《“舌尖”上的大贏家—談判實(shí)景訓(xùn)練》課程詳情
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課程背景
你想做一個(gè)談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎?
在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?
唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?
本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向成功;在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。
第一單元:如何談判
科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合
談判是一個(gè)過程
談判技巧是一種應(yīng)用的工具
第二單元:高效談判的模型分析
高效談判的形式——契約
高效談判的分類方法——權(quán)利平衡關(guān)系
典型劣勢的成因與實(shí)例分析
第三單元:談判的策略與技巧
策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
讓步策略—展望未來與誘敵深入
規(guī)避策略 妥協(xié)策略
第四單元:談判的結(jié)構(gòu)分析
談判的客觀結(jié)構(gòu)
談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的議題結(jié)構(gòu)
第五單元:談判的準(zhǔn)備階段
談判信息的收集與整理
尋找共同點(diǎn) 檢驗(yàn)方案 定界限
談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
第六單元:談判的辯論技巧
經(jīng)營你自己
經(jīng)營雙贏關(guān)系
信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽
良好的開局
影響開局的氣氛因素
強(qiáng)化信心的準(zhǔn)則與方法
第七單元:談判的提案技巧應(yīng)用
提案的功能
如何判斷議題的進(jìn)展
提案的技巧與用語
如何回應(yīng)對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數(shù)與籌碼
第八單元:談判的交易階段
報(bào)盤的原則與技巧
報(bào)盤的誤區(qū)
報(bào)盤評論與報(bào)盤解釋
讓步方式與議價(jià)技巧
識別談判中的困境
結(jié)束的時(shí)機(jī)與方式
避免談判后的蠶食
草擬與簽署
第九單元:談判的戰(zhàn)術(shù)分析
姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)
侵略性戰(zhàn)術(shù)
非侵略性戰(zhàn)術(shù)
辨證性戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
第十單元:談判的應(yīng)用
案例介紹
談判情境演練
分析與檢討
《“舌尖”上的大贏家—談判實(shí)景訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
中高層管理人員,采購人員,銷售人員
《“舌尖”上的大贏家—談判實(shí)景訓(xùn)練》課程目的
了解高效談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運(yùn)用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
《“舌尖”上的大贏家—談判實(shí)景訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《“舌尖”上的大贏家—談判實(shí)景訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡介
范興中
聯(lián)誠興企業(yè)有限公司 總經(jīng)理
美國GUIS America Co., Ltd CEO
柯達(dá)公司 醫(yī)療影像部經(jīng)理
專業(yè)領(lǐng)域
范先生臺灣人。有近25年市場營銷的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以他幾十年來累積在職場中的一線實(shí)務(wù)及高層管理的體驗(yàn)和心得,通過運(yùn)用生動(dòng)、輕松、深入淺出,有針對性的內(nèi)容,大量的實(shí)戰(zhàn)案例,啟發(fā)性的互動(dòng)過程和集專業(yè)、感性、激勵(lì)、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)。
擅長的課程
培訓(xùn)是范先生的愛好之一,除此之外,他還是一位成功的企業(yè)經(jīng)理人,現(xiàn)為六家公司的董事長。在臺灣及中國大陸范先生曾為之進(jìn)行顧問咨詢及教育培訓(xùn)的有主管管理技巧、情境管理、創(chuàng)新思維、通過客戶服務(wù)建立忠誠客戶關(guān)系、高級客戶服務(wù)技巧、有效的溝通、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)、雙贏談判技巧、顧問式銷售技巧、經(jīng)銷商管理、市場營銷管理、分銷商及終端銷售管理、危機(jī)管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)社交禮儀、有效的時(shí)間管理、中小型銷售業(yè)的經(jīng)營管理、賣場銷售技巧、醫(yī)院行銷、以能力為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略、醫(yī)院服務(wù)品質(zhì)、EQ、銷售技巧等課程。
榮譽(yù)客戶
中國柯達(dá)公司、光明乳業(yè)、麒麟飲料、歐萊雅、日本高絲、先靈葆雅、羅氏制藥、德國益通、中國國藥、中國遠(yuǎn)大、寶井鋼材、強(qiáng)生醫(yī)療器材、希森美康醫(yī)療器械、美國BD公司、上海白貓股份有限公司、盛大網(wǎng)絡(luò)、廣西網(wǎng)通、四川電信、江蘇移動(dòng)、新疆移動(dòng)、云南移動(dòng)、湖南移動(dòng)、迪堡金融設(shè)備、西蒙電器(西班牙獨(dú)資公司)、太平人壽、馬士基物流、金山醫(yī)院、臺大醫(yī)院、雙喜炊具、廣西移動(dòng)、上海期貨交易所、中化國際、上海電信、寶鋼、上汽大眾……