公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
添加時間:2016-04-26      修改時間: 2016-04-26      課程編號:100182351
《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》課程大綱
培訓目標:
1、明晰角色定位,樹立以客戶為中心的銷售理念;
2、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程,提高銷售效率和贏率;
3、 通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬,快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。


培訓對象:個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理


培訓課時:12小時


課程概要:


第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧
1、銀行個人客戶開發(fā)八步法:
① 甄選目標客戶 ② 拜訪準備 ③ 接近客戶建立信任 ④ 溝通并發(fā)掘客戶需求⑤ 產(chǎn)品價值呈現(xiàn) ⑥ 異議處理 ⑦ 締結成交 ⑧ 優(yōu)化客戶關系
2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標客戶
① 內(nèi)部挖掘 ② 外部發(fā)掘 ③ 人脈拓展 ④ 陌拜拓展 ⑤ 結盟拓展 ⑥ 網(wǎng)絡拓展
甄選標準:MAN法則
3、拜訪客戶前必須做哪些準備?
形象準備、心態(tài)準備、銷售工具準備、客戶信息準備……
4、接近客戶的細節(jié)和技巧
① 電話預約 ② 郵件/信函 ③ 直接陌拜 ④ 進社區(qū) ⑤ 培訓……
案例:某銀行開展社區(qū)營銷的步驟
5、如何快速建立信任
6、洞悉客戶心理需求:
馬斯洛需求層次論、金牌原理與牧羊犬原理、羊群效應
十大購買心理:習慣心理、好奇心理、從眾心理、品牌心理、贏心理……
購買心理活動過程:AIDAMS
7、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁矗?br />儲蓄結算業(yè)務、銀行卡業(yè)務、個人貸款業(yè)務、個人理財業(yè)務、電子銀行業(yè)務
不同業(yè)務的營銷技巧與實戰(zhàn)案例解析
8、如何展現(xiàn)產(chǎn)品價值?
活化演示VS體驗營銷
巧用“加、減、乘、除”
練習:利益展示的FABE法
9、如何處理客戶異議?
挖掘QBQ → 感同身受 → 贊美 → 澄清事實/轉移話題 → 反問提方案
案例練習:不喜歡用信用卡、不喜歡用電子銀行、理財產(chǎn)品回報率不高,還不如投到股市。
10、如何踢好臨門一腳?
締結成交的九種射門方法:投石問路法、利益綜述法、案例成交法、假定成交法……


第二部分、如何與客戶有效溝通
1、如何才能有效溝通?
2、客戶的性格特點:DISC分析
控制型、分析型、表現(xiàn)型、和藹型
1、如何快速判別客戶性格:電話預約、私家車……
2、和不同性格客戶溝通的細節(jié)和技巧:開場白、產(chǎn)品展示、締結成交……
溝通演練:叢林歷險


第三部分、顧問式銷售技巧(SPIN)
1、無中生有:隱含需求 → 明確需求
2、瞞天過海:背景問題實戰(zhàn)演練
3、打草驚蛇:難點問題實戰(zhàn)演練
4、欲擒故縱:暗示問題實戰(zhàn)演練
5、反客為主:需求—利益問題實戰(zhàn)演練
案例:信用卡分期購車
演練:保險產(chǎn)品銷售

《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》所屬專題
銷售技巧提升、客戶服務與客戶管理、銀行金融行業(yè)培訓、銷售技巧培訓、客戶服務培訓、大客戶銷售技巧培訓、銷售代表培訓、電話營銷主管培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、銀行窗口服務禮儀培訓成功的銷售技巧培訓、門店銷售動作分解、新經(jīng)理人、銀行客戶投訴抱怨處理技巧專業(yè)銷售技巧培訓、顧問式銷售技術、工業(yè)品銷售技巧培訓、銀行服務禮儀培訓、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、銀行信貸培訓銷售人員必須掌握的知識、技巧、

《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》關鍵詞
銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧、顧問式銷售、銷售技巧、銀行金融、
《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師楊珩老師簡介
楊珩
楊珩
全國專業(yè)人才教育委員會禮儀專家委員
國家人力資源和社會保障部高級禮儀師
國家高級禮儀培訓師
國家高級禮儀(禮賓)師
第26屆世界大學生運動會頒獎禮儀培訓師
“東盟禮儀進高!碧丶s禮儀培訓師
高校禮儀大賽禮儀指導師
廣西南寧市“全民學禮儀”特約禮儀專家

 
   
