銷售的六大技巧
★ “挪”字當先贏得客戶信任的技巧
★ 建立和維護客戶關系的技巧
★ 運用SPIN“抓心”技巧
★ 雙贏談判的技巧
★ 獲得客戶購買承諾的技巧
★ 應對拒絕和異議的技巧
★ 討論：如何在實踐中改進我們的行為
課程總結
★ 養(yǎng)奶牛思想在顧問式銷售中的運用
★ 顧問式銷售人員成功應具備的素質

《顧問式銷售技巧訓練》培訓受眾
技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員
本課程同時適合以上產品提供商的企業(yè)內訓

《顧問式銷售技巧訓練》課程目的
掌握顧問式銷售的精髓和技巧
學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業(yè)績

《顧問式銷售技巧訓練》所屬分類
市場營銷

《顧問式銷售技巧訓練》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓、銷售代表培訓、成功的銷售技巧培訓、

《顧問式銷售技巧訓練》授課培訓師簡介

《顧問式銷售技巧訓練》報名服務流程

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