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顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練

添加時間：2009-06-16 修改時間： 2009-06-16 課程編號:100113617

《顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練》課程大綱

課程大綱
1、顧問式銷售的專業(yè)銷售促進(jìn)行為七步法
2、用戶購買行為的購買循環(huán)六步法
3、顧問式銷售促進(jìn)必須掌握的五個基本概念
4、用戶購買產(chǎn)品的決策購買行為關(guān)鍵因素
5、如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣
6、練習(xí)：不同的銷售方法與客戶的反應(yīng)
7、角色扮演：以顧問的形象做銷售促進(jìn)
8、正確認(rèn)識和使用公司產(chǎn)品的FAB
9、銷售顧問的銷售對話策略
10、用戶的購買循環(huán)的四個決策點與銷售策略的關(guān)系
11、銷售顧問在銷售中四個關(guān)鍵性詢問技術(shù)
12、如何了解客戶的狀況與發(fā)現(xiàn)客戶的問題
13、如何暗示客戶選擇我們的產(chǎn)品與確認(rèn)客戶的需求
14、銷售七步法與客戶購買循環(huán)的三個關(guān)鍵結(jié)合點
15、角色扮演：銷售顧問的四個關(guān)鍵詢問技術(shù)？
16、小組討論：如何站在客戶的角度理解我們的產(chǎn)品
17、為什么客戶不認(rèn)可我們產(chǎn)品的優(yōu)點
18、如何從一個新的角度認(rèn)識客戶的反論
19、如何進(jìn)行有效對客戶狀況的進(jìn)行針對性地詢問及演練
20、如何激發(fā)客戶對目前狀態(tài)的問題進(jìn)行詢問及演練
21、如何激發(fā)客戶對我們的產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生購買欲望及演練
22、如何確定客戶對我們產(chǎn)品的需求確認(rèn)及演練
23、銷售顧問的專業(yè)成交技巧及推演
24、角色扮演：流程化的顧問式銷售促進(jìn)

《顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練》所屬分類

市場營銷

《顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡介

萬宗平

心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·大客戶的銷售談判策略

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·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討

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