   楊老師具備10年客戶服務及銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,多年致力于禮儀培訓、形象塑造、形體訓練、職業(yè)素養(yǎng)等方面的課程開發(fā)、培訓及專業(yè)輔導工作,尤其是銀行、電力、房地產(chǎn)行業(yè)的服務技巧的研究和培訓,在多年的工作實踐中積累了豐富實用的培訓經(jīng)驗,形成了獨特的培訓視角與授課風格,所講授的內(nèi)容貼近工作實際,善于運用實際工作的情景案例,授課風格錦心秀嘴、輕松幽默、親和力強、方法多樣,得到眾多學員的一致好評。
   楊老師魅力與智慧并存,教態(tài)優(yōu)雅從容,表達清晰流暢,課堂氣氛熱烈,具有職業(yè)禮儀培訓師的專業(yè)風范。現(xiàn)場專業(yè)指導令人印象深刻,生動易懂、張弛有度、感染力強。
【主講課程】
銀行定制課程:
《銀行柜員服務標準化培訓》
《銀行柜員全面技能提升》
《銀行柜員服務意識與服務技能提升》
《柜面主動服務營銷技巧》
《柜面主動服務與溝通的話術》
電力定制課程:
《“服務新境界”優(yōu)質(zhì)服務技能提升》
《標桿營業(yè)廳服務規(guī)范導入及現(xiàn)場輔導》
《客戶溝通技巧與期望值管理》
《營業(yè)廳服務禮儀》
通用課程:
《職業(yè)形象塑造》
《高端商務禮儀及形象塑造》
《接待禮儀特訓》
《女性禮儀和魅力修養(yǎng)》
《禮儀隊儀態(tài)訓練》
【部分服務客戶】
金融行業(yè):中國工商銀行欽州分行、中國工商銀行城北支行、中信銀行南寧分行、中國建設銀行南寧分行、郵政銀行崇左分行、郵政銀行欽州分行、郵政銀行防城分行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行及8個地市分行、上海浦東發(fā)展銀行南寧分行、廣東信用社封開聯(lián)社、廣東信用社懷集信用聯(lián)社、廣東信用社廣寧信用聯(lián)社、貴州省農(nóng)村信用聯(lián)社、廣西壯族自治區(qū)農(nóng)村信用聯(lián)社及市縣農(nóng)村信用聯(lián)社、廣西農(nóng)業(yè)合作銀行柳城分行、廣西農(nóng)業(yè)合作銀行河池分行等。
電力行業(yè):廣西電網(wǎng)公司、廣西電力工業(yè)勘察設計研究院、南寧市供電局、北海供電局、武鳴供電公司、賓陽供電公司、馬山供電公司、瑞達農(nóng)電公司、大化電廠、大唐集團、樂灘電廠、來賓供電局、貴港供電局、河池市大化縣自來水公司、鹿寨供電公司等。
政府機關:自治區(qū)黨委機關工委、廣西婦女聯(lián)合會、共青團廣西委員會、自治區(qū)農(nóng)工黨、南寧市委文明辦、南寧市勞動局、江南區(qū)教育局、橫縣教育局、廣西統(tǒng)計局、廣西體委、南寧市公安局、南寧市勞動局、南寧市6城區(qū)6縣政府等等。
教育行業(yè):鄭州大學、廣西師范學院、黔西南民族職業(yè)技術學院、四川成都演藝職業(yè)學校、廣西水利電力職業(yè)技術學院、廣西機電學院、廣西藥科學校、廣西機電工程學校、南寧浩藝文化教育培訓學校、廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)學校、民主路小學、清川小學、榮和實驗小學等。
其他行業(yè):廣西高速公路管理局、南寧市天下行豐田汽車銷售服務有限公司、廣西千里馬工程機械有限公司、廣西廣播電視技術中心、中國企業(yè)家發(fā)展商會廣西分會、廣西金融投資集團有限公司、廣西區(qū)就業(yè)局、南寧市金橋客運站、廣西云龍招標有限公司、520婚紗攝影有限公司、廣西農(nóng)墾糖業(yè)集團公司、南寧裕豐房地產(chǎn)公司(英資企業(yè))、南寧市煙草公司、廣西舟影云翔文化傳播公司、南寧康諾生化制藥有限公司、防城港富樂華房地產(chǎn)公司、崇左市天湖大酒店、黔西南布依族自治州旅游局、廣西石油基地、南寧市良慶區(qū)煙草專賣局、廣西社會福利院……
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
楊珩老師其他內(nèi)訓課
·銀行優(yōu)秀柜員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務
·銀行現(xiàn)場管理和高效投訴處理
·銀行客戶、理財經(jīng)理高端客戶服務技巧與服務營銷
·銀行柜員全面技能提升
·銀行柜員標準化優(yōu)質(zhì)服務導入
·銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升
·柜員服務禮儀與技巧
·銀行網(wǎng)點轉型建設項目標準版
·銀行類新員工職業(yè)化訓練營
·廳堂聯(lián)動銷售技巧訓練營
相關專題
銷售技巧提升
客戶服務與客戶管理
銀行金融行業(yè)培訓
銷售技巧培訓
客戶服務培訓
大客戶銷售技巧培訓
銷售代表培訓
電話營銷主管培訓
大客戶成交培訓
打造高績效銷售團隊
銀行窗口服務禮儀培訓
成功的銷售技巧培訓
門店銷售動作分解
新經(jīng)理人
銀行客戶投訴抱怨處理技巧
專業(yè)銷售技巧培訓
顧問式銷售技術
工業(yè)品銷售技巧培訓
銀行服務禮儀培訓
銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧
銀行信貸培訓
銷售人員必須掌握的知識、技
相關培訓
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓練
2024-11-12 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
2024-11-14 讓投訴顧客成為忠實客戶
2024-11-18 顧問式銷售實戰(zhàn)技巧
2024-11-22 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
[內(nèi)訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓課] 銀行服務設計與創(chuàng)新
[內(nèi)訓課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓課] 銀行客戶經(jīng)理財務報表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓課] 打動客戶的產(chǎn)品營銷資料設計制作
銷售人員必須掌相關培訓師
張鑄久
李瑋
  • 培訓師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售人員必須掌相關公開課
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2024-11-14 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
銷售人員必須掌相關內(nèi)訓課
銀行信貸培訓相關培訓師
王建芬
  • 培訓師:王建芬
  • 所在地:上海
  • 金融培訓實戰(zhàn)派專家
高圣皓
  • 培訓師:高圣皓
  • 所在地:廣州
  • 企業(yè)財務分析、稅務稽查專家講師
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷相關公開課
顧問式銷售技巧訓練  講師:嚴家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2024-11-14 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
銀行信貸培訓相關內(nèi)訓課
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷相關培訓師
葉寶榮
  • 培訓師:葉寶榮
  • 所在地:香港
  • 資深經(jīng)濟分析師和市場策劃人
齊聲
  • 培訓師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
工業(yè)品銷售技巧相關公開課
顧問式銷售技巧訓練  講師:嚴家明
掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
2024-11-14 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 47.1 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×