《化危為機(jī)——經(jīng)濟(jì)寒冬期企業(yè)的生存發(fā)展之道》課程大綱
前言：中國(guó)企業(yè)如何在這一歷史進(jìn)程中直面轉(zhuǎn)型的成本，進(jìn)行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的重新變革；面對(duì)國(guó)際化道路的曲折，如何迎接變革破風(fēng)前行？中國(guó)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型…

外圍？?jī)?nèi)圍？？？外變？?jī)?nèi)變？？？
信心+轉(zhuǎn)型+升級(jí)+穩(wěn)健——才是越冬的硬道理
第一節(jié)、金融海嘯的影響與表現(xiàn)
危機(jī)級(jí)別的判斷：至少50年一遇。
（一）、金融經(jīng)濟(jì)下的表現(xiàn)
重要提示：要防止危機(jī)因政策不當(dāng)而放大
（二）、危機(jī)可能產(chǎn)生的重大影響
----對(duì)全球經(jīng)濟(jì)及金融體系的影響
1) 對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的影響
2) 對(duì)中國(guó)金融體制改革及政策的影響
3) 中國(guó)對(duì)危機(jī)的應(yīng)對(duì)

案例分析：08、09年1月世界汽車銷量類比
（三）、2009年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來走勢(shì)的看法
1.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由上行轉(zhuǎn)為下行，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻
2.2009年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來走勢(shì)
3.2009年及以后增長(zhǎng)走勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)分析
4.未來兩三年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走勢(shì)
（四）、危機(jī)下國(guó)家、企業(yè)加速轉(zhuǎn)型
1.加快促進(jìn)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變
由“兩個(gè)過度依賴”轉(zhuǎn)為“兩個(gè)依靠”，即依靠擴(kuò)大消費(fèi)需求和自主創(chuàng)新。
2.促進(jìn)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，挖掘內(nèi)需增長(zhǎng)潛力。玩經(jīng)濟(jì)與服務(wù)業(yè)發(fā)展。
3.促進(jìn)自主創(chuàng)新。
4.新模式需要新機(jī)制(兩大機(jī)制)
第三節(jié)、 企業(yè)生存發(fā)展應(yīng)對(duì)之策
一、危機(jī)下領(lǐng)導(dǎo)者的迷茫和落寂？
思考：面對(duì)蕭條的貿(mào)易企業(yè)家現(xiàn)在什么樣的心態(tài)和思維？？？
“冬天里的一把火”------企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要成“韌”者
（一）創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)左手溫暖右手
（二）優(yōu)秀企業(yè)家是逆境中煉成的
1）管好自己才能管好企業(yè)
2）變革從老板自己做起
3）企業(yè)家的新內(nèi)涵是什么？信心+活力+責(zé)任
4）不拋棄、不放棄+解放思想的企業(yè)家精神
（案例）牛根生的大起大落、吉利李書福的“冬泳”
二、 危機(jī)下企業(yè)路在何方？——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有方
思考：當(dāng)轉(zhuǎn)型困難，您選擇減肥瘦身、死去活來、堅(jiān)守陣地……？？？
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型越冬——先瞄槍，后打靶
（一） 何去何從的痛苦選擇
1） 核心競(jìng)爭(zhēng)力我們有嗎？
2） 多元化經(jīng)營(yíng) 是餡餅還是陷阱
（二） 寒冬擠掉泡沫，把握主業(yè)（多元化與專業(yè)化的矛盾）
1） 雞蛋放在一個(gè)籃子里
放眼看隱形冠軍 （案例:浙江方太、廣東圣雅倫的指甲鉗）
2）從加法到減法，從減法到乘法（案例：用友的加法和減法）
3）溫家寶總理：出手要快，出拳要重
