《電信轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷策劃實務研討》課程大綱
一、 全球主導運營商的轉(zhuǎn)型業(yè)務發(fā)展借鑒
 主導型運營商的戰(zhàn)略方向
 電信行業(yè)競爭的制高點構(gòu)成
 主導運營商轉(zhuǎn)型業(yè)務的營銷策略
 案例研討：結(jié)合本地網(wǎng)特點如何借鑒全球運營商的經(jīng)驗
二、 如何有效搭建轉(zhuǎn)型業(yè)務的價值鏈
 新時期電信運營商的價值鏈構(gòu)成
 主導運營商如何運營價值鏈創(chuàng)新經(jīng)營
 運營商如何通過對價值鏈的控制確保服務質(zhì)量
 現(xiàn)場研討：電信在新時期價值鏈下的角色定位
三、 轉(zhuǎn)型業(yè)務下的贏利及市場運作模式轉(zhuǎn)型
 反思固網(wǎng)運營商的傳統(tǒng)業(yè)務的贏利及市場運作模式
 國內(nèi)同行成功的贏利模式借鑒
 轉(zhuǎn)型業(yè)務價值鏈贏利模式解析
 如何確保有效控制價值鏈的贏利模式設(shè)計
四、 如何尋找最合適的細分市場切入轉(zhuǎn)型業(yè)務
 電信在轉(zhuǎn)型業(yè)務提供的優(yōu)劣勢比較
 針對性的有效市場細分
 細分市場后的合適定位
 現(xiàn)場研討：電信轉(zhuǎn)型業(yè)務的SWOT策略分析
五、 轉(zhuǎn)型業(yè)務產(chǎn)品賣點設(shè)計
 目標市場的消費需求解析
 目標客戶的問題點提煉
 針對目標客戶問題點的賣點提煉
 現(xiàn)場練習：轉(zhuǎn)型業(yè)務產(chǎn)品的FABQ提煉
六、 轉(zhuǎn)型業(yè)務與基礎(chǔ)業(yè)務互動促銷與價格組合
 有效分析目標客戶的業(yè)務消費習慣
 轉(zhuǎn)型業(yè)務與基礎(chǔ)業(yè)務的互為促銷設(shè)計
 有效通過價格組合來提升價值優(yōu)勢
 現(xiàn)場練習：基礎(chǔ)業(yè)務與轉(zhuǎn)型業(yè)務的綜合價格設(shè)計
七、 針對轉(zhuǎn)型業(yè)務產(chǎn)品特點的渠道建設(shè)與輔導
 產(chǎn)品特點對渠道設(shè)計模式的影響因素
 有效招募社會渠道
 有效對自有渠道與社會渠道的營銷輔導
 現(xiàn)場演練：渠道輔導設(shè)計
八、 轉(zhuǎn)型業(yè)務的公共環(huán)境公關(guān)與借勢營銷
 有效營造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務銷售環(huán)境
 有效利用政府與協(xié)會資源進行轉(zhuǎn)型業(yè)務銷售促進
 有效利用關(guān)鍵事件進行轉(zhuǎn)型業(yè)務推廣
 有效創(chuàng)造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務銷售勢頭

《電信轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷策劃實務研討》所屬分類
市場營銷

《電信轉(zhuǎn)型業(yè)務營銷策劃實務研討》內(nèi)訓服務流程

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