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銷售溝通智慧 下載課程WORD文檔
添加時間:2013-04-16      修改時間: 2014-12-01      課程編號:100257533
《銷售溝通智慧》課程詳情
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化拒絕為成交的溝通
讓客戶跟著你走的溝通模式
工具:先跟后問再帶
如何把問題轉(zhuǎn)換成目標
銷售溝通中的八大要素
工具:銷售溝通平衡輪,找到銷售中的瓶頸
溝通的另類武器:強有力問題與發(fā)問技巧
問對問題,打開客戶心門
工具:直指人心的發(fā)問 通過讓學員親身體驗、相互探索,尋找出自身銷售中的瓶頸,進而引導學員利用發(fā)問的藝術(shù),達成直指人心,打開客戶心門的銷售模式,心門一開,萬事已成!

第二天 實現(xiàn)客戶想要的就是你有的 愛上拒絕等于愛上成交

需求背后的需求:實現(xiàn)你有的就是客戶想要的
工具:如何引導并改變客戶的需求
找準顧客的心動按鈕
多視角看問題
工具:改善關(guān)系實現(xiàn)完美溝通
塑造產(chǎn)品價值
工具:好處說夠,壞處說透
肯定式銷售溝通模式
工具:銷售團隊淘金 真正的銷售不是賣,而是幫助顧客買!發(fā)掘出客戶需求背后的需求,實現(xiàn)你有的就是客戶想要的!

《銷售溝通智慧》培訓受眾
企業(yè)管理者、銷售管理者、自我領(lǐng)導者,以及提升改善銷售的人。

《銷售溝通智慧》課程目的
1、發(fā)現(xiàn)自己的銷售瓶頸,找到適合自己的銷售新模式;
2、學會迅速打開客戶心門的溝通藝術(shù);
3、發(fā)掘出客戶需求背后的需求,實現(xiàn)你有的就是客戶想要的;
4、把銷售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。
5、實現(xiàn)把問題轉(zhuǎn)換成目標,把拒絕轉(zhuǎn)換成成交。

《銷售溝通智慧》所屬分類
市場營銷

《銷售溝通智慧》所屬專題
高效溝通

《銷售溝通智慧》授課培訓師簡介
王延廣
王延廣
匯光文化(國際)研修中心副主任
《成為喚醒者》課程創(chuàng)始人
亞洲(國際)教練聯(lián)合會認證導師
CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓
王老師課堂風格詼諧幽默、實戰(zhàn)有效、直指人心,擅長把復雜的東西簡單化。擁有深厚的組織行為學、西方心理學、中國禪宗智慧等研修基礎(chǔ)和多年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,課程具有鮮明的人性化、簡單化和可操作化的特點。王老師的新浪微博:王延廣

——我的培訓就是喚醒,喚醒你內(nèi)在本來就有的東西!
——我有明珠一顆,久被塵勞關(guān)鎖,今朝塵盡光生,照破山河萬朵。
學員分享
在這個《銷售溝通智慧》的課堂里,我發(fā)現(xiàn)了自我,覺察到了自己溝通中的優(yōu)勢和不足,清晰了我的方向,升級了我的溝通和領(lǐng)導方式,學會了這種溝通模式,銷售簡直是一種享受,受益匪淺!

——浙江金凱德集團總經(jīng)理 曹朝軍

參加王老師的《銷售溝通智慧》這個課程,解除了困擾我?guī)啄甑囊患钗沂窒虢鉀Q的難題——如何和家人、下屬、客戶進行高品質(zhì)的溝通,建立和諧的人際關(guān)系,這個課程使我豁然開朗,謝謝老師。

——溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲


《銷售溝通智慧》讓我真正體會到了溝通的偉大之處和魅力所在,不僅僅是在銷售中,一個和任何人可以良好溝通的人一定是一個偉大的人。我學會了一種全新的溝通模式,沒有搞不定的客戶,有相見恨晚的感覺!

——深圳市瀅水投資集團有限公司董事長 劉俊濤
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課程名稱:  銷售溝通智慧
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