業(yè)務(wù)聚焦和集中聚焦 （賣點(diǎn)定位）
專注才有差異化突圍的思路 （案例：湖南電視臺(tái)的異軍突起）
（三）天龍八部實(shí)招越冬法
1）合縱連橫
2）脫胎換骨
3）騰籠換鳥
4) 減肥瘦身
5) 以小博大
6) 上下通吃
7) 飄洋過海
8) 內(nèi)外兼修
（四）寒冬期企業(yè)戰(zhàn)略方向的幾點(diǎn)建議
三、 危機(jī)下企業(yè)營(yíng)銷如何開拓？——整合營(yíng)銷重拳出機(jī)
思考：產(chǎn)品難銷、渠道費(fèi)用直升、進(jìn)與守如何兼?zhèn)�？？�?
營(yíng)銷升級(jí)：渠道保衛(wèi)戰(zhàn)與攻擊戰(zhàn)
1）貼牌貼什么與自建品牌之間的猶豫
2）借雞生蛋與自鋪網(wǎng)絡(luò)的博弈 （抱團(tuán)取暖）
3）實(shí)物市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的婚姻 （案例：浙江萬企電子商務(wù)推進(jìn)工程）
4）抓牢消費(fèi)者的8各營(yíng)銷方式
四、 危機(jī)下現(xiàn)金鏈條為何如此脆弱？——財(cái)務(wù)管理規(guī)范在線
思考：投資與投機(jī)一字之差，資金斷鏈問題出在何處？？？
資金助你越冬——血可流，現(xiàn)金不可斷
（一）“錢“喜歡熱鬧
1）現(xiàn)金斷裂原因面面觀（案例：最新浙江7大企業(yè)破產(chǎn)的原因分析）
2）現(xiàn)金萬歲，穩(wěn)健財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵
（二）融資:想說愛你不容易（案例：浙江民間資本的蛻變）
五、 危機(jī)下粗放與精細(xì)化博弈？——精益管理刻不容緩
思考：機(jī)會(huì)年代粗放在線，薄利年代如何精細(xì)化管理？？？
管理升級(jí)越冬——深耕細(xì)作
（一）組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)樸和節(jié)約同步
（二）精細(xì)化管理是企業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)
1）萬丈高樓平地起
2）一分錢也要節(jié)約 (案例：義烏吸管廠省電的故事)
3）采購(gòu)、營(yíng)銷部門都變成“掙錢“部門
（三） 什么是精細(xì)化管理
1）正確理解精細(xì)化管理要素
2） 精細(xì)化管理的三大支撐理論（案例：1949年豐田公司的精細(xì)化管理）
3）盡可能地縮短生產(chǎn)周期；決不給客戶有質(zhì)量問題的產(chǎn)品
a) 把握精細(xì)化管理的方式
專業(yè)化、系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化、信息化
b) 合作伙伴一起參與，一起升級(jí)
案例：吉利汽車采購(gòu)與營(yíng)銷的升級(jí)管理
六、 危機(jī)下的頭痛：裁員與減薪？——煉才的進(jìn)行曲
思考：蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？
用人育才：善于用5%的A級(jí)的人才
1）裁減庸才，招精英人才
蕭條期是溫柔一刀（減薪還是裁員）PK決不裁員？？
裁員有方法、減薪有門道
2） 寒冬是“獵”才、訓(xùn)才的好時(shí)機(jī)
七： 危機(jī)下品牌的守望與拓展？——品牌的堅(jiān)持與提升
思考：蕭條期是品牌的成長(zhǎng)期還是守望期？？
1）寒冬期愛恨綿綿的“品牌”路
2）品牌打造絕不放棄
放棄產(chǎn)品的短期暴利和追求長(zhǎng)期品牌
3）文化發(fā)展成就企業(yè)升級(jí)
（案例：大慶油田以文化發(fā)展推動(dòng)管理升級(jí)）
八： 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何士氣不蕭條？——寒冬文化的塑造
思考：經(jīng)濟(jì)蕭條是否士氣也蕭條
寒冬團(tuán)隊(duì)文化打造
如何提升員工的士氣？
1）從管理者著手，憂患與主動(dòng)出擊的管理團(tuán)隊(duì)
2）發(fā)揮所有員工的智慧，全員投入，全員節(jié)約，全員創(chuàng)新
怎么樣的激勵(lì)適合當(dāng)前的需要？寒冬團(tuán)隊(duì)如何打造？

總結(jié)：三十分鐘王一恒與學(xué)員互動(dòng)探討交流

《化危為機(jī)——經(jīng)濟(jì)寒冬期企業(yè)的生存發(fā)展之道》適合對(duì)象
董事長(zhǎng)、企業(yè)投資者、總經(jīng)理及有關(guān)經(jīng)商人士
課程時(shí)間 ：一天

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