《采購降價與議價技巧》課程詳情
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企業(yè)總經(jīng)理，采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購工程師，采購專員；企業(yè)財務部，物流部，研發(fā)工程部相關人員。

課程大綱
第一天
9：00-10：00 主題5：產(chǎn)品價格的外界影響因素
第一部分 嚴峻經(jīng)濟形勢下企業(yè)生存發(fā)展之道 a）你的低成本供應商清單是否在變化
目的：從現(xiàn)實的經(jīng)濟形勢分析入手，通過情景模擬的實戰(zhàn)練 b）地方政府的優(yōu)惠政策
習，直接展露采購部面臨的持續(xù)降價的嚴峻挑戰(zhàn)和價格談判 主題6：企業(yè)的定價策略
中存在的誤區(qū) a）溢價策略、低價策略、高價策略、經(jīng)濟策略
主題1：成本壓力無處不在 主題7：通常的價格分析方法（比價法）
主題2：采購部和供應商面臨新的巨大挑戰(zhàn) 教學方法：互動提問，老師講解
主題3：關于降價談判和報價分析的情景對話
a）在連續(xù)降價4年后如何進行第5年的降價談判 12：00-13：00 午餐
b）對供應商“搗糨糊”的報價單，你如何分析 13：00-16：30
教學方法：情景模擬，互動對話 第三部分 產(chǎn)品價格的基本構成與財務基礎
目的：從財務角度分析產(chǎn)品價格的8大組成部分及其影響因
第二部分 供應商價格談判的流程和前期準備 素。闡述供應商的產(chǎn)能與價格的關系，引出精益生產(chǎn)的工具
目的：闡明供應商價格談判的流程以及所必須完成的前期 OEE。
準備。從市場結構分析入手，介紹采購價格的生成和影響 主題1：產(chǎn)品價格的8大組成部分及其計算方法
因素，企業(yè)定價原則和價格分析的方法之一比價法 主題2：與產(chǎn)品價格有關的其他因素
a）進口零件的報價
10：00-12：00 b）工藝流程圖在報價中的作用
主題1：成功談判的關鍵因素：技巧？實力？ 主題3：報價與產(chǎn)能分析
主題2：價格談判的背景理解 a）大訂單可以降價，供應商做得了嗎
主題3：價格談判前的資料準備 b）精益生產(chǎn)工具OEE在提高產(chǎn)能中的作用
a）技術文件包和商務文件包 主題4：價格談判的心理準備和團隊合作
b）報價前和供應商的技術交底（APQP和ESI） 主題5：實戰(zhàn)練習
c）談判基本流程和執(zhí)行者 a）訂單數(shù)量增加使價格下降的理論計算
主題4：采購價格分析 b）套期保值
a）市場結構和產(chǎn)品價格 教學方法：小組討論，分析計算，歸納總結
b）產(chǎn)品價格類別及處理方法（樣品、小批量、大批量）

第二天
9：00-12：00 目的：在闡明價格與成本的區(qū)別和聯(lián)系的基礎上，突出了降
第四部分 采購價格談判 低供應商企業(yè)內(nèi)部成本的重要性，并從低成本供應商選擇，
目的：全面介紹進行采購價格談判的方法、工具與技巧，并 質(zhì)量成本分析，JIT交貨，VAVE 設計優(yōu)化及利用國家優(yōu)惠政
對國際著名跨國公司的報價單做了詳細分析。 策等方面全面介紹降低供應商企業(yè)內(nèi)部成本的理論和方法
主題1：能否向供應商提供采購目標價 主題1：理論分析成本與價格的區(qū)別和聯(lián)系
a）迂回戰(zhàn)術法 主題2：成本分析的主要工具
b）開門見山法 a）損益平衡點計算的實戰(zhàn)練習
主題2：不同談判形勢的不同談判技巧 b）學習曲線在提高生產(chǎn)效率中的作用
a）“我強敵弱” c）采購總成本優(yōu)勢/TCO 的概念
b）”敵強我弱“ 主題3：分析和更新現(xiàn)有的低成本供應商清單
主題3：傳統(tǒng)的談判降價方法 a）實戰(zhàn)練習：確保尋找供應商信息的準確性和實用性
a）傳統(tǒng)的5大降價方法/注意”陷阱“ b）尋找低成本供應商的三個特殊渠道
主題4：分析供應商的報價進行價格談判（核價法） c）對付唯一供應商的策略
a）建立采購價格分析模型 主題4：質(zhì)量成本的分析與管理
b）對于同種原材料你有幾個報價 主題5：幫助供應商降低制造成本
c）多品種小批量原材料的采購困惑 a）項目協(xié)議
d）“意大利面”與“U型”布局對人工費的影響 b）六西格瑪和精益生產(chǎn)工具的應用
e）價格的行情行規(guī)是如何獲得的 c）誰去解決技術水平高于客戶的供應商的技術難題
f）SCE 崗位的設置與作用 主題6：降低企業(yè)庫存和降低成本
g）世界著名跨國公司報價單分析（上海大眾與霍尼韋爾） a）JIT 、三方物流與降低企業(yè)庫存
h）原材料漲價和零件降價的矛盾處理/玩玩文字游戲？ b）企業(yè)不同部門對三方物流的特殊要求
主題5：非生產(chǎn)性零件（MRO）采購的降價 c）實戰(zhàn)練習：誰是最佳三方物流
a）專業(yè)外包 主題7：優(yōu)化設計和降低成本（VAVE）
b）編制程序文件與制定標準價格 主題8：精簡檢測和降低成本
教學方法：互動提問，頭腦風暴，老師講解 a）SPC與免檢
b）Pokayoke防笨措施
12：00-13：00 午餐 主題9：利用國家政策獲取額外利益
13：00-16：30 主題10：總結幫助供應商降低企業(yè)內(nèi)部成本的7大措施
第五部分 降低供應商企業(yè)內(nèi)部成本最佳實踐 教學方法：小組討論，頭腦風暴，老師講解



《采購降價與議價技巧》課程目的
通過課程清晰界定可以獲得哪些工具&方向；企業(yè)每年下達供應商降價的目標已經(jīng)成為采購部的一項艱巨的日常工作，降價過程的談判技巧非常重要但它只是完成降價目標的一個部分。本課程在運用大量實戰(zhàn)練習的過程中，除了詳細介紹15種行之有效的采購價格談判工具之外，還從降低供應商企業(yè)內(nèi)部成本的高度入手全面論述了該領域的理論基礎和實施方法包括供應商的選擇，報價單的細分，增加產(chǎn)能，減少產(chǎn)品報廢，專業(yè)外包，優(yōu)化設計，及時交貨及利用國家優(yōu)惠政策等多方位的努力與驅(qū)動，來實現(xiàn)通過降低供應商企業(yè)內(nèi)部成本從而降低產(chǎn)品價格的這一長期戰(zhàn)略目標。

《采購降價與議價技巧》所屬分類
人力資源

《采購降價與議價技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、

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